第一千零四十八章 首富变首负？
姜万锰浑身止不住的微微颤抖，这种颤抖来自于灵魂层面的。 擎天影碟机3999的定价，几乎将他本来就不多的自信给摧残的七零八落，溃不成军了。 这样的价格，别说现在万燕还没有影碟机上市销售，就算是有影碟机要上市销售，又能对擎天产生什么威胁？ 品牌名气，产品功能都远逊擎天数筹不说，现在连最自信，最应该的价格方面都无法与擎天影碟机竞争。 擎天可以说是近些年，国内最出名的电子产品生产企业，也是最大的电子产品生产企业，更有国内第一民企，第一高科技企业的光环。 在这种情况下，万燕想要跟擎天竞争，不就只能是靠着优异的质量，以及更加低廉的产品价格才行吗？ 尤其是后者，国人虽然比以前富裕的多，但对价格还是比较敏感的。 可现在这些优势都已经不复存在了，别说打死他，他也没办法把万燕影碟机卖到比3999还低。 就说他卖到了3999块钱，难道就真能跟产品力更强，名气更大的擎天竞争了吗？ 他觉得至少要降到3500块钱，才能在擎天强势的淫.威下，苟延残喘，稍微一条活路。 连一拼之力都不敢说。 想有一拼之力，必须要降到三千块钱以下才行。 这一点其实并不丢人，没见即便是摩托罗拉这样的国际电子产品巨头，手机和寻呼机的发明者，面对擎天的寻呼机，也只能不复之前的强势，降价销售，听说现在已经降到了三千四百块钱。 而擎天的枭龙寻呼机明面上虽然是四千块钱，但经常供不应求，基本上需要预定才行，如果想要立刻买到，只能从黄牛手中拿货。 黄牛一般会加价个五六百块钱，这样算起来，在寻呼机上面，摩托罗拉已经要比擎天便宜一千一二百块钱才能卖的出去。 所以说，万燕比擎天降低一千块钱售价并不丢人。 但问题是，如果以三千块钱的售价销售万燕影碟机的话，万燕公司别说挣钱了，一台至少要亏一千三四百块钱才行。 那一千台，就是一百三四十万，一万台就是一千三四百万。 亏这么多钱，别说他不可能同意，就算他同意了，孙燕生也不会同意的。 此时，方辰嘴角微翘，心中似乎有些得意。 为他之前一口气下了三百万台影碟机配套订单得意。 正是因为有这三百万台订单，他才能在这么短的时间内，将影碟机的成本给降到这么低。 没这三百万台影碟机的订单，孙燕生的斯高柏公司，怎么可能同意将芯片的价格从五十美元一片降到三十四美元一片。 据他所知，这样的价格，斯高柏公司已经没什么赚头了，一片芯片能赚他三四美金就不错，也就10%左右的利润。 在素来50%利润，甚至200%，300%利润都常见的芯片行业，哪见过10%的利润，这简直就是个奇迹。 但为什么最终孙燕生咬着牙答应了下来，不就是因为他订单的量足够大，三百万片的订单，不但能保证刚刚诞生，尚处于羸弱，没有得到真正产品应用的解码芯片存活下来，甚至还能快速发展，并且挣回来至少一半左右的研发费用。 而对于其他零部件配套企业来说，也是如此。 三百万台的订单，能保证他们以一个低廉的价格向擎天供货的同时，还能拥有一定的利润，并且还愿意做。 要是只有一两万台的订单，不说单价成本要高的吓人，人家配套企业愿不愿意做，都是一个问题。 没办法，一个新产品，新零件，配套企业所需要投入的固定成本太高了，分摊下来，自然也就不便宜了。 而订单足够大的话，那固定成本就算再高，分摊到三百万台的话，其实也就没多少了，而且配套企业也不少挣钱，自然就愿意做，甚至抢着做。 这就是现代工业生产的特点。 