第九二四章 这不是我的问题，是你们的问题！
“我们八家企业，每年盈利少则一二十亿美元，多则五六十亿美元，总资产合起来，数以千亿美元计，擎天通信才多少家底？我们就算是赔本也能比擎天通信撑得更久，活活将擎天通信给熬死！” 见土井亮和阿伦.拉奥等人已经了解他的意思，毛利小六郎握紧拳头，狠狠的砸在桌子上，厉声说道。 他要再趁机加一把火。 土井亮和阿伦.拉奥深以为然的点了点头，的确，除了拥有更多财富，能够更赔得起之外，他们真没什么能拿的得出的优势跟擎天通信竞争。 这是没有办法的办法。 但紧接着，土井亮念头一转，有些不太确定的说道：“道理虽然是这么个道理，但总公司能同意我们赔本跟擎天通信竞争吗？” “不同意也要同意，除非他们愿意接受失去华夏市场的结局。”毛利小六郎毫不犹豫的说道，“再者，总公司在华夏已经挣了这么多钱，是该吐出来一点的时候。” 说到这，毛利小六郎瞅向土井亮和阿伦.拉奥，韦恩三人，四人眼中齐齐闪过一丝不可捉摸，心照不宣的神色。 他们其实也不太肯定，华夏市场究竟对于总公司有多么的重要性，总公司究竟愿意为保住华夏市场付出多少的资源，但他们可以肯定的是，华夏市场对于他们几个人来说，无比重要，甚至性命攸关。 坐到他们这等位置的高管，整个公司都没有多少，可以说是一个萝卜一个坑。 如果他们失去华夏市场，灰溜溜的滚回总部的话，即便就算毛利小六郎这样有背景的存在，恐怕也是要坐一段时间冷板凳的，权势跟现在，绝对不可同日而语。 甚至可以说直接断绝了，他们未来通往公司更高层的可能。 所以说，不管公司究竟想不想在华夏市场投入大量的资源跟擎天通信竞争，他们为了自己的职业生命，都必须努力说服各自的公司同意这么做。 再者说了，总公司之前也没在华夏市场赚钱，他们八家公司每年赚取的营业额，基本上都在一百亿到二百亿左右，如果今年没有擎天通信搅局的话，他们甚至是有信心做到两百四十亿营业额的。 现在是该总公司吐出来一些的。 另外，如果能战胜擎天通信，将擎天通信彻底打趴，那华夏市场还是总公司的，总公司还能每年从华夏高速增长的经济总量上分得一杯羹，挣更多的钱。 所以现在的一切投入都是值得的！ 也是必须的！ 他们这也是在为了公司好！ 想到这些，土井亮等人的眼神越发的清明了起来，神情也越发的坚定！ “既然大家已经达成共识，那我就抛砖引玉，说一些关于具体措施的想法。”毛利小六郎强按住心中的喜色，故作淡定的说道。 自从擎天通信崛起之后，他就颇有种夜不能寐的焦急感，甚至绝望感，而到了此时此刻，他总算是能看到一点点的曙光的模样了。 “首先是价格问题，我觉得我们应该再降价10%到15%之间，也就是将价格降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，虽然这个价格比擎天通信每线二百一十美元的售价还要高不少，但作为世界著名通信企业，我觉得以我们的技术，品牌效应，值得比擎天通信交换机的售价高这么多，并且还颇具有竞争力。”毛利小六郎说道。 土井亮轻轻点了点头，表示赞同，他之前就已经将交换机每线的价格降到了二百六十美元到二百五十美元，现在再降二十美元对于他来说，毫无压力。 到是之前，一直对毛利小六郎表示支持的阿伦.拉奥和韦恩的脸色顿时变得有些不自然了。 阿伦.拉奥皱了下眉头，然后说道：“毛利先生，降价10%到15%，我没意见，但是将价格降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，这个对于你们两家或许难度不大，但对于我们朗讯和加拿大北电来说，就有些太强人所难了，毕竟我们现在的售价还在三百二十美元左右。” 见阿伦.拉奥开口了，一旁的韦恩也趁机赶紧连连点头，表示为难。 要知道他们之前交换机的售价基本上都是在三百五十美元每线左右，这三百二十美元每线已经是大降价的结果了。 如果按照毛利小六郎的说法，降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，那基本上就等于降价25%到30%，这降价幅度未免太大，也不符合之前毛利小六郎自己说的10%到15%左右。 毛利小六郎看了阿伦.拉奥一眼，嘴角闪过一丝若有若无，略带讥讽的笑意，“我觉得如果想要跟擎天通信竞争的话，恐怕朗讯和加拿大北电，交换机的价格就只能降到这种程度才行！毕竟我相信拉奥你也很清楚，朗讯和加拿大北电，以及其他欧洲企业的溢价是怎么来的？” 被毛利小六郎这么毫不客气的一顿抢白，阿伦.拉奥和韦恩两人的面色齐齐一变。 甚至阿伦.拉奥隐隐约约有种感觉，毛利小六郎其实是在报复他的感觉！ 报复他刚才拉偏架，故意给土井亮台阶下。 但他却不得不承认，毛利小六郎这话说的有道理，他们的交换机之所以能卖的比富士通和东倭电气这两个东倭国家产品贵八十到一百美元，也就是将近百分之三十的溢价，并不是因为他们的交换机技术，用材真的比这两个东倭企业强的多的多。 更多则是因为富士通和东倭电气的生产力，远远不足以满足华夏对于交换机的渴求。 那些邮电局从富士通和东倭电气买不到便宜的交换机，却还想要发展，没办法，就只能找他们。 而他们剩下的这六家欧美企业，则也相互结成在他们八家盟约以外的利益同盟体，约定同进同退，统一价格。 