第一千三五七章 项庄舞剑意在沛公
“他们这明明就是项庄舞剑意在沛公，打的是明修栈道，暗度陈仓的把戏。” 也不知道过了多久，段勇平这才咬牙切齿的说道。 迄今为止，擎天卖出去的影碟机差不多有近千万台了，也就意味着擎天购买了差不多上千万套机芯和激光头了。 作为影碟机上面最为贵重的零件，仅仅机芯和激光头的零部件成本就已经占到了总成本的22%，也就是将近六百多元，比价值四百多元的cpu芯片都要贵上不少。 简单的算一下，也就是说，仅仅依靠卖给擎天机芯和激光头这两样东西，索尼和飞利浦这两家公司就从擎天的身上拿走了六十多亿华夏币。 这不但不是一笔小数目，反而可以说是无比庞大的，甚至超过了华夏除了擎天以外，其他任何一家私营企业的年营收。 并且只要是见过机芯和激光头的人都知道，这两个东西真不大，尤其是激光头，就跟指甲盖的大小差不多。 所以说索尼和飞利浦从机芯和激光头上，所获得的纯利润绝对高的吓人，超过50%都很正常，比擎天这个主机厂销售出去一台影碟机的利润率都高。 更别说，擎天作为影碟机最大的生产厂商，还需要给索尼和飞利浦等其他拥有vcd专利权的厂商缴纳不少的专利费。 只不过，现在随着索尼和飞利浦等其他国外企业的影碟机产品，在国外铺开，擎天最近两个月已经不用给索尼和飞利浦他们专利费了，甚至产能如果不能急速提高的话，还能在从索尼和飞利浦他们身上捞一笔。 然而擎天一旦没有了机芯和激光头，不能生产影碟机，索尼和飞利浦不但没了卖激光头和机芯的利润，甚至就连专利的钱都收不到。 可即便如此，索尼和飞利浦还是以如此扯淡的理由，拒绝了擎天的订单，放弃了如此大一块的利益。 那索尼和飞利浦的意图，自然而然就呼之欲出了。 这两家公司分明是瞧上了华夏市场，觉得影碟机在华夏市场的销量不错，然后又能借着这次华夏降低关税的东风，趁机进来。 但他们进来，第一个需要面对的问题，就是擎天这个影碟机领域的巨无霸，然而根据他们手上的牌，似乎唯一能打的，就是从机芯和激光头方面对擎天进行断供。 如果擎天不能生产影碟机的话，那他们自然就可以不战而胜，轻易的长驱直入，被擎天培育成熟，正进入高速发展期，偌大的华夏市场，大肆攻占。 “这一招其实挺烂。” 方辰嘴角微翘，闪过一丝不屑的笑意。 之前在争夺vcd标准领导权的时候，索尼和飞利浦用的就是这么一招。 然而问题是，他当初都没有妥协，凭什么索尼和飞利浦觉得两年之后了，他居然就会妥协了？ 段勇平默默的点了点头，他承认的确是挺烂的，但也的的确确打到了擎天的七寸上，现在擎天真的找不到能替代，索尼和飞利浦机芯和激光头的产品。 “行了，不用想那么多了，这是人家不把机芯和激光头卖给我们，路已经让他们给走绝了，断了。且不说你老段没有通天之能，就算是有，我估计你也不能把这路给他们接起来。” “虽说钱帛动人心，索尼和飞利浦在我们赚着钱，但人家要是觉得霸占华夏的影碟机市场，能给他们带来的利润更大，不愿意赚我们这份钱，也是正常的。” 方辰拍了拍段勇平的肩膀，脸上挂着淡淡的笑意。 “那这就有些难办了，我们没有能替代索尼和飞利浦的产品。”段勇平眉头紧皱，脑子疯狂的转了起来。 但很快他就无奈的叹了一口气，一脸苦笑道：“现在似乎只有从国外企业找找，还有没有能供应我们机芯和激光头的企业了，哪怕企业小一点都行，我们可以扶持他们，要订单给订单，要科研经费给科研经费，但有一条，他们要同意擎天入股，掌握至少20%的股权。” “我可不想看到，有这种小公司拿了咱们的好处，然后回头给咱们翻脸的事情出现。” 