第二百八十二章 阅览室里论前景
品三国是一种雅俗共赏的文学评论节目。 侯平安一直很欣赏这种节目，而且后来还有出了品论语的，品红楼的等，都是这种形式，深受很多观众的喜爱。 寓教于乐，用诙谐幽默的语言，和与众不同的视觉切入正题，讲解通常之后专家学者才会研究的一些学问，深入浅出，妙趣横生。 虽然得益于讲解人的个人魅力，但是也未尝不是一种新的方式的创新呢？从陈葆丽的教学水平上来讲，换一种方式去讲课，未尝对她也不是一种锻炼，一种创新呢？ 用网红来带红网络课程。 “太好了，我想试一试。” 陈葆丽拍手笑。 齐采芹也点头而笑，似乎早就对侯平安的这种思维不感到惊讶了。他的思维总是能出人意料，却又意料之中，解决问题总是另辟蹊径，而且看问题也比一般人要深远。 这或许就是睿智成熟的男人才有的特点吧。 “你可以多邀请几个老师，将这个做出规模来。然后我可以给你在短视频平台上做推广。费用我来处。” 这时候侯平安心里也有了一个大致的轮廓。 “而且我们上的课不是正课，不是课堂上教师讲的内容，而是对内容的扩展。这样兴趣点有了，而且从高考的趋势来看，课文内容的分析反而不是重点，重点是在于分析的手段和思维方向。” “对的，对的，我们就讲思维方向。”陈葆丽明显被侯平安撩到了兴奋点了，也不顾是在阅览室里，也不顾旁边还有一个齐采芹正笑容满面的看着他们。 有些手舞足蹈欢乐的跳起来，还转了一个圈。 这姑娘的特点就是有激情，抓住一个点，就能爆发的那种。 像之前的蹭热点的那个点，想尽办法都要和有平安拍摄一次，然后这个点还真的给爆了。 但是侯平安像是特意要给这个姑娘泼冷水一样，笑道：“那么如果你认为这么做了，就一定会让家长或者学生们来买你的视频教程吗？” 这一点谁都没有办法保证，即便是想得非常的完善，自我感觉非常得好，但是真的要让人掏钱买课程，可能又会有很大的问题。 “你知道语文学习的难点在哪里？” “阅读啊，写作啊！基础知识都是可以死记硬背的，但是如何将死记硬背的东西灵活运用起来，才是难点，这也是高中教师最头痛的地方。” 这一点陈葆丽还是认知得很清楚，本来她就是个非常优秀的教师，看问题总有很强的切入点，而且一针见血。 “对呀，对呀！” 侯平安就鼓掌，给她鼓励，让这姑娘也忍不住欢欣鼓舞起来，看了看侯平安，发觉他正在很期待的看着自己，于是又想了想，继续发言。 “还有就是作文。我上次听你说了作文的课，感触非常深，而这种感触恰恰是现在的学生所缺少的。” “所以我们在拍摄之前，就要将内容和方式定好，然后几个教师在一起进行推定设计，将最好的内容呈现出来。” “但是收费怎么办呢？” 陈葆丽摸了摸头，有些没有底气。 忍不住，侯平安伸出手摸了摸她的头，看她苦恼皱眉认真思考问题的模样还真的挺可爱的，认真的女孩真的很招人稀罕啊！ 被侯平安摸头，陈葆丽就翻白眼，她可不是安紫萱那个傻白甜的姑娘，如果侯平安摸安紫萱的头，肯定那傻姑娘会乐得像个哈巴狗一样的，还要蹭一蹭。 “你这是拿我当小孩子呢！” 陈葆丽哼了哼，表达自己的不满，还摇头，将马尾巴甩过来甩过去，就是甩不掉，就不满的哼一声，表示抗议。 “讨嫌得很！” 这一句话是标准的湘南方言。 顿时让侯平安不由得回想起了自己在三中时候的那段生活，讨嫌得很，这句话几乎是三中那几个女老师的标准口头禅。 又有些恍然了。 日子过得似乎有点儿快，一晃眼，来到这个世界已经快一年了。而这一年，自己又经历了很多的人，很多的事。似乎早就和这个世界上的人没有什么两样了。 “我们到底定个什么价格啊？” 陈葆丽这时候还愁眉苦脸的托着下巴，手肘支在桌面上，思考。这真是个苦恼的问题，多了又怕没人买，少了又怕入不敷出，最终破产，办不下去。毕竟拍摄请人都是要付出成本的。好烦啊，求救一样的看着侯平安。 “一堂课50元似乎很贵了！” “要不40元也是可以的。”陈葆丽试探着询问，“外面补课都是300元一节。我们这事很便宜的了，应该可以吧。” “要做就做免费的。” 侯平安一句话，顿时惊住了陈葆丽。 张口结舌的看着侯平安，然后结结巴巴的说道：“我们……我们拿什么赚钱？这样怎么可能赚钱呢？” 老师毕竟是老师，平常专注都是教学，怎么可能去思考这些生意上的事情。 “很好理解啊，现在什么东西最畅销？” 侯平安就引导她。 “很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏，小视频app的免费拍摄上传，各种免费的商业活动，相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧？” 陈葆丽就哼一声，傲娇的说道：“我才不去那些养生馆呢，我这么年轻，就需要养生吗？”