第一千五二六章 在商言商
其实，这个沟通会能开成什么样，联想、戴尔、康柏这些电脑厂商愿不愿意采购，擎天芯片生产的这些cpu处理器，内存条、主板、硬盘等等，方辰真的不怎么在意。 他之所以会举办这次沟通会，也只是因为这样做，对擎天有利而已。 很单纯，也很赤果果，完全是一个在商言商的东西。 而且哪怕这些电脑厂商已经囊括了国内所有的电脑渠道，是这个组装机方兴未艾时代的绝对出货主力，又如何？ 对于此时的大多数个人消费者来说，他们对电脑的了解并不多，而且电脑这东西也着实太过于昂贵，所以一般消费者，更加倾向于从电脑厂商这里购买电脑整机。 但不要忘记，擎天之家已经有三千多家，遍布华夏每一个县区，早已经是国内最大的电子产品渠道。 可以说，只要他愿意，五天之内，擎天电脑就能送到距离98%华夏人最远不超过二十公里的擎天之家里，极大的降低了，消费者购买的距离成本。 说真的，就以联想、戴尔、康柏他们这些零零散散在电脑城里开着的专卖店，全部加起来，也不能跟擎天之家比拟。 唯一的问题只是，擎天之家这个渠道，只面向擎天的产品而已。 当然了，如果联想他们愿意从擎天这里采购电脑零部件的话，其实倒也挺香的，可以大幅度的分摊擎天芯片的研发成本。 毕竟之前也说过很多次，对于现代工业产品来说，尤其是半导体，计算机这种高研发成本，高生产成本的高科技产品，是存在很大的边际效应的。 尤其是芯片，原材料成本不值钱，无非就是沙子而已，就是研发和设备的成本太高，那么生产规模越大，分摊到每一块芯片上面的研发和设备成本，就会越低。 但这并不代表着，他就要求着柳传志他们。 毕竟使用擎天的零部件，对于他们来说，也是十分有利的事情。 他让张如京算了一下，平均下来，擎天芯片给联想他们的出货价，不管是cpu处理器、还是内存、硬盘、主板都要比他们现在从英特尔、尔必达他们那里的拿货价要便宜至少10%。 这是合则两利的好事，怎么说也用不上“求”字。 张如京并不太认同方辰的说法，他基本上是将这次沟通会，当做擎天电脑正式上市之前的一次大考来看待。 如果这些电脑厂商对擎天电脑要是一点兴趣都没有的话，他真会觉得挺失败的，擎天电脑的销售大概率并不会如他想象的那么好，未来可能面临着更多他意想不到的困难。 毕竟这些电脑厂商已经是国内最专业最大的一批，做电脑的企业，完全可以代表市场的风向。 至于这些电脑厂商会不会，恶意不销售擎天电脑，或者采购擎天芯片生产的零部件，他觉得并不会。 终究擎天是方辰的企业，这些人就算是看不上擎天芯片，但方辰的态度，他们总是要掂量一二的。 回到华夏也已经两年多了，他对方辰在华夏的地位，对那些牛鬼蛇神的巨大威慑力，已经有了清晰的认知。 可以说在华夏，不管是多大的企业，见了方辰的态度，哪怕不是巴结，也绝对不会做出故意得罪方辰的事情。 更别说，擎天芯片还给予了他们这么大的优惠力度。 在这种情况下，他们如果还拒绝的话，那只能说明擎天电脑的产品力有问题，市场不太看好擎天电脑。 见张如京还是一副纠结的模样，方辰忍不住翻了个白眼，他真是懒得去说张如京。 说真的，这段时间，张如京着实是有点太过于患得患失，忐忑不安。 张如京的心情和担心，他其实都能理解，也知道张如京是害怕，一旦擎天电脑遭遇滑铁卢的话，会对擎天芯片，乃至于华夏半导体的发展会造成多大的影响。 但是在他看来，真无所谓，失败就失败了呗。 哪怕最终，只卖出去几万台，连投资的九牛一毛都没有收回来，他都觉得无所谓。 