第一百六十章 上门抢生意【大章求订阅】
年代：从陕北窑洞开始正文卷第一百六十章上门抢生意【大章求订阅】“老支书，三队长，来，来外宾了。” 就在孙向阳等人一边聊天，一边喝茶的时候，一个身影风风火火的跑了进来。 “来啥了？贵宾？” 老支书有些没反应过来。 倒是孙向阳清晰的听到对方嘴里外宾那两个字。 如今，外宾可不仅仅指的是外国人，外籍华人，或者香江那边，也算是外宾。 难不成…… “是外宾，听说是香江来的，县里一个姓徐的主任陪着来的，要找三队长。” “香江来的？向阳，会不会是那边？” 老支书这次总算听清楚了，本能的看向孙向阳。 “大概率是了，走，咱们去见见这位外宾。” 孙向阳点点头，这个时间点，香江，指名点姓的要找他。 除了跟剪纸画有关，他想不出别的原因。 毕竟自家在香江可没什么亲戚。 “是为了剪纸画吗？不是说正月底吗？咱们还差那么多，这可怎么办？” 沙宏成也反应过来，顿时着急的说道。 剪纸画可是关系到出口创汇，哪怕赚的不算多，可这个风头大啊。 “既然约定的是正月底，那咱们就不算食言，只是对方来早了，我估计应该另有原因吧，咱们先去见见那位。” 孙向阳说道。 他相信康明远那边不至于出什么差错，那就只能是香江那边的人，因为某些原因，特意提前了。 “好，赶紧走，别怠慢了人家。” 说着，几人便从老支书家离开。 而此时，黄德发正在徐伟庆的陪同下，好奇的打量着漫山遍野正在挖窑洞的人。 “徐主任，他们介是在干嘛？” “应该是挖窑洞吧。” 徐伟庆也有些不确定的说道。 大年初四，就开挖窑洞？ 在知道眼前这位香江外宾要去双水湾的时候，他还特意找人问了问双水湾的情况，知道这是个小村子，只有一个生产大队，两三百人。 可眼下随便一看，他就能估摸出，何止两三百，四五百都有了吧？ 双水湾哪来这么多人？ “就系他们住的这种窑洞吗？他们为什么不盖房子，非要挖洞住？” 黄德发好奇的问道。 虽然他在出发前，也了解过了一下陕北这边的情况，但真实的见到窑洞，还是第一次，尤其是这一路走来，他对这边的贫穷落后，明显有了个更深的印象。 “窑洞是我们陕北这边的特色，住在里面冬暖夏凉。” 徐伟庆有些不自然的说道。 其实，住窑洞还有一个原因，便宜，省钱。 尤其是古代，没有砖头水泥，不管是用石头，还是土泥砖，都费心费力，远不如直接挖个窑洞，冬暖夏凉，还省钱省事。 再加上比较厚的黄土层，适合挖掘窑洞，以至于窑洞慢慢成为这边最适宜的居住方式。 “系这样啊。” 黄德发也不知道是不是真懂了，一个劲的点头。 就在这时，孙向阳一行人终于赶到。 不需要介绍，只要看两人的打扮，就知道哪个是香江来的了。 “你好，我是孙向阳。” “双水湾的孙向阳？” “对。” “你好，我叫黄德发，黄氏珠宝艺术品公司的经理，受我叔叔委托，来这边看看你们的剪纸画。” 黄德发一边打量着孙向阳，一边自报家门。 “黄经理，按照约定，应该是正月底交货吧？伱来的这么早，那一千幅剪纸画，我们还没有完工呢。” 孙向阳直接说道。 旁边，徐伟庆有些意外，还真的是来买剪纸画的？ 可据他所知，俞林那边的剪纸明显更出名，对方为什么要跑到双水湾来？ 而且，听这个叫孙向阳的话，两边明显早就有联系，约定好一千幅剪纸画。 但即便如此，他也没当回事，几分钱一张的剪纸画，一千幅才多少钱？ 还不够他一个月的工资。 “唔好意思，系我来早了，年前我叔叔收到康先生邮寄过去的剪纸画，很系喜爱，尤其系那红红的颜色，最系合过年卖，而正月十五，我们那边很系隆重，所以叔叔让我过来催一下，能不能赶在正月十五前，就把剪纸画剪好，我正好带回去。 