第九九三章 从微软身上咬下一口肉来
至于剩下的原因，则在于方辰所说，华夏市场的体量。 比尔盖茨当然不相信方辰所说的，华夏市场是未来全球最大的消费市场。 但可以确认的是，在未来几年，甚至十年，华夏将是世界上增速最快的消费市场，毕竟根据经验来看，任何一个国家刚刚接触市场经济之后，都会迸发出前所未有的活力，以及爆炸式的经济增长，华夏自然也不例外。 说起来，他还是比较看好华夏的，根据他的预测，未来华夏的经济总量很有可能达到世界第四，也就是仅次于美国，东倭和德国。 当然了，论民众的富裕程度，华夏自然不可能跟上面这三个国家比肩，但达到十五分之一，十分之一也行啊，毕竟华夏人多。 为这样一个庞大的市场，付出一定的代价，他觉得还是可以说得过去。 方辰顿时笑了，露出了胜利者的笑容。 只要比尔盖茨愿意跟他谈，那就好说，别说15%了，谈到多少都是赚的，哪怕1%都行。 在前世，wps最挣钱的时候，也就是其上市的前夕，年营收也就十五亿点多，纯利润三个亿左右，并且单位还是华夏币。 而他刚才不也说了，在前世办公软件已经给微软带来了两千美元，也就将近一万四千亿华夏币的纯利润。 而一万四千亿的1%，就是一百四十亿。 一百四十亿如此一个庞大的数字，是wps从诞生之日起到上市，都没有挣到的钱，甚至连这五分之一都没有，毕竟wps大部分的时间都是不挣钱的。 所以说哪怕比尔盖茨分给他办公软件1%的份子，他都是赚的。 再者说了，比尔盖茨可能只分给他1%吗？ 他这次绝对会在微软身上狠狠咬了一口肉来。 然而最重要的是，金山以后难道不能造个wps第二出来吗？ 方辰冲着比尔盖茨笑了笑，“比尔，至于说份额的多少，自然可以谈，你愿意出多少？” 比尔盖茨犹豫了一下，然后小心翼翼，不太确定比划了一个三，“3%如何。” 见状，方辰顿时乐了起来，笑声瞬间传遍整个餐厅。 方辰这一笑不打紧，笑的比尔盖茨脸皮都有些挂不住了，有些愠怒的看着方辰，虽然3%的价码，出的的确是低一些，但漫天要价就地还钱这个道理总是没错的。 方辰要是觉得高，再叫个价不就得了，至于这么笑吗。 比尔盖茨有所不知，方辰笑的是，大局已定。 就如同刚才所说的哪怕比尔盖茨出到1%，他都有得赚，更别说3%了。 他现在感觉自己犹如金刚不坏之身般，无所畏惧，无所顾忌。 “12%！” 也不知道究竟笑了几分钟，方辰这才突然不笑，然后直勾勾的盯着比尔盖茨，一字一顿，郑重其事的说道。 而比尔盖茨此时，心中也是松了一口气。 虽然已经叫了一轮价，但依旧是3%和12%如此一个看似如同天堑的差距，可这却不失为是一个十分积极的好信号。 代表两边都愿意退让，而且这个退让的底线还比较大。 也就是说，两边很有可能达成一个彼此都满意的条件。 说实话，他真是不想在就wps的事情继续谈判下去了，他感觉自己再跟方辰谈下去，非要谈疯了不可。 他现在总算有些理解，为什么史诗以及童话中，经常出现一个普通人跟恶魔交流过之后，就会变成疯子的情节。 跟方辰这种披着人皮的恶魔谈判，他都感觉快要疯了，更别说那些真正跟恶魔交流过的凡人了。 两边的出价，很快就到了5%和10%。 但然后就陷入了一种寸土不让的胶着状态，每次谈价几乎都是以0.1%单位降价的，其中更是充满了各种各样的语言技巧。 方辰虽然觉得只要超过1%，那他就是赚的，但谁也不嫌钱多烧手，这办公软件的收益，他多争得1%，那就是上百亿华夏币，他傻了才不寸土必究，寸步不让的！ 能争取到多少，他就必须争取到多少！ 要不然，真是过了这个村，没这个店了。 最后，两边是以8%的价格成交的，方辰负责将wps的全部所有权交给微软公司，而微软公司将办公软件所取得所有纯收益的8%，分给方辰。 本来在最后关头，方辰叫价8%，比尔盖茨叫价7%之后，两人突然一步都不肯让步了。 因为两人都知道，不管谁松一口气，就能成交了，所以就一直硬着嘴不让步。 