虽然他不愿意，但也不得不承认，国外相对而言科研水平高，愿意搞科研创新的企业多，也更活跃一些，尤其是吸收国外科研成果要比国内企业容易的太多。 在这一点上，国外和国内企业的差距就太大了。 西方国家企业，科研院校研究出来的成果，如果同样是西方企业需要使用的话，只要谈妥一笔合理的授权费，就可以拿走随便使用了。 可反观华夏这边的企业，如果想要购买一项西方世界的研究成果，那真是要废九牛二虎之力。 狮子大开口，要一笔天价的授权费就不说了，最关键的是不授权！ 不管给多少钱，贵贱不授权！ 仿佛他们的科研成果一旦给了华夏企业，那就板上钉钉，知识产品要被盗窃了。 “这个倒是可以试试，万一有了呢，不过老段你就没想过，用咱们自己的机芯和激光头吗？”方辰问道。 自从擎天开始研发影碟机的同时，就开始研发机芯和激光头这两大关键零部件了。 后来还因为擎天要做的科研项目实在是太多了，能分给机芯和激光头的资源相较之下就比较少了，所以就把之前所有关于机芯和激光头的技术资料，研究成果交给了何胖子他们这些供应商们。 并且除此之外，擎天还额外拨给了他们两千万的科研经费，当做入股了。 现在差不多，快两年过去了，何胖子他们怎么可能没有点研究成果出来，而且前一段见何胖子的时候，何胖子还跟他吹嘘，他们现在已经具备了生产机芯的能力。 段勇平苦笑了一声，“我到是也想，可我前两天还去何胖子他们这些企业转了一圈，问了一下他们的研发情况。虽说以及可以播放出来画面，但是跟索尼和飞利浦他们生产的机芯和激光头相比，不说一个天上一个地下吧，但三年的差距总是有的。” “说个不好听的，何胖子他们生产的机芯和激光头，还没有索尼和飞利浦两年前开始供应我们时，生产的机芯和激光头好，您说这怎么用。” 他刚才其实第一个想到的就是用何胖子，他们生产的激光头和机芯，但奈何现在还顶不上去，用不成，这他能有什么办法。 “但我觉得还行，还能用。”方辰突然笑着说道。 看来段勇平不傻啊，还知道跑到何胖子他们哪里巡查一遍。 说真的，他现在都有点心疼段勇平了，这就去了三天，而且还有差不多一天的时间是在路上和候机厅，以及飞机上渡过的。 段勇平居然还能跑这么的多的地方，了不得，的确是了不得。 方辰现在突然有种回到五年前的感觉。 那时候，小霸王刚刚击败其他三家游戏机厂，然后还将其收购了过来，一下子小霸王裂变成了四个厂，并且相隔的距离还都挺远的，有两个在羊城，一个在鹏城。 于是乎，段勇平每天都坐着车在香山，羊城和鹏城之间来回奔。 不到半年的时间，就跑了四万公里，四条轮胎全部换成了新的。 段勇平诧异的看着方辰，他怎么有点听不懂方辰在说什么了，都说了，技术落后了三年。 “现在落后三年，并不代表要一直落后三年，你现在给金至江打电话，然后再从总公司和擎天通信，以及相关科研院所借一批相关领域的，物理学，光学的专家教授，工程师去，让他们尽可能的把何胖子他们生产的激光头和机芯的技术水平和质量提高上去，能提高多少就是多少，不惜一切代价！”方辰正色道。 “可这也提高不了多少，顶多就是将何胖子他们生产的机芯和激光头技术水平再提高一年。”段勇平摇了摇头道。 “提高一年也行，那也基本上达到了索尼和飞利浦刚刚给我们供货的水平了，够用。”