价格方面，你放心，因为需要你们加班赶工，所以每幅剪纸画，在两美元的基础上，再加一美元，你看怎么样？” 黄德发面对孙向阳并没有半点倨傲，一副很友好的态度交谈。 他能当经理，被委派过来，自然是有道理的。 不过孙向阳更明白，几千美元的生意，在对方眼里只是个零头罢了，对方的态度这么好，也不是看在他的面子上，想来更多还是因为康明远。 而他，以及这笔生意，更多的是为了维护跟康明远的关系。 “两美元？再加一美元？” 不等孙向阳回答，一旁的徐伟庆忍不住惊呼出声。 “黄经理，您刚刚说的是一千幅剪纸画两美元，还是一幅？” “当然系一幅，这种能称得上艺术品的剪纸画，怎么可能一千幅才两美元，不过现在系三美元了。” 黄德发说完，又看着孙向阳。 “孙先生，你看怎么样？” “正月十五之前？” 孙向阳皱起眉头，虽然在郭珍的指点下，大家的水平都有所提升，但目前的主力仍旧只有那么几个人，产量实在有限。 提前最少半个月，双水湾跟沙坪坝就算加班加点，也未必能完成。 “没问题，黄经理，您放心，正月十五前肯定能完成，我这就回县里报告，集合全县会剪纸的人，别说一千幅，就算两千幅都没问题。” 徐伟庆抢着说道。 之前，不管他还是县里，都没有在意这个香江来的外宾，那是因为在他们看来，对方就是来寻亲戚的，打着买剪纸画的幌子而已。 而且，剪纸画在他们眼中，就是小孩子，妇女摆弄的玩意，谁家妇女不会剪？ 压根就不值钱。 但现在，对方却说两，不对，已经是三美元一幅了。 一千幅，岂不就是三千美元？ 算出这个数字，徐伟庆整个人都像置身火炉子，浑身燥热，满脸通红。 他知道，自己的机会来了。 前些年，县里费了那么大力气，想要出口创汇，结果也就才‘赚’了几百美元，就这，已经是大书特书了。 如果他能促成这笔三千美元的生意，他这个办公室主任，不得狠狠往前跨一步？ 只是，黄德发像是没听到一般，一个劲的看着孙向阳。 “我说你这人，没听到人家是来跟我们双水湾做生意的吗？你凑什么热闹？” 沙宏成毫不客气的说道，言语间，俨然把自己当成了双水湾的人。 “你是双水湾的支书？我叫徐伟庆，县里办公室主任，现在严肃的通知你，这件事情，已经跟你们双水湾没关系了，县里会出面，亲自招待黄经理，主抓这件事情。” 在关系到自己前程的时候，徐伟庆自然不会将一个生产大队的支书放在眼里。 而且他相信，县里领导知道这件事情后，也会跟他一样。 这将是新年后，县里最紧要的一件事情。 “我呸，别说你县里的主任，就算地区的，也白搭，想抢我们双水湾跟沙坪坝的生意，那也得先问问我们两个生产大队，小一千号人同不同意。” 沙宏成丝毫没把对方放在眼里。 县里办公室的主任怎么了？ 不讲理的话，那他就带人去讲理的地方。 “黄经理，外面冷，咱们去大队办公室那边谈，正好可以看看我们剪出来的剪纸画。” 孙向阳同样没有搭理徐伟庆，这笔生意别说县里，就算俞林那边也休想抢走。 “好。” 黄德发痛快的点点头。 “黄经理，咱们现在就回县里，我保证，三千美元卖给您三千幅剪纸画，正月十五前就能剪出来。” 眼瞅着对方要走，徐伟庆急了。 为此，他不惜打起了价格战。 在他看来，做生意不就讲究一个谁的货好，谁的货便宜吗？ 虽然不知道双水湾这边怎么诓骗的人家，一幅在他眼里也就几分钱的剪纸画，竟然卖到了两美元，三美元。 但区区一个双水湾，就算再加一个沙坪坝，又岂能跟县里比？ 只可惜，黄德发就像没听到一般，跟着孙向阳离开。 就在他想要追上去的时候，沙宏成直接拦在他面前，捏着拳头，冷冷的看着他。 “姓徐的，我们这里不欢迎你，哪来的回哪去吧。” “你们双水湾想干嘛？