第一千一六四章 四五千万的单店营业额
环境好，有的玩，夏天有空调，冬天有暖气，热水凉水随时供应，最重要的是，这些全部还都是免费。 那对于绝大部分人来说，擎天的体验服务店已然是绝佳的学习玩乐休息之所。 嗯，没错，除了学习和玩乐之外，他们连休息都来这里休息。 毕竟哪怕不玩游戏，只是泡一杯浓茶，在这炎炎夏日坐在椅子上，看一场电影，也是极为惬意的事情。 有的人怕人多，椅子不够坐，还自发的从家带马扎来。 也就是一些十来岁的半大小子有时会抱怨几句，因为只要不是星期六，星期天等节假日，一到该上学的时节，擎天的店员们就开始大声吆喝着赶人了。 久而久之，擎天的店员们，竟然比这些半大小子还了解他们上学的时间。 弄的这些半大小子，心中不知道腹诽多少次擎天，方辰更是不知道在暗中挨了多少骂。 他们觉得这些店员为什么一到点就赶他们，就是为了让他们想办法哄骗自己的父母，为自己买上一台学习机。 甚至他们还将，家里给买学习机，称之为上岸。 而那些家里态度坚决，不给买的，那就只能继续在这苦海中挣扎了。 他们对擎天，正可谓是痛并爱着。 爱擎天，是因为擎天不但为他们展现了一个这么丰富多彩的游戏世界，还给他们提供了这么一个可以玩乐体验的场所，为他们上学的苦闷生活增添了一抹不可磨灭的色彩。 痛是因为，这快乐，这色彩太短暂了，就如同天边的彩虹一样，转瞬即逝。 这种在大人眼中可笑的痛苦，大概就是所谓的少年维特之烦恼了。 也正是因为这良好的体验和服务，擎天体验服务店基本上可以说是整条街最热闹的店。 毕竟方辰这是拿二十一世纪的服务理念来服务二十世纪的人，简直就是降维打击，怎么能不好使。 然而这也是方辰想要为顾客，消费者们营造出来的一种氛围。 这也是方辰为什么把擎天的零售店，改为体验服务店的原因。 他不像去太过于强调销售，而是更多想要强调体验和服务。 终归一家企业，一间店铺想要卖出去更多的商品，除了物美价廉以外，还要让更多的顾客进店，并且对这家企业生产销售的产品足够了解才对。 对于这些人而言，他们之所以整天来这里扎堆凑热闹，除了喜欢这里的氛围和环境以外，最重要的就是囊中羞涩。 要不然的话，他们早就把这影碟机，复读机，学习机什么的全部都给搬到自己家了。 尤其是这影碟机，简直都被奉为家庭神器了，但凡体验过的人，就没有说不想搬一台回家的。 这在家里，搂着自家老婆躺在软和的大沙发上想看什么剧，就看什么剧，岂不比跟一堆人挤在一起，坐在小马扎上看剧舒服。 且不说这人多嘴杂，喧闹，就说这小马扎的体验感觉，就决然不比大沙发舒服，而且有时候碰到自己不喜欢看的剧，或者看过的剧，只能一走了之。 然而最难受的，还是追着一部剧，突然有一天有事没来，第二天再过来，剧情一下连不上了，那感觉真是想要拿头撞墙。 这要是碰到什么亲朋好友在家聚会，更是长脸的神器，毕竟一台四千块钱的影碟机可是妥妥的大件。 尤其是看到那一张张艳羡的脸，这心里着实跟猪八戒吃人参果般，浑身上下说不出来的舒坦。 除了销售小霸王的商品之外，擎天通信的寻呼机和寻呼台系统，以及无线电基站包括04机的销售都在这里。 这里有大量两大公司的销售人员和售后人员在一起合并办公。 甚至可以说，擎天的每一个服务体验店，尤其是城市总店都是庙小乾坤大，外面的体验区和售卖区是一部分，后面还有很大的办公区域。 