另外，方辰还得意的一个点，甚至最得意的地方，就是通过这三百万订单，培养了一大批国内的配套企业，从而避免这部分的钱被国外企业给挣了去。 因为国外科技发达，而且新产品络绎不绝，所以国外就有一套专门，针对于新产品研发的配套机制。 配套企业对于新产品配套是有优惠的，可以少挣钱，甚至不挣钱，赔钱来给研发出新产品的企业做新零部件的小批量配套生产。 至于国外的配套企业为什么会这么傻，赔钱的生意也做。 是因为如果一旦这个新产品做成了，那等于说配套企业就多了一条源源不断财源。 所以十次给新产品配套，只要有一次是做成的，那配套企业就是赚的，甚至还是大赚特赚。 再加上其研发能力强，本来研发成本就比华夏要低一些，如此一来报价自然要比华夏的配套企业低。 那么，即便华夏企业发明了什么新产品，也比较倾向找国外企业配套，或者说只能找国外企业配套，国内配套企业的要价实在是太高了。 这倒不是国内的配套企业傻，只是国内的企业底子太薄了，赔不起啊，给新产品赔钱做配套，不说多，赔那么个两三次，说不定企业就不存在了。 而国外企业大都财大气粗，抗风险能力强。 这就导致一个结果，久而久之，在零部件的研究生产上，国外企业自然就强于华夏了。 这也是为什么，电脑、手机、各种家电、汽车、机床设备等这些整机，华夏明明卖的如火如荼，但仔细一追究下去，零部件的核心技术却有相当大一部分被国外企业所掌握的原因。 但随着华夏的富强，意识到核心技术卡脖子的危险，已然慢慢有意识的，开始赔钱搞核心技术研究。 京东方就是一个很好的例子，如果不是上面砸了上千亿的资金给京东方，让京东方可以在十四年内总亏损金额高达三千亿，京东方怎么可能成为世界出货量第一的液晶面板企业。 现在，方辰这三百万订单一砸下去，自然有大量的国内配套企业愿意为擎天影碟机研发生产零部件，要不然怎么连何胖子之流，都动了研发新零部件的念头。 如此一来，就等于说影碟机的零部件研发生产，华夏就领先于世界了，不但技术好，而且成本低。 那么如果国外有企业想要做影碟机，为了成本和技术考虑，就必须要找华夏的配套企业。 而得到更多订单的华夏配套企业，自然会变得技术更加先进，更加强大，形成正循环。 到时候，久而久之，不，两三年之后华夏的影碟机零部件生产就将彻底独步世界，对国外企业形成技术碾压，影碟机的配套生产也将成为华夏的优势项目，可以大大方方的说，自己掌握了核心技术。 而再加上华夏生产成本低廉，国外企业必然要将大量的生产线落到国内，这样一来，不但为国内提供了大量的就业机会，还要上缴不少税收。 为华夏富强，重返世界巅峰做出贡献。 不过，一想到核心技术，方辰心中不由涌现出了强烈的危机感。 毕竟现在影碟机的核心零部件，也就是解码芯片，机芯，激光头还掌握在斯高柏，索尼，飞利浦三家手中。 斯高柏还好一些，毕竟现在还是个小公司，并且刚刚做出了解码芯片，还算是有求于他，见到三百万片的订单，眼睛都绿了。 而后两者，可是正儿八经的国际巨头，前一段谈机芯和激光头的采购价格时，就谈下来了15%的降价，对方就不肯降了，哪怕不做擎天的生意，也都不降了，而且口气还硬的很，气的他现在一想起来，都还是肝疼。 等吧，再等个两三年，等他自己把机芯和激光头给做出来的时候，看看索尼和飞利浦还能跟他猖狂的起来！ 不过，他下这三百万台的订单，也不是没有代价的。 