啊？还有没有组织纪律了？回头我倒要问问你们公社的丁江明到底是怎么管的。” 徐伟庆被吓得往后退了两步，色厉内荏的说道。 “喂，徐主任是吧？他叫沙宏成，沙坪坝的支书，跟我们双水湾可没关系，你要算账，可别找错了人。” 这时，老支书不紧不慢的说了一句，然后转身，双手一背，颠颠的离开。 沙宏成气的翻了个白眼，这孙缺德，就知道把他往火坑里推。 当然，他也不怕就是了。 他沙宏成不偷不抢，反倒是县里，看到他们盆子里有点食物，就疯了一样上来抢。 甭管上哪说，他都占着理。 “好，双水湾跟沙坪坝，你们要是耽误了县里出口创汇，你们就是罪人，我跟你们说不着，回头有人来跟你们说。” 徐伟庆眼瞅着不远处的社员，开始扛着撅头，洋镐之类的，面色不善的朝这边走来，两腿已经开始发软，说起话来，气势明显落了三分。 而且说完后，他也不再停留，扭头就走。 “呔。” 也不知道是谁突然大吼一声，吓得徐伟庆脚下一软，差点摔倒，然后离去的身影更加狼狈起来。 “孙先生，那人好像是你们县里领导吧？你们就不担心他回头找你们麻烦吗？” 身后发生的事情，黄德发自然都能听到，而他恰好对内地的一些事情比较熟悉，所以忍不住问道。 “黄经理还是直接称呼我名字吧，至于说县里领导，心胸都开阔着呢，岂会跟我们乡下地里刨食的一般见识？” 孙向阳随口说道。 “刚刚那位徐主任可是说三千美元三千幅，你就不怕我跟着他离开？” 黄德发继续问道。 “别说三千幅，就算三万幅，你会离开吗？” 孙向阳反问了一句。 “不会。” “你看，你都不会离开，那我们干嘛还怕县里找麻烦？而且他一个办公室主任，也代表不了县里，我们双水湾能出口创汇，县里脸上也有光嘛。” 孙向阳笑眯眯的说道。 至于说是谁主导的，反正俞林地区那边，肯定不会在意。 而县里，大不了把面子给他们，双水湾跟沙坪坝，只要里子。 “向阳老弟，我托大，这么叫你一声不要紧吧？” “都行，你随意。” “向阳老弟真的是双水湾的人？” 黄德发问出心里的疑惑。 从见面开始，对方的态度一直都是不亢不卑，丝毫找不到那种内地人身上的局促，也没有因为他外宾的身份，谄媚跟奉承，这不禁勾起了他的好奇。 “对，土生土长的双水湾人。” “那你跟康先生？” “算是朋友吧，我之前去京城的时候，到友谊商店买东西，看到那里摆着剪纸画，挺受外国人喜欢的，就起了心思，一番接触下来，倒也投缘，于是他就帮我联系了他在香江那边的朋友。” 孙向阳解释道。 而且他也没撒谎，只不过普通的朋友关系，对方肯定不会费心思帮他这个忙。 一来，当天苏慧晚出示了自己的记者证，对方想要查到他跟苏家的关系不难，再一个，或许也是最重要的一点，后面两人谈话的时候，他提出了一些超级商店的构想，说是让对方惊为天人肯定夸张了，但着实也大吃了一惊。 康明远在国外待了不少年，对那边超级商店的模式自然一清二楚。 于是双方越聊越投缘。 而且，帮忙推销一下剪纸画，在康明远眼中，不过是随手而为的小事，实在算不得什么。 就算当初定下的两美元一幅，其实他那个朋友也不会吃亏。 毕竟同样一件商品，在小摊小店里卖是一回事，经过一番包装后再卖，又是一回事。 不过孙向阳已经对这个价格很满意了，至于人家能卖多少，那是人家的本事。 要不是有康明远的关系，只要看刚刚徐伟庆的态度，就算三千美元三万幅，县里也会答应。 所以，真正值钱的其实不是剪纸画，而是双方的关系。 正因为如此，所以孙向阳丝毫不担心县里能把这桩生意给抢走。 这个世界上，没有谁是傻子。 黄德发这趟过来，真的只是为了想在正月十五前，趁机把剪纸画卖出去？ 