第160章 代言宠儿
饭桌之上，李凡和卢康详细地聊了起来。 潇潇作为一个引荐人，两边又都是熟人，使命已成，便一言不发地陪在一旁。 知乐社区作为一个新型知识付费网站，这种商业模式在华国非常新颖，而且还很大胆，但是，李凡并不太看好，起码前期会很艰难，即便真的有所成就，那一定不是一朝一夕的事情，尤其目前平台还很简陋，内容太过单一，有极长的一段路要走。 不过，这种很有前瞻性的商业模式，李凡倒是很感兴趣，有种想要插一脚的冲动。 像很多领导一样，卢康也是给李凡画大饼，描述着未来成功的景象，又什么要做华国最大的精英社区，几年后要在纽交所上市之类的豪言壮语。 李凡很平静，静静地看着他吹牛逼。 卢康吹了一会儿，发现李凡并没有被自己激情昂扬的情绪所感染，于是有些意兴阑珊，难道表演失败了？自己就是靠着这个路子忽悠到投资的啊，啊不对，打动投资人的！ “小凡，我们现在的营销策略是，在各行各业中，选出30位精英代表，来着重包装。而30位中，我们希望能有10名具有一定社会知名度和网络流量的名人，来撑起‘知乐’的门面，所以，我们愿意给你提供0.5%的股份。” 李凡问道：“需要我做什么？” “一，定期在社区上和网民互动，选出有代表性的问题进行知识解答。二，公司有活动的时候，出席一下，尤其是对外宣传这一项上。” 李凡摇了摇头，道：“康哥，股份太少了，贵平台我估计到今年年底不亏钱就算成功吧？” “怎么可能？要是不赚钱，会有人投资咱们？哈哈！”卢康借着一声大笑，掩饰着自己的心虚。 李凡道：“康哥，我说几句实话，您别介意。我觉得‘知乐’这种创新模式非常好，但太小众了，没有个几年时间的运营发展，很难有起色，而且市场偏窄。毕竟付费内容在华国才刚刚开始起步，影视、音乐目前的付费模式还没有被网民彻底接受，更何况咱们这个本来就很偏门的知识付费平台，而且，我觉得，咱们‘知乐’目前也在不停地摸索着前进吧？” 卢康点了一支烟，吧唧吧唧抽了起来，他在想的问题是，怎么自己的花言巧语没在这孩子的身上发挥作用呢？他眯起眼睛看着李凡，继续听他讲话，并仔细地观察李凡的每一个细节，希望多了解一下这个被大众称为文化偶像的全民儿子。 有全民媳妇，有全民老公，全民闺女，全民婆婆等等，就是一直没有全民儿子，但这几天，“全民儿子”终于上线了，这个桂冠成功地落在了李凡头上。 全民儿子，顾名思义就是所有人都希望有这样的儿子啦，不过李凡是抑郁的，这便宜让你们占的！ 李凡继续道：“而且，知识付费我个人认为，目前几乎没有什么市场，早期不太好培育，不过，未来是光明的。我倒是不反对加入贵平台，但是，0.5的股份，您这是让我在前面几年白忙活啊？” “那你想要什么，说说你的诉求。”卢康不再把李凡当成一个高中生看待了。 李凡道：“稍等，我经纪人要到了。” “经纪人？” “啊？你什么时候有经济人了？” 潇潇和卢康一齐看向李凡。 李凡笑而不语，他刚刚跑厕所的时候，想着加盟‘知乐’颇有代言的感觉，知乐的行为无非就是找几个有一定知识的社会名人来为自己的平台站台嘛，其实和代言也没什么分别。那这种谈价码的行为，自己自吹自擂多少有些不方便，况且，自己在这方面的确外行。 于是，他就给柳诗诗挂了电话，问蒋姐在没在京城，借用一下。 10几分钟后，李凡下楼接蒋姐，他又在外面简单地和蒋姐交代了一下自己的态度和诉求，蒋姐打了一个OK的手势，道：“你蒋姐就是干这个的，OK。” 回到包房，蒋姐和卢总握手寒暄，落座后，蒋姐开门见山道：“具体的情况我差不多了解了，卢总能给我们的最高待遇是什么，您说说。” “0.5%的股份。”卢总道。 “没了？” “呃……没了！” 蒋姐皱眉道：“这个绝对不成，我们要5%的股份。” 