也就是说，那些邮电局想要从他们手中购买交换机，就只能被迫接受高于富士通和东倭电气30%左右的价格才行。 而东倭毕竟在他们这些国家，尤其是美国面前矮一头，再者，他们的产量也的确到达了顶峰，订单多的，加班加点都干不完，再怎么不可能满足所有华夏邮电局的需求，所以也就对他们这六家企业卖高价的行为，听而任之。 但现在不同了，擎天通信崛起，并且还拥有每年三百六十万线的恐怖产能。 在这种情况下，如果他们还要维持高价，不能抵消擎天通信在价格上的优势，跟擎天通信相比，毫无竞争可言，那首先死的肯定就是他们。 “你们这两家东倭企业，降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，或许还能有利润，最起码能保本，但你让我们几家怎么办？”韦恩忍不住说道。 众所周知，东倭企业生产的商品的确是比他们这些欧美企业生产的商品，成本要低许多。 也就是说，以每线二百四十美元到每线二百三十美元的售价来销售交换机的话，他们是肯定要赔钱的，而且每线至少要赔三十美元左右，一台设备至少一万线，可就是三十万美元。 这可不是一笔小数字，他们六家企业如果还能保持现在的市场份额，也就是预计一年销售一百八十万线，那算起来的话，就是五千四百万美元了。 “这不是我的问题，是你们的问题。”毛利小六郎毫不客气的说道，并且看向韦恩的眼神，不但包含一丝不屑，甚至还有一丝的疯狂！ 这个年代是属于东倭的年代，是东倭商品无敌的年代，是东倭人疯狂买买买，甚至连美国都要买下的年代。 从1970年大阪世博会开始，东倭就向全世界宣告，东倭不但没有如麦克阿瑟所说的那样，永远没有希望，只能沦为一个四流国家，反而成为了世界一流经济强国，甚至二十世纪最后这三十年以及二十一世纪，都是东倭的！ 举个例子，丰田本田等东倭汽车在七八十年代就大量进入美国市场，将美国汽车传统霸主，福特、通用给打的落花流水。 福特为此曾十分不服气，认为丰田和本田是用十分不道德的手段才战胜他们的。 而后来经济学家经过调查，得出结论，丰田和本田超越福特和通用，简直是太理所应当了。 打个比方，美国工人的旷工率平均是3.1%，最高能达到10.5%，而东倭企业的旷工率则普遍是恐怖的0！ 对，没有旷工！ 而且产品不良品率，东倭企业也平均只有美国企业的十分之一左右。 再加上更便宜的用工成本。 也就是说，用同样的成本，东倭企业可以造出比美国企业便宜许多的商品！ 毛利小六郎这话着实怼的阿伦.拉奥和韦恩哑口无言。 阿伦.拉奥刚想说什么，可谁知道，毛利小六郎竟然又语出惊人的开口道：“两位！你们要知道降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，这或许只是个开始，最终我们可能要将价格降到二百二十美元，甚至二百美元的！毕竟，谁敢说擎天通信不会在现在二百一十美元的基础上，继续降价？” 闻言，阿伦.拉奥顿时面色一白，甚至已经顾不得对毛利小六郎刚才的态度表示愤怒，这话着实有点吓到他。 他思考几分钟，最终不得表示，毛利小六郎这话说的有道理。 另外要知道，在擎天通信开04机通过验证典礼的时候，卖给中原省各大邮电局的价格可是二百美元，比现在卖给海甸局还少十美元呢！ 他可以断定，一旦擎天通信真的跟他们展开激烈的竞争，他们降价的同时，擎天通信也会降价。 到时候，价格说不定真的就要降到二百二十美元，甚至二百美元。 “如果真的以这个价格打下去的话，我们公司恐怕每卖一线交换机就要赔六十美元，直接翻倍。”阿伦.拉奥苦涩的说道。 这每线的亏损额翻倍，那总的亏损额，自然而然也要翻倍，达到一亿八百万美元。 “所以我才会说，先把价格降到每线二百四十美元到每线二百三十美元之间，让我们各自的总公司能有个缓冲。” 说着，毛利小六郎的眉眼间闪过一丝阴冷狠辣的神色来。 土井亮等人楞了一下，然后不由的打了个寒颤，有种遍体生寒的感觉，毛利小六郎这显然是要将总公司骗下水再说。 打的主意，也无非是先让总公司拿出真金白银投入，如果到时候，真的还无法战胜擎天通信，总公司出于对华夏市场的不舍，以及不愿让那些已经投入的资本变成沉没的成本，自然而然被迫就会再次增加资源投入。 等到那时候，顺其自然的，也就会同意他们将售价降到二百二十美元，甚至二百美元了。 但土井亮三人却不约而同的点了点头，表示赞同。 比起总公司的损失，他们还更在意自己的位置，以及会不会回去坐冷板凳，变成无足轻重，任人欺凌的小职员。 “再者，不得不说，总公司赚的钱实在是太多了，虽说之前我们东倭公司的交换机每线三百美元，欧美企业每线四百美元，只有将近30%左右的纯利润，但如果算上分期利息的话，总公司的实际利润是在80%左右的。” 每投入一百块钱，就能赚到一百八十块钱，拥有八十块钱的纯利润，再加上交换机属于动辄上亿的大宗交易，那这个利润就高的有些可怖了！ “而现在就算是低一些，甚至赔本不少，但是算上分期利息的话，应该还是可以不赔的。”毛利小六郎宽慰大家说道。 可谁知道，听了这话，三人纷纷诧异看了毛利小六郎一眼。 就不说降价到每线二百四十美元到二百三十美元还能勉强保本，二百美元每线才会赔本三十美元的东倭企业了。 就说，会赔本六十美元左右的欧美企业，他们即便降价这么多，但算上分期利息的话，也基本上是会赚的才对。