能够跟康明远成为朋友，又是做珠宝艺术品的，别说区区几千美元，就算几万，几十万，恐怕也不会在意。 所以，黄德发这趟过来，明显不单单为了剪纸画。 “说起来，我这趟来内地，叔叔还交代了我一个任务，就是拜访康先生，不过叔叔同样看重跟你的合作，所以就让我先来这边看看。” 漂亮话，谁都会说，但出自不同的人，自然有不同的效果。 而孙向阳也顿时明白了对方的意思，这是来送‘迟到’的年礼，怪不得对方那么爽快的直接加了一美元，并且还故意当着那位徐主任的面说。 估计对方早就已经打听清楚，一幅普通的剪纸画，在民间购买，到底多少钱。 “那正好，我给康大哥也准备了一份礼物，等黄经理去那边的时候，顺便帮我带过去。” 孙向阳说道。 “小事一桩。” 黄德发脸上的笑容更盛。 要不怎么说，跟聪明人说话最省力呢。 而且随着不断接触，黄德发越发觉得，眼前这个年轻人，一点都不像是双水湾这种地方能‘长’出来的。 说着话，两人来到大队办公室。 “向阳来了。” “三队长。” “向阳队长。” 孙向阳在双水湾跟沙坪坝众人的口中，有着不同的称呼。 像老支书，孙恩国，沙宏成这些亲近的人，都会直接叫他向阳。 熟悉点的，干脆叫他向阳队长。 第三生产小队的人只叫队长。 其余人，基本都叫三队长。 而这个三，不仅仅是第三生产小队的三，同样也是双水湾三把手的三。 哪怕孙向阳现在的威望已经超过了孙恩国，正常情况下跟老支书不相上下，但两人一个是老支书，一个是大队长，明面上还是把孙向阳排在第三位。 “黄经理，墙上这些是已经剪好的，你先看看怎么样。” 孙向阳跟众人打了声招呼，然后领着黄德发来到一面墙前，那上面，大大小小挂着十几幅剪纸画，全部用玻璃相框裱着。 这些相框，是大家从自家拆掉相片，带来的。 而里面的剪纸画，基本都是出自郭珍之手，挂起来也是为了让大家学习，甚至是照着样子剪。 毕竟这玩意一不小心就容易撕破，这可是价值两美元的剪纸画，老支书自然不舍得，所以才想出这个办法。 黄德发立即就被墙上的剪纸画吸引了，瞪大眼睛，认真的观看着每一幅。 本来有些吵闹的办公室，也顿时安静下来。 大家都不傻，这个黄德发一看就是外面来的，再从孙向阳的称呼跟态度，很容易就联想到对方就是‘买家’。 哪怕郭珍，这会也紧张起来，生怕对方不满意。 “好，向阳老弟，这些剪纸画可是一点都不比康先生送给我叔叔那几幅差，甚至水平还要更高，这下我是彻底放心了。” 黄德发发自内心的说道。 其实，来之前他已经做好了质量一般的心理准备，就算这样，这批剪纸画他也照样会买单，但后续怎么合作，可就有说道了。 可没想到，孙向阳却给了他一个大大的惊喜。 这种水准的剪纸画，就算他都想买几幅挂在家里。 甚至他都已经想好，回头专门开一个特色珠宝＋剪纸画展馆，就用内地传承数千年的手工剪纸画当噱头，来打响新年第一炮，然后将这些剪纸画，以黄氏的名义，当成一份小礼物送给那些老顾客。 在他眼里，把这些剪纸画拿去卖，无疑是下下策，别说黄氏，就连他都不缺这点零花钱。 它的价值，应该当成维系黄氏关系礼物。 虽然剪纸画的价格低，但代表的心意却很足。 “这么说，我们的成品，都合格了？” 孙向阳这话，却是为郭珍等人问的。 “岂止是合格，在我看来，全都是精品之作。” 黄德发重重的点头。 “黄经理，你可能不知道，为了这次合作，我们双水湾甚至联合了沙坪坝，又从外面请了几位真正的剪纸画大师，可以说，这里面每一幅剪纸画，都记载着一段故事，不知道剪废了多少，才好不容易剪出一幅来。 也正是因为如此，所以你之前要正月十五前交货，我才犹豫，不是我们不想，实在是太难了。” 