难不成，他真要觉得，他投入个五六百亿，然后带着一帮科研技术人员，就能赶上英特尔他们了？ 这怎么可能呢！ 说个不好听的，十年以内，他要是能追上英特尔的步伐，有了跟英特尔他们旗鼓相当，并列齐驱资格，他就已经谢天谢地，觉得烧高香，甚至觉得真不愧是天佑华夏，国运在华夏。 所以说，在他看来，这次擎天一代电脑的失败，已经是必然的事情，唯一的区别就是交多少学费而已。 卖的好了，学费就少交一点，卖的差了，那就多交一点，总而言之，是无所谓的。 至于说，他会不会因此而放弃对半导体的投入，那就更是无稽之谈。 虽然现在一切都不怎么尽如人意，更谈不上什么佛挡杀佛，神挡杀神，但却不得不说，对于华夏半导体来说，他现在所营造的条件，已经是最好得了，完全称得上是王炸开局。 现在要是因为一点点的挫折，就放弃了对半导体的投资，那才是最傻的。 连他也没有把握，以后在能给张如京创造出这样一个环境来，最起码，英特尔应该是不会再给他一份，自己最新的核心数据，以及设计方案。 但无奈的是，这话他也跟张如京说过好几次了，张如京却一直都是这样，尤其是自从擎天电脑量产之后，张如京这种不自信就表现的愈发强烈。 再者，他刚才不是玩了两把《魔兽争霸2》，擎天电脑所带给他的体验和感觉，真的是挺好的，也就是温度有点高而已。 另外，张如京还是对，游戏对人们的吸引力，甚至所引发的狂热有点太不了解，低估的太多太多。 一想到，前世，网吧里到处都是各种各样《魔兽争霸》、《星际》、《cs》等游戏的火热场面，方辰对擎天电脑的销量就不由更多许多信心。 如果再不行的话，他就把马华滕给派出去，成立个游戏公司，专做网游，他就不相信擎天电脑会卖的不好！ …… 不管张如京究竟是怎么想的，是骡子是马总是要拉出来溜溜的。 就在六月十五日，距离擎天电脑正式上市的前三天。 联想董事长柳传至，长城董事长王志，戴尔的大中华区总经理，查尔斯，康柏的华夏分公司总经理贝内特，以及国内外其他电脑厂商，比如同方、方正、宏碁的总经理、以及东倭富士通和东倭电气的两位华夏区负责人，都陆陆续续的来到了擎天芯片总部办公大楼。 要说，方辰跟富士通和东倭电气自然是没有少打交道，但现在已经时过境迁，以前的熟人麻生俊、毛利小六郎、土井亮等人都已经早已离开了华夏，而且最新的这两位华夏区负责人，据说，在富士通和东倭电气，只是课长一级的人物。 也就是来华夏了，才提了个次长而已，连部长都不是，跟毛利小六郎和土井亮这种执行役员，已经算是公司小高层的存在，简直是一个天上地下。 不过，这也怨方辰，本来这两家公司在华夏的发展如火如荼，每年的增长都是所有市场中排名最靠前的。 结果被擎天通信这一通乱揍，立刻江河日下，成为了两大公司中，毫无存在感的小透明。 如果不是还有计算机、打印机等乱七八糟的东西作为支撑，还稍微有那么一点点有利可图的话，说不定这两家公司已经全部撤离华夏了。 柳传志从车上下来，见只有张如京带着几个擎天芯片的高管在门口迎接他，而不见方辰的踪影，不由撇了下嘴角。 当然了，他其实也清楚，就以现在方辰的身份地位，怎么可能站在门口迎接他，甚至张如京能站在这里，就已经是给他们天大的面子。 毕竟且不说现在张如京，作为国内最大半导体企业的掌门人，掌握着一家仅仅投资额就五六百亿的庞大企业，说个不好听的，擎天芯片一家的规模，就已经顶的上他们这些电脑厂商加起来的总和。 