方辰这办公售后销售零售，四合一的理念，不但极大的节省了办公地点分散，各部门不统一产生的浪费和滞后，更是让这些后台的中高层领导干部，以及一线员工能够清晰的听取到客户的声音。 毕竟这么多消费者，整天在这里溜达，这些人只要稍微长点心，抽空出来转一圈，就会知道消费者心中想的什么，对那些不满意。 在体验区晃了一圈，然后又看看店员们是如何给顾客们挑选寻呼机，以及选号入网等等一系列操作，方辰就跑到了影碟机的专柜。 这是店里面最热闹，聚集人最多的地方，也是他此行考察的重点。 因为影碟机是整个家庭比较重要，也比较昂贵的大件，所以通常都是一家三口，甚至五口拖家带口的都十分常见，所以此时小霸王影碟机销售区已然乌央乌央的挤满了人群。 而且似乎还各有分工，女人在犹豫不决的挑颜色，孩子则在一旁的影碟区闹着要买动画片，什么《葫芦娃》，《奥特曼》，《铁臂阿童木》，《黑猫警长》都是他们的心头好。 而老人们则仔细看着各种各样的戏蝶，他们是京剧，豫剧，梆子，越剧，黄梅戏这类华夏传统艺术消费的主力军。 至于男人们则在影碟机的外壳上敲来敲去，甚至还动不动用手掂一掂重量，似乎哪个重量重一些，质量就会更好，他们花的钱就会越物有所值。 最终大都是男人潇洒的一付钱，然后再大大小小拿上二三十张碟子，其中电视剧，动画片，歌碟，戏蝶什么都有，一家几口喜气洋洋，面带憧憬的朝着门口走去。 这年头能买得起四千块影碟机的人，大概并不吝啬再花上二三百块钱买碟子的。 毕竟没有碟子的影碟机，连块砖头的作用大都没有。 至于说，为什么不带着影碟机走，抱歉，因为产能不足的原因，现在来购买的人基本上都需要等上半个月，才能拿到他心怡的影碟机。 跟三个月前刚刚发售不同，小霸王影碟机除了黑色之外，还提供白色，红色，蓝色这三种颜色，使得可以跟顾客们的家中装修风格相搭配，不至于显得太过于突兀，甚至怪异。 并且影碟的种类也增加了许多，除了刚才提到的动画片和戏蝶以外，还有以前的老片子，以及一些美国，英国，法国，东倭的影碟，甚至还专门推出了所谓《奥斯卡获奖大全》、《世界名著名片欣赏》等等之类的系列。 只是这些国外片，大都是翻录的，并没有获得任何的授权。 不过，方辰到也不在乎，他这些片子的片源，大都是让柳元俊从六公主那里拿过来的，有本事让他们去告六公主去。 大概是因为平行时空的原因，这一世六公主的成立时间居然比前世还早了五六年。 前世，六公主是1994年，经原广播电影电视部批准，电影卫星频道节目制作中心成立。电影频道作为央视第六套节目，通过卫星压缩加扰向全国传送节目，96年元旦正式开播。 可这一世，90年就已经开播了。 而且作风比前世还要任性一些。 方辰看了一会后，心中颇为满意的点了点头，之前通过段勇平对他的描述，他已经大致了解到影碟机的火爆了，但是今天亲眼所见，又是另外一番感悟。 就他看的这短短十分钟，柜台上就差不多成交了五六台影碟机，这就有些吓人了。 要是都按照这个速度的话，这个店一天差不多能卖出去二百台影碟机，而一台影碟机是四千块钱，那岂不就意味着，这家店仅仅卖影碟机，一天就能卖出去八十万的营业额。 如果再加上其他产品，他预估这家店的销售额一天至少能达到一百二十万到一百五十万。 这要是算到一年的话，岂不意味着这家店一年能给他贡献四千万左右的营收。 这就有些吓人。 要知道，整个华夏营收超过四千万的企业都为数不多，虽然不至于说一个手指头就能数的过来，但是一百个绝对是多说的。 