第八三六章 拉拢邬江星
过了许久，大礼堂中的声音这才响起，但却越来越大，如同滚雪球一般，很快便聚蚊成雷，各种各样的惊讶声，喧闹声响彻整个大礼堂。 每个人的嘴巴都在不停的蠕动，似乎不说点什么，就不足以宣泄心中的震撼和惊异一般。 要知道，现在全国交换机的每线均价是在三百美元左右，而方辰这每线才卖二百美元，这降价幅度实在是太多了，全国平均价格比方辰的售价贵一半。 而且如果擎天通信真能保证每年出货三百六十万线的话，那全国的电话安装费必然会如方辰所说的那样，是要大幅度降价的。 并且因为供货量的增加，不仅选择安装电话的用户会增多，邮电局安装电话的速度也会越来越快。 反正不管怎么说，方辰这些举措，都必然会大大改变华夏的通信行业格局，也的的确确的是在为国家，为社会谋福利。 但还有个很大的问号，在他们的心中萦绕，久久不绝。 方辰这样做对于国家，社会，人民群众来说，的确是个好事，但对于一家企业来说，就有些太激进和不理智了。 方辰这三百六十万线就如同兴奋剂一般注射到了华夏通信设备市场，短时间内的确会产生很好的效果，市场繁荣昌盛。 但药力过了之后，华夏通信设备市场必然会陷入一阵绵长的疲软期，而这个疲软期对于通信设备企业就是寒冷的冬季，寒风瑟瑟，深寒彻骨，能冻死人的冬季。 总而言之，就是市场究竟能不能容纳，方辰这每年多余的三百六十万线交换机。 仔细的想了想，众人不由摇了摇头，大概是不可能的，即便把富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头从华夏挤走也不可能。 要知道，邮电部对于国内通信设备的安装情况，预计的是到2000年，电话普及率能达到5%，即便因为方辰的搅局，再多一点，达到7%就了不起了，算起来也就是两千八百万线，平均一年不到三百万线。 华夏通信市场的需求，这两年或许一年能达到四百万线，甚至五百万线，但过了高速成长期之后，进入平稳期之后，很有可能就跌到了每年一百多万线。 所以，哪怕国内就只剩下擎天通信一家通信设备企业，这每年一百多万线的需求也不可能满足擎天通信的胃口。 并且这样的最好结果，都是不可能的，且不说擎天通信铁定做不到，就算是能做到，上面也不可能允许出现，国内的通信设备被一家企业全部垄断的情况。 也就是说，擎天通信很有可能，如同昙花一现般，盛开两年后，就快速凋零。 除非说，擎天通信能够扬帆起航，走向国际，那样才有生存下去的可能。 但这是一条很难很难的路，说是荆棘之路绝不过分，擎天通信需要有大智大勇，甚至一点点运道，才能够披荆斩棘，为自己打开一条生路。 不过这一瞬间，他们大概是理解，方辰为什么会在光纤替换电缆上发力，投入那么多的技术力量和资源了！ 不就是因为擎天通信需要开发出更大的通信设备市场来生存，而华夏广袤的，如繁星般的农村自然是个不错的选择，总比出国打拼，面对富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头的围追堵截要轻松的多吧。 但不管怎么说，方辰能选择这么一条无比艰难，但对于社会有着巨大贡献的道路，他们表示由衷的敬佩。 此时此刻，众人才真正领教了方辰的气魄，大概从创建擎天通信之初，方辰就已经把目标放到了广袤的农村，以及国际市场了。 毕竟谁也不敢说，方辰这样一个能拥有如此成就的大人物，是个不顾一切，狂妄自大的疯子。 “这擎天通信真是要把我们逼上绝路不成！”