第九一七章 冢中枯骨
麻生俊面色有些阴沉的看着刘学宏。 作为擎天通信的手下败将，而且还败得那么惨，他自然没少研究擎天通信的情况。 现在不敢说对擎天通信了若指掌吧，但对于刘学宏这位擎天通信，主管销售的副总经理，还是颇为了解的。 虽然刘学宏在擎天通信五位高层领导中，几乎可以说是排名末尾，在公司的地位连沈定星这个所谓的总顾问都有所不如，但不管怎么说，也是擎天通信正儿八经的高层领导之一。 论地位，至少相当于富士通在华子公司的本部次长，比他现在还高出两筹，并且也是他预计中，有可能碰到，但最不应该碰到，最难对付的对手。 毕竟擎天通信，负责销售的，除了刘学宏以外，就是沈伟本人了，他总不会觉得自己有那么大的脸，能让擎天通信的总经理亲自出马吧。 在职场工作了这么多年，他自然知道地位越高，权限越高的道理，同样是销售，销售主管就能拿到比一般销售，更大的折扣权限，有权利作出更多的妥协让步。 毫无疑问，刘学宏这位擎天通信的副总经理，不但能拿到销售部门的所有权限，而且还能突破销售部门现有所有的权限。 毕竟他就是销售部门规章制度的制定者，销售部门的权限就是他所赋予的。 而且除了副总经理的职务以外，刘学宏本人的才能也不容小觑，据他所知，擎天通信在研发出04机之前的所生产的产品，有一多半都是刘学宏带人销售出去的。 而沈伟这个总经理，虽说也主抓销售，但大部分负责的是销售队伍的建设。 能以区区二百门机，这种三十年前的落后产品，销售出去将近两个亿的销售额度，刘学宏的销售能力着实可见一斑。 当然了，最重要还是华夏贫弱落后，对技术的要求不高的原因，要是在东倭的话，二百门机白送给邮电局都没人要。 二百门机的命运除了陈列在博物馆，就是交给一些高中或者职业学院，做教学工具。 不管怎么说，刘学宏都是他不愿意面对的强敌。 而相比一脸阴色的麻生俊，刘学宏则显得淡定了许多，脸上还挂着盈盈笑意，一副大将风度袭面而来。 如果有擎天系的人在，就知道刘学宏这幅模样是跟方总学的。 不过无所谓了，擎天下属的这么多公司，这么多人，学方总的人，简直如过江之鲫，无计其数。 再者，现在麻生俊在刘学宏的眼中，就是一死人尔，不对，更准确的来说，是冢中枯骨。 方总的命令已经下了，沈总也拍着胸脯，保证拿不下燕京和直隶，提头来见，那作为擎天通信销售战线的第一大将，那他唯一能做的，就是获得胜利，接连不断的获得胜利！ 所以早在三天前，麻生俊的命运就已经被注定了。 看着两人这幅剑拔弩张，针尖对麦芒，明争暗斗的模样，坐在办公桌后面的邮电局副局长，白文栋的心中顿时一阵后悔，早知道的话，刚才就不同意刘学宏的话，将麻生俊放进来了。 刚才他本意自然是不想让麻生俊进来的，但偏偏刘学宏开口了，没办法之下，他只好同意。 按说，他应该不会在意刘学宏区区一个擎天通信副总经理的，从身份来说，他是领导干部，刘学宏是商人，从供需关系来说，他是甲方，刘学宏是乙方。 何时，甲方需要看乙方的脸色了？天底下还有这样的道理吗？ 但没办法，这年头就是这么个道理，谁让擎天通信这个乙方势大呢。 不但让部里专门为他们擎天通信改了规矩，而且市局那边的领导也打过招呼，让他们不但不得歧视擎天通信，而且还要响应部里的号召，尽量提高机房的国产化率，在有可能，有条件，保质保量的情况下，优先选择国内企业的产品。 这一点，说白了，就是在赤果果的偏向擎天通信。 