可方辰居然区区一个体验服务店居然就已经达到了， 这是何等恐怖的一个概念。 不过，考虑到这毕竟是燕京中关村店，似乎到也可以稍微的理解一下。 毕竟中关村作为华夏最早，也是名气最大的电子一条街，来这购买电子产品的人本来就比较多，营业额什么多一些，也算是正常。 但要说的是，虽然中关村店的营业额的确算是比较多，但还并不是整个擎天营业额的店，常年排名第一的，反而是香山市东城区店，作为最靠近小霸王，被誉为1号店的东城区店，每天的营业额基本上都是在一百五十万以上的，一年下来，妥妥五千万以上。 而中关村店，通常只能排到前五左右。 至于那些两三千万的体验服务店，基本上多如牛毛一般。 整个擎天现在遍布全国的七百多家体验服务店，其中有一半以上都能做到两千万营业额以上。 并且也正是这些营业额在四五千万，两三千万的体验服务店，撑起了小霸王和擎天通信预计三百多亿的营收。 毕竟如果单店销量没有那么高的话，小霸王和擎天通信这三百多亿的营收，也就不可能存在了。 当然了，擎天庞大的经销商体系也为擎天的营收做出了巨大的贡献，甚至在体验服务店在整个擎天销售体系中地位越来越重的今天，这些经销商依旧能为擎天贡献30%以上的营收。 跟之前方辰对代理商体系咬牙切齿，不说恨不得处之而后快吧，但也是合同一到期你们就赶紧滚蛋的态度不同，方辰对于经销商体系还是十分看重，甚至比较优待的。 对于一些销售额度比较高的经销商，不但会给予更高的返点，而且还会定期组织他们到企业实地考察，包吃包住，差旅费报销的那种。 没办法，虽然擎天体验服务店越开越多，但依旧无法覆盖到华夏最末梢的乡镇，村落，甚至连所有的县都覆盖到，他都无法做到。 华夏有两千多个县级区域，可擎天服务体验店一共才七百多家，并且这七百多家大部分都是在市区，有些比较繁华的地方还不止一家店。 就比如中关村所在的海淀区，除了中关村体验服务店之后，还有五家店遍布在海淀区。 毕竟人口密集到一定程度，不把店给分开的话，那这个店所有承接的人数就太多了，到时候恐怕就没有体验和服务了。 即便是有，那也是不好的体验和服务。 如此也就导致了，这七百多家体验服务店，实际上覆盖的县级区域才四分之一，更别说三万多个乡镇和七十多万个行政村了。 但不能说，因为体验服务店暂时不能覆盖，他就要把华夏广袤的县级区域，乡镇给放弃了。 而这些经销商恰巧就是对擎天在县级区域和乡镇销售的有力补充。 再者，跟那些尾大不掉的什么省级，市级代理商不同，经销商们的规模都不大，毕竟没有做任何的区域保护，也就意味着有可能在一个县就能有两到三个经销商。 并且方辰给予他们的进价和零售价都是固定的，而且进价和零售价之间的差距并不大，甚至还没有擎天给予他们的返点挣钱多。 所以方辰一直认为，在网购没有出现，快递小哥没有布满全国，可以将全国任一货物送到任一地方的时候，经销商体系就是擎天最好的选择。 又大概看了一会，方辰便让吴茂才将这家店的店长给找了过来。 终于听到方辰找自己，店长顿时松了一口气，甚至如蒙大赦，毕竟伸头是一刀，缩头也是一刀，不如早死早托生。 这种看着自家大老板在自己管理的店里转来转去的感觉，着实是太烂了。 简直就如同凌迟一般，方辰每在这里一分钟，就如同一把小刀在他的身上割一块肉。 没办法，谁也不知道方辰会怎么想，怎么看，究竟会挑出什么样的毛病来。