就说张如京作为德州仪器这样世界顶级半导体企业的高级副总裁，地位就要比他高的多。 说真的，他都有些不理解，张如京为什么会跑到华夏做半导体，按道理说，弯弯应该比华夏现在的环境好的多。 再者，在弯弯，张如京是自主创业，自己当老板，而在擎天芯片，张如京只是个打工仔而已。 而且据他了解，张如京现在在擎天芯片的薪资，是要比之前在德州仪器时，低很多很多，好像连三分之一都没有。 真不知道张如京是何苦呢。 “说真的，擎天如果不想着做电脑，不这样非要全面开花的话，以这位张总裁的才能和在半导体内的地位，只是在弯弯做芯片制造的话，恐怕都就已经出成绩了。” 柳传至轻叹一口气，对于一旁的杨园庆无不唏嘘的说道。 这要是不知道的，还以为他多为张如京感到惋惜。 “的确是这样，以张如京在业内的地位，在内地，真是有点白瞎了。” 杨园庆跟吃了苍蝇一样，面目扭曲的捏着鼻子说道。 他本以为，这沟通会，他终于不用参加了，可到了昨天晚上，柳传至突然通知他，明天的沟通会，让他一起去。 你说说，他能不恶心吗，昨天一晚上他都没有睡好觉。 不过唯一的好消息是，天塌下来，有柳传至这样的高个在前面顶着，方辰怎么说也不会注意到他这个小蚂蚱。 “柳董，你这样的话，我就有点不太赞同了，不管是方董挥斥五六百亿的天量资金，还是张总抛下在美国的地位和丰厚的薪资，毅然决然回到华夏，支持华夏的半导体建设，都是一件利国利民的大好事。甚至可以说，不管他们是否成败，都应该被全体华夏人感谢，铭记！你这话说的实在是不妥当。” 就在这时候，柳传至的身边突然响起个声音来。 柳传至眉头微皱，径直扭过头去，他倒要看看是谁敢这么呵斥他。 可刚看清说话的人是谁之后，柳传至的身形瞬间就矮了三分，脸上顿时堆满了如同鲜花盛开一般的灿烂笑容，赶紧笑容满面的说道：“王董，您这是误会我了，我就是提张总惋惜一下而已，并没有觉得方董和张总这么做，有什么问题。” “希望如此吧。” 说着，长城董事长王志轻飘飘的看了柳传至一眼，然后不等柳传至再辩解什么，径直就朝着张如京走去。 看着王志离开的背影，柳传至并没有因为王志的那番话和饱含深意的眼神而心生怒意，反而是有种劫后余生的感觉。 虽然说起来，联想是国内最大的电脑厂商，长城只能排在第五第六左右，完全落后于戴尔、康柏，甚至有时候同方还能超到其前面，但并不代表，王志的身份就只值这个第五第六。 相反，在华夏，王志的地位比他要高的太多太多。 虽说王志创办长城电脑的时间比他创办联想的时间还要晚两年。 可问题是，他下海的时候，只是科学院人事局的一个普通干部而已，之所以会被调到联想，也只是因为联想当时需要个脑子活，稍微懂一点经营的人罢了。 而王志呢？ 在创办长城电脑之前，可是正儿八经的副地级，电子工业部计算机工业管理局副局长。 更别说，王志的家室了，其父亲在位的时候，地位比柳元俊家的老爷子还要高的多，是一位真正震古烁今的存在。 并且从成就上，王志也不是他可以比拟的。 另外虽然长城电脑的销量不如联想，但长城电脑现在依旧是电子工业部下属的央企，是华夏专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团，比联想的级别要高的多，毕竟联想名义上只是计算机所的下属企业。 所以说，现在王志开口了，他怎么敢造次。 此时此刻，他心中着实有种不妙的感觉，毕竟从王志说话的态度来看，其明显是偏向于方辰的。