还是最后一刻，方辰说要是十五年后，华夏如果不能成为微软最大的用户来源，那就按照7%执行，比尔盖茨这次算是彻底松了嘴，同意方辰8%的价格，要不然两人说不定就要为这1%争到天亮去。 这也算是个对赌协议吧。 而且立这么一个对赌协议，还有一个好处。 那就是，方辰为了赢得协议，一定会全力帮助微软在华夏开拓市场，从此，方辰这位在华夏和俄罗斯有着举足轻重影响力的存在，就彻底绑在了微软的战车上。 怎么算，这都是一笔稳赚不赔的买卖。 举起酒杯，比尔盖跟方辰碰了一下后，一饮而尽。 真的，累死他了，这一晚上谈的，他感觉比跑个马拉松还要累。 念头一动，比尔盖茨忍不住问道：“方，你真觉得华夏能在这么快时间内，成为微软最大的用户来源吗？” 说真的，他是有些不相信的。 根据去年的数据来看，华夏使用微软操作系统，甚至包括他们微软出品的dos系统，ms-dos系统的用户，占据全世界使用微软操作系统用户数的百分之一都不到。 至于具体是多少，他没看，反正是很少一点，但唯一值得欣喜的是，增速还不错，位列所有国家第一。 不过说实话，他到也不是觉得方辰所说的，就真的那么不靠谱，他觉得华夏超过美国，成为微软操作系统用户人数最多的单一国家，还是有可能的。 毕竟华夏人多，是美国人口的五倍多，随着科技进步，越来越多的人们离不开电脑，那华夏的微软用户数是的确有可能超过美国的。 但绝不是十五年这么快。 看着比尔盖茨脸上认真的表情，方辰的神情骤然变得有些怪异，但很快就一闪而过。 方辰面色一肃，一本正经的说道：“这是肯定的事情，只会提前不会晚。” “毕竟盗版用户也是用户吗，用的也是你们微软的操作系统。”方辰心中补了一句。 在前世，华夏绝对是微软操作系统用户最多的国家，甚至可以说，在2007年左右，电脑开始真正普及之后，华夏的电脑用户数就超过了美国。 但众所周知的是，华夏用的都是“番茄花园”，“深度系统”，“雨林风木”之类的玩意，真正给微软交正版钱的，除了一些企业机构，以及笔记本用户没有办法，必须交之外，个人用户愿意给微软掏钱的，几乎寥寥无几，比从沙漠中找到一滴水还难。 而且值得一提的是，某宝上十块钱，五块钱一个的所谓正版系统激活码，序列号，秘钥的并不是正版的。 如此一来，就造成华夏对于微软营收的贡献，极其的低，低的令人发指。 华夏市场占据微软总营收的份额，常年徘徊在1%左右，最高不超过2%，最低的时候就只有0.78%，比大国中，最烂的印度都要烂，简直能跟一些亚非拉人口不过千万的小国相提并论了。 根据微软披露的年报数据，六个华夏用户才能抵得上一个印度用户所能给微软带来的营收。 虽然比尔盖茨并不相信方辰所说的，但听了之后，还是得到了一些灵魂的安慰。 饭也吃了，酒也喝了，生意也谈了，便宜也占了，方辰就告辞回酒店。 本来，比尔盖茨是想要让方辰直接住在他家里的，但经过今天晚上这一出之后，他觉得还是算了，有方辰这么个人睡在自己的家里，那他真是连睡觉也睡不安稳，需要睁着一只眼才行。 方辰则是怕隔墙有耳。 比尔盖茨是出了名的科技控，在全世界智能家居还没影的时候，就花费巨资给自己家改造成了电脑可以控制室内温度、湿度、气氛、照明的智能豪宅。 而做成这样，毫无疑问是需要大量传感器的，那么再安装一些摄像头，也在情理之中了。 并且最重要的是，为了这个豪宅，比尔盖茨花费了七年时间和六千多万美元。 既然能决心下这么大的功夫，就意味着比尔盖茨说不定早早就有想法，甚至开始了初步的实施。 他可不想，时刻在比尔盖茨的监控中。 一想到自己，睡觉，上厕所，都会落到比尔盖茨的眼中，方辰就有种不寒而栗的感觉。 到了西雅图的希尔顿大酒店，让韩光这些克格勃出身的保镖，检查了一下房间内的情况，确保安全无误了，吴茂才终于憋不住了，开口问道：“九爷，这wps您就真卖给了比尔盖茨这外国佬啊，您不卖不行吗？” 说完这话，吴茂才满是不解的看着方辰，而慧明等人也竖起了耳朵，一脸的好奇。 活脱脱一副吃瓜群众模样。