现在影碟机的成本基本上是在三千块钱左右，那这三百万台订单的成本就是九十个亿…… 也就是说，他为了把影碟机的成本降到最低，以及扶持国内零部件的配套企业走上正轨，进入正循环，领先世界，需要花九十个亿才行。 如果在加上他自己花在影碟机上的钱，差不多一百个亿了。 这就是代价。 这也是为什么，现阶段，国内企业没人敢这么玩的原因，太贵了，贵的肝颤！ 方辰现在所扮演的角色，其实就是前世上面投资京东方时所扮演的角色。 如果再算上，交换机需要赔的一百五十个亿，方辰现在已经负债二百五十个亿，这些年赚的钱全部都要送进去不说，而且还要倒赔三十多个亿。 毕竟去年盘点的时候，他手里才一百七十多亿，幸好这几个月擎天各分公司的比较给力，尤其是复读机和寻呼机的上市销售，着实给擎天的发展打上了一剂强心针。 从过年到现在才四个多月，各分公司就贡献了将近四十个亿的纯利润，营收更是超一百二十亿。 要不然方辰才惨呢。 不过倒赔三十多个亿，也不是一笔小数目，如果这三十多亿真要赔出去的话，方辰立马从华夏首富变成变成另一个首负了。 但总的来说，情况还行，方辰还能扛得住，毕竟这二百五十个亿也不是立刻马上就要给出去，大部分都只是定金，剩下的尾款等到影碟机正式上市之后才会给，而交换机那边的情况虽然差点吧，但也是押后三个月才付的货款，供应商会帮他扛一部分。 一想到交换机，方辰就有些郁闷了，本来交换机，他预计的是两年垫付一百二十个亿的。 现在可好，订购交换机的邮电局越来越多，擎天通信的产能又扩大了25%，逼得他现在把垫付资金，已经预计到了一百五十亿，实际垫付的资金也已经达到了四十多亿。 如果按照这样的势头继续走下去，他预计两年内垫付的资金将达到一百八十亿，甚至二百亿都不是什么问题。 而影碟机之前也垫付的三十多亿 一想到自己荷包里的钱，哗哗的流，几乎每天都是三五千万的往里投，方辰的心也跟着哗哗的流血，疼，太疼了！ 等吧，已经熬过去大半年了，再等一年多，邮电局开始付交换机的货款就好了，一百八十亿，乃至于二百亿垫付的资金，能给他带来至少二百五十亿到二百八十亿的资金回笼，到时候，他就可以干一件大事了！ 方辰的眼中闪过一丝莫名的精光。 再者，现在影碟机马上就要上市销售，将陆续有款项回来，并且速度比较快，毕竟擎天这是直营店，收到的钱，第二天就能返回到公司的账上。 现在看的就是影碟机的销售是否能给力，是否能燃爆整个华夏，形成一股影碟机的浪潮。 他今年给影碟机定下的目标是销售一百万台，也就是基本上达到前世96年初的水平。 在前世，1996年随着影碟机被大众所熟知，以及产业链条的成熟，生产企业的增多，价格的下探等原因，终于形成了一股巨大的影碟机普及浪潮。 影碟机的销量直线上升，几乎一个月就顶的上1995年全年的销量，最终达到了六百余万台。 然后争取在明年上半年将剩余二百万台全部销售一空，轻装上阵，要不然擎天就麻烦了。 毕竟经过一年的高速发展，影碟机的企业必然会增多，而零部件的价格也必然更低，甚至比现在低40％，50％，他都不奇怪，到那时候，擎天影碟机就只能赔本降价销售，损失一大笔钱。 这就是科技进步的强大威力。 要不然以为前世1998年左右，影碟机千元以内的价格是怎么来的。 如果算上物价涨幅和工资涨幅，论起实际购买力，说现在影碟机的成本是1998年的十倍都不夸张。 也就意味着，如果明年上半年不能全部将三百万台清仓，哪怕只是挤压个一百万台，他就要亏损四十亿。