方辰说道。 可段勇平还是再次摇了摇头，“现在用户们已经接受了现在这种读取速度快，画面清晰的影碟机了，那可能再回到两年前去，用户不能接受的。” 方辰轻笑了一声，段勇平这话听起来，还是有道理的。 就跟后世一样，用惯了自己现在的手机，让谁再回去用两年前的手机，都会觉得无比的卡顿，难用，甚至恨不得扔了。 “如果说我们降价销售呢？重新生产出一款用国产机芯和激光头，价格低廉，甚至只有原来售价三分之二的影碟机呢。”方辰突然说道。 段勇平楞了一下，然后忍不住说道：“您是打算模仿联想，也弄出来一款经济型影碟机？” “虽然听着不太好听，但差不多是这个意思。”方辰说道。 现在擎天影碟机的售价是3999元，如果还以这个售价去卖一台品质明显不如现在影碟机的产品。 用户们自然会跳脚，会骂娘，甚至会用脚来投票，去选择其他企业的产品，甚至包括索尼和飞利浦这些外国企业的产品。 当然了，他并不是在指责用户们，也不愿意给他们冠上不支持民族企业的名头。 他一直认为，用户选择谁的产品是用户的自由，企业所能的，是所应该做的就是做好产品，不辜负用户对企业的期盼和支持，而不是用户一旦不支持，就破口大骂，露出一幅丑恶的嘴脸。 这样的企业非但于整个民族，社会无益，反而还会自取灭亡。 话题说回来，如果擎天提供给用户的是一款价格更为低廉的产品，那么用户对其的质量和品质自然而然就不会那么的挑剔，可以坦然接受了。 毕竟一分价钱一分货的道理，大家还是懂的。 而这样做，对于擎天的利润虽然有影响，但应该还好。 毕竟首先机芯和激光头这一块的价格能降下来了，他之前问过何胖子他们，一套国产的机芯和激光头，差不多一百块钱左右就能下来了，只有索尼和飞利浦生产的1/6不到。 由此可见，索尼和飞利浦他们的利润究竟有多高。 想到这，方辰不由心中暗骂了一句，真是贪心不足蛇吞象，这么高的利润还非要找事。 越想越觉得方辰这样做可行，段勇平忍不住洋溢起兴奋的笑容，嘴巴咧开，露出几颗大白牙。 但很快，他就想到了另一个问题，忍不住说道：“那难道从此之后，我们现在生产的产品就只能放弃了。” 首先擎天也生产了这么久的3999产品，有了感情，而且他深知，产品这种东西向来是降价容易，涨价难。 如果3999的产品停售了，从此之后，擎天影碟机恐怕就很难卖到3999这样的价位去了。 而对于像他这样的企业经营者来说，对于产品的高售价是有着本能的追求。 毕竟只有产品的价格高了，产值才能高，利润才能高。 如果全部都降到了两千多块钱一台，别说什么今年营收比去年营收增长50%了，不减少就不错了。 毕竟按照两千多块钱一台的售价，擎天今年要卖出去六七百万台，才能跟去年持平。 “这倒也不是说放弃，减少出货量就是了，我之前已经打电话问过了仓库库存，我们现在差不多还有八十万套激光头和机芯没有生产，再加上在各地擎天之家，以及运输途中的影碟机，则意味着我们差不多有一百万台左右的影碟机可以销售，这差不多能撑两三个月。” “如果我们动作快的话，一个月后经济型影碟机应该差不多就能生产出来，然后我们再从国产机芯和激光头里面，挑选点标准高的产品，来供应3999的影碟机，应该不是什么问题。”方辰说道。 闻言，段勇平忍不住眼睛一亮，方辰所说的是挑选法，其实是国内加工高端精密零件常用的一种方法，虽然代价有点高吧，但也的确可行，能用。