这是年轻的资本，不服不行。 “但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑，“在互联网时代，免费几乎是成为了一种主流，用免费来引流，这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了，流量变大了，我们才能做出周边产品。” 陈葆丽又被惊住了。 其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。 “我们讲的课是某一点，这个免费。如果想要深入，我们会有vip课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金，满一年，或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费，我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说，“通过免费将流量做起来了，然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品，有品牌口碑的加持，还有成本价这样的低价来吸引，相信很快就会继续扩大流量了。” 陈葆丽就急了，赶紧打断侯平安。 “这……这怎么行啊，我们的成本价，不赚钱，那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊，还做什么课程？” “傻啊！”侯平安就笑，“流量做大了，品牌形象竖起来了，我们即便是亏钱也可以啊，因为这个时候，你就可以谋求融资了。” “我们可以继续扩大化，甚至可以选择一些地区，一些学校进行线下的培训，线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。” 这时候连齐采芹都竖起了耳朵了。 “我们的赢利点在于流量，流量上来了，我们平台上的直营店就会慢慢的扩大经营范围。以后可以做的事情多着呢，有人求着和你合作，求着给你投钱的。” 这个前景有点儿大，大得陈葆丽有些懵。 怎么就有人追着给钱了？追着合作了？张了张嘴，又不知道该怎么问。 侯平安笑了笑，伸手拍了拍她的肩膀：“小陈啊，这件事情你要做的，就是做口碑，知道吗？这才是硬道理，口碑做不出来，我说什么前景近景都是假的，什么都做出不成。所以趁着还红，做我们最擅长做的事情。” 陈葆丽还是模糊的，都忽略了被侯平安叫“小陈”的事。 “最擅长做什么事情啊？” “课程啊？这次是你的专长，我觉得江钰莹老师也挺不错的，你把她也邀上。另外再找一些人，我们先从语文科做起，然后逐渐扩大到其它科目。记住了，我们的核心在意课程的质量，一定要具有指导性。” “嗯——”陈葆丽被侯平安说的有点儿激动和热血了，但是她还是清醒。 “就是最开始，我们要推广，做口碑，肯定是不赚钱的啊，我们哪里来的钱做推广啊？”这姑娘还没有被忽悠瘸，知道问关键点。 “我说了啊，我投钱啊！” “可是……你哪来的钱？”陈葆丽悄默默的问，还瞟了一眼齐采芹，生怕她听到一样的将嘴凑到侯平安的耳边，“你……不会找那个大长腿妹子要钱吧？你可长点心吧，那样的富家女对你不会上心的……” “你怎么知道我会找她？”侯平安故意诧异的说着。 陈葆丽一副很了然于胸的样子：“你是不知道吧？现在都传说你是凤凰男，绑了个漂亮的富婆，哼……真是肤浅……不过，你不会真的在花她的钱吧？” “到现在为止，除了开一开她的车，钱是没有花一分的。” 陈葆丽就长出一口气，还拍了拍胸口，笑：“那就好……你还是长点心，到时候被曝光了，对你的名声不好，而且她们这种有钱人，跟男人其实没什么感情，就是玩玩而已……” “我去，你有知道了？”侯平安故作惊讶的说道，然后又一副很沉痛的样子，“但是我们的规划要钱啊，我其实就是想……” “不做也没关系，我……我又不是一定要当网红……” 陈葆丽咬了咬牙，对着侯平安几乎是狠狠的说道。 “只要你……只要你洁身自好……” “扑哧！” 旁边的齐采芹忍不住就笑喷了。 洁身自好这个词居然用在了侯平安的身上，真是想不到啊。笑的时候，被侯平安狠狠瞪了一眼，齐采芹就捂住嘴儿，笑得有点儿忍住要揉肚子了，只好转过身，背对着他们俩。 陈葆丽就皱起鼻子，嘴巴对着齐采芹的背影，就像是机关枪一样的一张一合的，但是没有发出声音来，无声的鄙视。 “哈哈，你呀，放心吧，钱的问题我解决，你负责找高手来上课。” 陈葆丽再次看侯平安：“不准……” “我保证，我可以找到投资人的，放心吧，知道欧雅泉吗？我认识这个奢侈品牌的老总！”