土井亮恶狠狠的说道，双拳紧握，仿佛要冲到台上揍方辰一顿似的。 但无论谁都能看出他的外强中干，虚有其表，完全是在用表面的愤怒掩饰心中的恐惧。 方辰每线二百美元这个价格，着实在他心中造成了巨大的冲击，甚至说是恐惧也不为过。 二百美元？ 这擎天通信还赚不赚钱？ 这样的价格比起他们之前预计，擎天通信交换机二百三十美元每线的价格还低了将近15%，直接打在了他们的成本价上了。 要知道，他们东倭电气已经算是全世界交换机价格最低的公司之一，可交换机生产成本价依旧高达每线一百七十美元，如果算上运费，以及他们的销售成本，比如送礼还有请邮电局的人出国游玩的费用，成本即便不到二百美元，估计也相差无几了。 至于郎讯等欧美国家通信设备企业，仅仅交换机的成本就在二百二十元美元左右，不过这些欧美企业没有他们东倭企业那么多的花样，到节省了不少销售成本。 可不管怎么说，如果想在价格上跟方辰竞争，他们别说挣40%的利润了，基本上卖一台赔一台。 毕竟要是擎天通信卖二百美元每线，他们即便有所谓的品牌溢价，也顶多只能卖的二百二十到二百五十美元，还是不挣钱。 “八嘎！” 土井亮再也抑制不住内心的愤怒，别说他们那些抠门的总公司领导，就是普通人也知道，赔钱的生意做不得！ 这样的售价再加上，擎天通信每年三百六十万线的产能，他已经可以断定，要不了两年，擎天通信就会把他们八家企业彻底赶出华夏。 根本没有毛利小六郎这个马鹿所说的，两年缓冲时间！ 至于在两年内顶多损失20%市场的话，更是在骗鬼！ 然而更让他愤怒和不解的是，擎天通信为什么要这么做！疯了吗？ 他并不觉得这样的价格，擎天通信能挣钱。 “其实情况还没有到这么危机的程度，虽然有可能我们在售价上占不到便宜，但是我们的设备比擎天通信的好，更被各地的邮电局认可。而且我们还有各种额外手段，比如说低息贷款，能邀请邮电局的人出国旅游等等，这些都是我们有，而擎天通信没有的优势。”毛利小六郎安慰大家道。 闻言，众人的神情稍稍缓和了一点，眼中甚至还燃起了一道叫做希望的光芒。 毛利小六郎这话的确在理，要知道，他们每年在华销售的这二百多亿销售额，其中有将近二百亿都是由他们背后的各国提供的低息贷款。 换句话说，如果不购买他们的产品，各地邮电局其实是没钱购买通信设备的。 又或者说，如果擎天通信不能把这二百个亿资金的窟窿给填上去，华夏各地邮电局最终只能购买他们的产品，别无选择。 即便擎天通信设备的售价便宜一些，也至少要一百二十亿到一百五十亿才足够填这个窟窿。 擎天通信能有这么多的钱吗？ 不可能有的，他们能够自信的说，全华夏都找不出一家能够承担这样垫资的公司，甚至连华夏政府都力有不逮，毕竟华夏央行前一段还跟花旗，摩根、三菱这几家银行打招呼，想要获取一笔二十亿美元，五年期的外汇贷款，并且希望利率能够尽可能的低一点。 也就是说，华夏政府都没有这么多的钱。 当然了，他们这个所谓的没钱并不指的是华夏币，而是美元，英镑，日元之类的外汇，毕竟交换机这样的高科技产品，有很多关键零部件是需要从他们西方发达国家进口的。 至于说出国旅游更是如此，现在华夏人除了通过他们这些外资企业或者一些大学，研究机构，根本就没有出国的机会。 所以擎天通信在这方面根本无法跟他们竞争。 不过说实话，他们有时候都对华夏人，这种出国的执念表示不理解，似乎华夏有一半的人都想出国。 这样的比例实在是太高了，要知道在美国或者东倭，只有15%左右的人真正出过国，而拥有护照的人群连20%都没有。 