毕竟现在，有能力生产万门交换机的国产企业，也就擎天通信一家。 在这种情况下，他怎么能不尊重刘学宏的意见。 再者说了，他之所以不想让麻生俊进来，无非就是觉得刘学宏在这，再让麻生俊进来的话，刘学宏的脸色不好看。 现在刘学宏都不在意了，他还在意个锤子。 “看来麻生先生，已经认出我是谁了？” 轻掸了下身上并不存在的灰尘，刘学宏笑眯眯的说道。 “作为擎天通信的手下败将，如果连刘总是谁都不知道，那我恐怕就只能品尝第二次失败的苦果了。”麻生俊也换了一副表情，嘴角一咧，挂着和煦的笑意说道。 这要不知道的话，还以为两人是多年老友相见，殊不知，两人在心中已经恨不得将对方千刀万剐，扔下十八层地狱。 “哪里，哪里，麻生先生怎么能说是手下败将，应该说是东山再起，凤凰涅槃，大展宏图才对，二十天拿下六家邮电局，十万线交换机的成绩着实令人赞叹，不，令我敬仰才对。” 说到这，刘学宏话音一顿，笑着上下打量了麻生俊一眼，然后这才说道：“哪像我，在公司待了这么久，得到方总和沈总殷切培养，大型万门交换机也只销售出去一家邮电局而已，着实惭愧。” 听了刘学宏的话，麻生俊本来就是在强撑着的脸色，瞬间就绷不住，垮了下来，就如同腌过气的酸黄瓜一般。 就连一旁的白文栋都忍不住直咧嘴，这方辰和沈伟又不在这里，至于这么拍马屁吗。 他总算知道，为什么刘学宏作为洛州电话机厂留下的前朝余孽，还能在擎天通信混得风生水起的缘由，他要是有刘学宏这份功力的话，估计早升到燕京局当副局长了。 “刘总实在是太谦虚了，刘总这一家邮电局可就拿下了足足三万线的合同，顶的上我三家了。”麻生俊的话仿佛是从牙缝中蹦出来的，生硬硌牙。 “麻生先生客气了，主要是因为常山市是直隶省的省会，再加上我们擎天通信的产品物美价廉，所以合同就签的稍微大了一点。”刘学宏仿佛没注意到麻生俊的态度一般，依旧笑眯眯的说道。 不屑的轻哼了一声，麻生俊扭过头直接冲着白文栋说道：“白局，听闻贵局有继续采购交换机设备的想法，所以我专门带了一套方案过来。” 话音一顿，麻生俊面带冷笑的瞥了刘学宏一眼，然后这才继续说道：“而且既然海甸局已经是我们富士通公司的老顾客了，我专门为海甸局申请了最低的价格和最好的扶持政策，绝对包您和领导们满意。” 说完这话，麻生俊从文件包中，拿出了一叠文件径直放到了白文栋的桌子上，并且挑衅的看了刘学宏一眼。 见状，刘学宏不由心中暗骂道：“看个屁啊，有什么好看的，等会就把你的眼珠子给打爆。” 他现在总算是理解方总为什么常说，东倭人看似一脸礼仪道德，但实则衣冠禽兽的原因。 一旦与之为敌，撕破脸，卑劣的一面就完全展现出来了。 白文栋瞅了一眼刘学宏的脸色，见其面色没有异状，这才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起来。 这一看，白文栋不由的倒吸一口凉气，难以置信的看着麻生俊。 麻生俊没写错吧？ 每线二百六十美元，足足比十天前的价格降低了15%，并且其他的一些机房所需要的设备，但凡是富士通可以供应的也都纷纷降低了15%。 除了这些以外，关键是首付和贷款利息还低的吓人，百分之二十的首付，比之前的百分之三十，又足足降低了三分之一不说，贷款利息更是只有15%，比之前低了3%左右，还款期限也由之前的五年，变成了七年，这里外里算起来的话，基本上等于富士通设备的成本比之前便宜了百分之二十多。 