孙向阳叹了口气，有些无奈的说道。 “是我急了，而且我能看出来，这里面每一幅剪纸画，都是心血之作，如果都是这种水准，我可以做主，每一幅再加一美元。” 黄德发立即说道。 如果说之前加一美元是看在康明远的面子上，故意的，那么眼下这一美元，绝对是单纯因为值得。 “不行。” 出乎预料的，孙向阳却摇了摇头。 这下子，不但黄德发满脸不解，就连后面跟过来的老支书跟沙宏成等人也都有些着急，人家又加了一美元，算下来都四美元了，该知足了。 “我的意思是，一千幅剪纸画想要都达到这种水平，是不可能的，墙上这些，也是我们精挑细选的，是我们邀请来的几位剪纸大师，花了几天的时间构思，然后又用了几天的时间，才一点一点剪出来的。 你看这一幅，上面的人物多达几十个，还有独属于陕北的建筑风格，以及穿衣打扮，每个人都在做着不同的事情，整幅剪纸画，融洽，自然，和谐。 这是我们其中一位大师，足足用了半个月的时间，才好不容易剪出来的。 说实话，我都想留着这幅……” “不行，这幅画我买下来了，一百美元。” 不等孙向阳说完，黄德发便斩钉截铁的说道。 他刚刚也看到这幅画了，当时就想挂在自己家里，怎么可能让孙向阳留下？ 身后的老支书等人，眼睛一下子瞪圆。 尤其是老支书，他认得这幅是自家那位，花了两天时间剪出来的，压根不是孙向阳说的半个月，更不是什么大师。 双水湾虽然邀请了郭珍，但也只有这么一位，孙向阳口中的好几位剪纸画大师，根本就是在胡说八道。 当然，他也没傻到拆穿孙向阳。 眼下孙向阳也是为了双水湾。 与此同时，办公室那些剪纸的妇女，本来在听到加一美元的时候，就已经有些震惊了，但是，这种震惊随着一百美元出口，变成了震撼。 她们都知道这幅剪纸画是出自谁手，纷纷忍不住看了过去。 孙跳跳奶奶，这会也震惊的手里剪刀落地，再被这么多人盯着，顿时感觉浑身不自在。 大师不大师的，也就孙向阳随口一说，没人会当回事，但那一百美元，可是实打实的。 一幅剪纸画能卖一百美元？ 所有人的呼吸都明显的粗重起来，眼睛也开始变红。 “不，这幅剪纸画属于非卖品，不过呢，我可以做主，送给黄经理。” 孙向阳这次没有卖关子，而是立即讲明。 一百美元，换成人民币就是三百多点，先前双水湾才算过账，就连赵富贵，去年一年的工分折算下来，也只有八十七块五，抵得上他四年。 对于一个妇女来说，就更多了。 一年剪一幅，这辈子都不愁吃喝了。 但在孙向阳看来，却远不如当成人情，送给对方。 “向阳老弟，我是真喜欢这幅剪纸画，既然你诚心要送，那我可不跟你客气了？” 黄德发笑着说道。 “送，肯定是诚心的，我跟黄大哥也是一见如故，朋友之间送点礼物，不是很正常吗？不过咱们还是先把剪纸画给定下来吧，指望一千幅大师级作品，是不可能的。 我看不如这样，这种水准的大师级作品，四美元一幅，其余稍微差一点的，两美元一幅，怎么样？” 孙向阳以退为进，甚至把黄德发刚见面时加的那一美元也给抹去，并且说完，还从不远处桌子上挑了一幅在他眼中属于合格的剪纸画递给黄德发。 后者接过认真的看了两眼，再跟墙上的对比，明显能够看出差别。 可就算如此，他手里的剪纸画也算得上精美。 如果一开始他没有看到墙上挂着的这些，只是手里这幅，也会同意。 但有了对比，自然也就有了落差。 沉默了几秒钟，黄德发说道：“能保证一半吗？” “估计不行，最多也就两百幅吧。” 孙向阳估算了一下郭珍，还有孙跳跳奶奶的能力，给出一个最低的数字。 毕竟墙上挂着的这些，都是精挑细选的，就算郭珍也不敢保证每一幅都达到这个水准，再就是尺寸的问题，墙上的要更繁琐。 “两百幅？少了，向阳，这种大师级的作品，肯定越多越好，这样吧，在我能够做主的范围内，大师级作品，每幅十美元，普通作品，每幅还是按照之间说说好的三美元，你看怎么样？” 毫无疑问，孙向阳送的那幅剪纸画起到了作用，再加上黄德发明显想要更多的大师级作品，所以干脆继续抬高价格。 而他之前既然说了三美元，这会自然不可能再用两美元的价格，他黄德发也是要面子的。 而且他相信，价格才是推动效率的最好办法。 办公室那些妇女听着一会两美元，一会四美元，一会三美元，甚至到了十美元，也都有些糊涂了。 再就是，孙向阳一个劲的往少了说，对方却一个劲的抬高价格，哪有这么做生意的？ 不应该反过来吗？ “黄大哥，价格方面，算我承情了，至于大师级作品，你放心，我会尽量再邀请几个大师，争取多点。” 孙向阳咬牙说道。 “好，那就这么说定了。” 黄德发立即点头。 大师级作品，十美元一幅，在他看来实在太值了，关键是，他也不打算卖，只是当成礼物，其能够产生的价值，将超过这幅剪纸画本身的数十倍，数百倍。 “对了，黄大哥，之前县里那位徐主任的态度，想必你也看到了，为了避免跟县里扯皮，我希望到时候咱们签订一份合同，就以你们公司跟双水湾生产大队的名义，而不是单纯的个人交易。” 孙向阳这时又说道。 如此做，也是有备无患。 个人跟香江那边做生意，容易被抓到把柄。 但如果换成双水湾生产大队这个集体，就没问题了。 这代表着双水湾生产大队，为国家出口创汇，是再正确不过的路子。 “这个简单，回头我打个电话回去，让公司出具一份有法律效益的合同，保证谁也挑不出毛病了。” 黄德发负责内地的生意也不是一次两次了，对这种事情也门清。 无非就是这次的合作，金额有点小罢了。 甚至如果孙向阳不提，他都打算自己先出钱，这样无疑更方便。 至此，双方算是合作愉快。 “黄大哥，你这赶了一路，要不先去我家坐坐，上次我从京城回来的时候，康大哥送了我一些好茶，我也品不出个好坏了，正好麻烦你帮我品一品，看看康大哥有没有糊弄我。” 忙完正事，接下来就是拉近感情了。 “康先生送的茶？那看来我有口福了。” 黄德发欣然同意。 离开前，孙向阳对着老支书使了个眼神，后者立即点了点头。 办公室角落里，李青青这会已经彻底呆住了。 她在决定要好好学习剪纸画后，就主动报名来了这边，每天跟着学习。 而一直以来，在她眼中，一幅合格的剪纸画十个工分，肯定是赔本的，虽然不明白孙向阳是怎么想的，也不怕卖不出去，最后只能当柴火。 但这种待在暖和的办公室里，不用出去干活受冻的诱惑，还是让她选择来这边学习，哪怕一开始水平低，剪出来的不合格，没工分，但她相信，只要她好好学，肯定没问题。 谁知道，今天竟然被她听到了如此令人震撼的交谈。 什么时候，钱这么好赚了？ 而且赚的还是美元。 不由得，她对孙向阳竟然产生了些崇拜。 因为她很清楚，不是剪纸画值钱，是孙向阳卖出的剪纸画值钱。 与此同时，徐伟庆也满肚子火的往县城赶，脑海里，三千美元跟之前的受辱不断碰撞。 等他回到县里，一定要跟领导狠狠告一状，然后把那三千美元的生意抢过来。 三千美元三千幅对方不心动，五千幅，一万幅，甚至三万幅，他就不信对方还不心动。 而县里的领导，为了三千美元，就算赔本都心甘情愿。 只因为那三千美元，代表的是：出口创汇！ “双水湾，沙坪坝，咱们走着瞧，我会让你们知道什么叫竹篮打水一场空，回头让你们哭着求我。” 带着这种决然，徐伟庆回到县城后，直奔领导家中。 毕竟这才年初四，如果不是有人去家里找他，这会他还在放假呢。 今天依旧是八千字，二合一，等感冒好点就还债。