更让他们不解的是，有些华夏人为了能出国，甚至愿意付出任何代价。 “而且我们还有一个优势，就是华夏邮电部规定，一个邮电局的通信设备不得超过两家以上，而现在华夏市场大部分都已经被我们所占据了，那擎天通信想要再挤进来，恐怕就很难了，或许只有等我们的设备老化淘汰之后才有可能。”毛利小六郎一脸笑意的说道。 听了这话，众人的眼睛再次亮了起来，有的甚至已经露出了胜券在握的笑容。 “这就叫做搬起石头砸自己的脚！”土井亮也顾不得这话是在捧毛利小六郎的臭脚，忍不住开口说道。 华夏有这样的规定，最初是为了防止地方邮政局利令智昏，贪图他们所给的好处，然后在设备的管理和维护上增加不必要的成本。 而现在却成了他们抵御擎天通信进攻的最好防御武器。 甚至可以说，他们之所以这样在华夏大地上，如群雄割据一般的，各自划分着地盘，就是因为华夏的这条规定。 “但我们不要小看擎天通信能量，尤其是他们老板方辰的能量，华夏政府未必不会为方辰破例。”阿伦.拉奥神色凝重的说道。 他并不觉得，这样的规定对他们有太大的帮助，毕竟规定本身就是被用来破坏的。 并且他深切的知道，对于一些大人物来说，破坏规矩并不比戳破一张被水浸湿的纸来的难。 而显然，方辰就是这样的大人物。 听了这话，众人心中刚刚燃起的一点希望之火，瞬间被阿伦.拉奥给浇灭了。 毛利小六郎则一脸无奈看着阿伦.拉奥，至于把什么话都说出来吗？ 华夏政府对擎天通信可能存在支持，也是他最担心的地方，甚至没有之一。 “其实，这一点并不是完全没有解决办法，比如说联合华夏一些反对擎天通信的人，有不菲能量的人，然后一起阻止擎天通信破坏规矩。” 麻生俊突然冲着毛利小六郎等人怯生生的说道。 闻言，毛利小六郎楞了一下，脱口而出道：“华夏有这样的人吗？” “有的！” 麻生俊连连点头，并且指了一下不远处的邬江星。 然后他把邬江星在华夏的身份背景，以及邬江星和方辰之间的冲突给简单的介绍一下。 “这倒是不错的主意，麻生君这件事就交给你了，还请你务必跟这位邬江星先生达成协议，要人给人，要钱给钱，如果他允许我们入股的话，要技术也给技术，总之拜托了！”毛利小六郎神色凝重的说道，甚至说到最后的时候，还郑重其事的向麻生俊弯腰示意。 在华夏，没有地位足够高的代理人，能够为他们说话发声的人，这是他们最为无奈地方，也是华夏跟他们这些西方国家所不同的地方。 在他们这些西方国家，总统，首相，议会的身边都会存在大量的游说团队，他们只需要付出一些金钱，就可以拿到他们要想的东西。 从现在来看，邬江星很有可能成为这个人选，身份地位足够，并且对方辰的恨意也足够！ 而且就算不是的话，也无所谓，毕竟敌人的敌人就是朋友。 闻言，麻生俊顿时喜上眉梢，大喜过望的连连点头，有了毛利小六郎这句话，就算中原省市场丢失了，那他也不会被彻底放弃，还有做部长，甚至本部次长的机会。 环视四周，见周围的议论声已经降下去了不少，方辰瞥了一眼土井亮方向，然后笑着说道：“另外，擎天通信除了交换机之外，陆陆续续还会向各邮电局提供数字微波传输设备140mb/s12端、34mb/s18端，光纤通信电缆2端，pcm复接设备等所有搭建机房需要的设备。” 此话一出，众人瞬间又是一片哗然，不过很快就平静了下来。 倒不是方辰所说的这些不够让人震惊，而是今天已经被震惊的够够的了，神经差不多麻木了，所以惊讶个一两分钟就得了。