甚至百分之三十都有可能，具体的优惠力度，需要局里的会计仔细算过才能得出来。 说实话，面对这份文件，他着实有种跟麻生俊立马签合同的冲动。 作为燕京局下属最大的，也是国企单位甚至经济最发达，最多的邮电局，他们海甸局对于交换机的渴求，简直是无穷无尽的，就如同沙漠对水的渴望一般，不管多少交换机他们都能吃得下。 而唯一制约他们交换机建设的，就是钱。 他们没有那么多钱来购买交换机，上面给的拨款只有一点点，大部分都需要他们自己筹措。 而他们的钱也不是大风刮来的，除了需要支付大量的基建设施所需要的费用以外，还要用来偿还已经购买交换机的贷款，所以说着实是巧妇难为无米之炊。 需要攒一攒，才能继续购买交换机，而现在麻生俊这低价格，低首付，低利息的方案，着实解了他的燃眉之急。 当然了，最重要的，还是外汇限额的问题，华夏的外汇储备不但可以说是不多，甚至可以说是负的，上面为此已经急的要跳脚的，最近他们交上去的采购方案，都被打回来。 但就不不知道，最近是怎么了，上面的口风好像松动了一些，多了点外汇似的。 “方案是不错，但是这到货时间，怎么样？总不能让我们再等个三年两载的吧，那黄花菜都凉。” 也顾不得看刘学宏的表情，白文栋敲了敲桌子，煞有介事的看着麻生俊。 他自然知道麻生俊为什么会出这么一套看似绝不可能，梦中才有的方案是因为什么，还不是有刘学宏在，想要压住擎天通信。 所以说，这要是不趁机敲一下麻生俊的竹杠，勒索一下，那真是对不起局里这么多年对他的培养了。 “跟上一批订单约定的时间一样！” 明知道白文栋此时是趁机敲他的竹杠，但麻生俊还是只能咬咬牙说道。 可谁知道，白文栋径直摇了摇头，果断的说道：“那不行！” 要知道，国内邮电局购买交换机设备，除了钱以外，最大的问题则是交货时间，基本上可以说，从签订合同到交换机实际交付，少则一年，多则一年半，甚至两年。 没办法，谁让这交换机太抢手，太挣钱，国内对这种大型万门交换机的需求实在是太旺盛了，基本上都是打破了头在抢。 毕竟这交换机一旦到手安装使用，他们就能按照每线五千块钱的价格给卖出去，这刨去成本，他们至少能赚两千块钱。 要不然以为，邮电局职工们的福利待遇，以及这动不动就十来层的大楼是从哪来的。 而且正是因为这个原因，爱立信、西门子、阿尔科特他们这些欧美通信设备企业才能在华夏继续生存下去。 这些欧美通信设备企业，把价格卖得那么贵，动辄三四百美元每线。 要不是因为富士通和东倭电气这些便宜的通信设备企业，经常没货，需要等一年半，甚至两年，耽误他们赚钱，鬼才会买他们的设备。 莫不成这帮欧美通信设备企业，真以为他们会相信，他们欧美生产的交换机比富士通和东倭电气生产的好吗？ 这句话说出来，恐怕他们自己都不相信。 闻言，麻生俊不由瞳孔放大，这白文栋是人心不足蛇吞象啊！ 之前那批交换机的到货日期，已经算是比较优惠的了，才十四个月而已，并且这还是因为擎天通信把中原省市场给占了，突然多了一批产能的原因。 要不然的话，海甸局想要交换机，至少要等到一年半以后。 而现在，如果他跟白文栋签订合同的话，那属于不在计划之内的加件，正常来说至少是一年半，甚至两年都不奇怪。 看着麻生俊阴晴不定的脸色，白文栋的脸上始终挂着和煦的笑容，他这次是吃定麻生俊了。 “这批交换机，我保证一年内，不，十个月以内到货！”麻生俊看了一眼刘学宏，狠狠的说道。