噗！咳咳咳！ 卢总直接呛住了，这狮子大开口啊。 潇潇一个冷战，太狠了。 卢总笑道：“您真开玩笑，我们将会给10个名人提供一样的股份，每个人都是0.5，为什么给你们开到5啊，你这是开玩笑呢啊！” 蒋姐道：“首先，肯加盟您这个目前试运营的并且前途不被看好的平台的社会名人，我估计除了我们李凡外，再无他人了，要不咱就后期看看！还有，我们可以不要股份，直接100万两年的代言费，真金白银完事儿！” 卢总再喷，往椅子上一靠，有些冷笑，道：“大姐，您太敢报价了吧？有这钱我直接请个明星代言多好。” 蒋姐冷哼一声，道：“那你去请啊！这年头连一个小明星都是200万/两年的代言费起步，我们报100万/两年多么？一年50万，这就是个公司高管的年薪而已。” 蒋姐想到这儿，看了看李凡，道：“李凡，我觉得你低估你背后的商业价值了，”蒋姐说到这儿，对卢康道：“这样，我们新的报价，200万/两年的代言费，或者8%的股份！” 卢总有些迷糊，“你们还带坐地涨价的啊？凭什么啊？” “凭什么？”蒋姐翘了翘李凡的下巴，“就光凭这脸蛋儿！而且我坦白地告诉您，步步升学习机已经找我们代言了。” 李凡心里偷乐，蒋姐是真能忽悠啊！ 卢总纠正道：“我们是加盟，又不是代言。” “呵，换个名字而已，内容不是一样一样的？” “你们的条件我完全接受不了。” 蒋姐揶揄道：“卢总这就接受不了了？现在连一个网红换个直播平台的加盟费就动辄几百万甚至上千万，卢总能不能接受？这是一个新时代，是一个钱不是钱的年代。” 蒋姐继续道：“其实我们报价已经很低了，咱们别的不说，现在随便一档综艺节目，二线明星的单期劳务基本上50万打底。” 娱乐井喷的年代，的确是一个钱不是钱的年代，蒋姐说得在理，可卢总没钱啊。 双方根本谈不拢，最后就只能暂时放下了。 “潇潇，不用送了，我和小凡还有点儿事儿。” “好，慢点儿开。”潇潇会意，见李凡搭蒋姐的车走了之后，她对卢康道：“我告诉过你，大方一点儿，我没想到你这么抠啊，你丫完全是空手套白狼！让人白白替你忙活啊？” “我可是给了0.5的股份，以后等公司上市了。” 潇潇白了他一眼，“那你公司要是倒闭了呢？你就不能实实在在给个百八十万的现金啊？” “公司哪有钱啊？再说了，就一个小高中生而已。” 潇潇沉下脸道：“这话你太不中听了，你知道李凡背后的市场有多大么？知道文化偶像这个概念么？娱乐圈子里，有无数的代表明星，再多的粉丝也分流了。而文化偶像圈子里，只有李凡他自己一个人，你明白我的意思么？” “潇潇，你继续说下去。” “现在李凡的商业价值根本就属于尚未被开发阶段，一旦他的商业潜力解冻，再想找李凡加盟就困难了。” “你说得有点儿玄乎了，就一个成语大会的冠军，有几项世界纪录在手，不至于吧！” 潇潇长叹一口气，“你怎么忽略掉了最关键的一点，个人形象啊！换成其他人当然没有什么，但这是李凡啊，活脱脱一个青春帅哥啊。李凡获得的那些荣誉，加在其他人头上可能没什么，但落在李凡这个绝色帅哥头上，这荣誉会发光发彩的。 打个比方说，刚刚蒋姐不是说步步升学习机的事情了么？假如两台步步升学习机上分别镭射着你和李凡的头像，你说学生们买哪款？咱们先不说社会知名度，单说颜值问题。” 卢总摩挲了一下面颊，“潇潇，你这个假如很伤人啊！” 潇潇摊肩道：“没办法，这就是一个看脸的时代！” …… 潇潇举的这个例子，此时正在步步升总部的广宣部谈论着。 张经理敲着桌子，言之凿凿：“李凡这人我们要签下来，市场对口，社会认知度很广，口碑好，最关键的是，个人形象极其出色，这样一个全民认可的文化偶像，和我们步步升学习机的市场定位完全相符。” 林编辑补充：“而且，我觉得吧，咱们签约李凡成功的话，未必会比其他学习机品牌签约大牌明星差，而且相对便宜啊！” 孙总监道：“我觉得可以，咱们商讨出一个代言合同来，然后去找李凡谈谈。” 张经理道：“这样，咱先和李凡通个气儿吧，把咱们的意向说一下。” 步步升其实本来是打算请孙菲菲当代言人的，不过孙菲菲的报价对于步步升来说根本难以承受，孙菲菲便想起了李凡，于是向步步升提议了一下，这倒是给步步升一个新的思路。 以步步升目前的实力，的确没有市场上另外两个巨头那样有着一口气签两三个大腕儿代言的实力，步步升转而一想，在代言学生类产品上，李凡明显非常符合产品定位，何不以巧取胜？ 孙菲菲放下步步升老板的电话，和身边的柳诗诗相视一笑，两人知道，李凡的事业要扬帆起航了。 …… 车窗外，灯火璀璨！ 浓重的雾霾渐渐稀释，京城的夜景一片繁华烂漫。 蒋姐边开车边道：“如你意了，成功谈崩了。” 李凡望着窗外的高楼大厦，道：“不可能成功啊，他们一个刚创业的公司，正是经济紧张的时候，根本拿不出太多钱，况且卢总还有意签那么多人。我估计没有几个上钩的，等几个月后，估计能多给些股份。” “你看好他们？付费知识时代，我觉得有些扯。” “短期内是有些扯，也很艰难，我扫了一眼平台，内容太单一，有很长的一段路要走。” 蒋姐听着一个17岁的小屁孩扯商业，心里头好笑，道：“我还是之前的意见，要什么股份啊，直接要钱，200万两年，一分不少，这我还是看他们公司规模太小，便宜报价的！” 李凡摇了摇头：“我哪值那么多钱啊。” 蒋姐撇嘴，绷脸道：“你小子给我说心里话！” “嗯，我觉得我值那么多钱！” 蒋姐道：“这就对了嘛！现在明星家的五六岁小屁孩代言费都二三十万，如果以你目前的社会认知度和自身条件，一年100万搞不到的话就笑话了。哦对了，步步升的广告费你的心里底线是多少？” 李凡错愕了一下，“什么东西？” “步步升的广告费，本来步步升是找的孙菲菲，但你知道，现在孙菲菲的代言费已经冲到1千万/年的最顶级的档次了，所以根本谈不成，然后孙菲菲就推荐了你，步步升对你很有兴趣，估计会很快联系你的，你的心里底线是多少？” “真的？”李凡喜出望外道，“太突然了，我没心里准备啊，要是真的话，那最低一年80万吧。” “没出息！这样，咱们100万一年保底，这个价位几乎是目前市场上知名小鲜肉的底价了，争取到150万每年吧。” 两人谈话之间，李凡的电话便响了，是张经理的电话，“您好您好，嗯，最近这几天都没时间啊，下周可以么，好好！” 聊天内容很简单，对方表明了想要签约李凡的强烈意向，价位在100万左右，但是具体的细节要等到见面详聊了。 放下电话后，李凡求助道：“这个我不懂，蒋姐您这几天有时间么？” “没有也得有啊！我不帮你谁帮你？” “谢谢蒋姐！” “谈合同家长得到位吧？” “这个不用，我能做主。” …… 李凡知道他不会永远这么diao丝下去的，钱这东西，早早晚晚会塞满自己的口袋，但是他万万没想到的是，竟然喜事儿来的这么快。 快到，让他根本没有一点点准备的时间。 他是咧着嘴下车的，然后咧着嘴愉快地和学校保安打招呼。 “李凡，你这孩子有什么喜事儿了？看把你高兴的！这有你快递。” “波斯湾战争终于结束了，愿世界和平。”李凡嘟囔一句，找到自己的快件儿，是自己定的电脑到了。 提着箱子，走在京大的甬路上，啊，原来京城的空气也是甜的。 心里非常亢奋，难以平静，这种感觉和中了六合彩没有什么区别。 李凡没有直接回寝室，而是拐进了操场里，坐在了篮球架下，嘿嘿地傻笑。 瞧瞧你那没出息的样！才100万一年而已，在华国，随随便便一个二三线小鲜肉都不止这报价，你的名字在华国有几个人不知道？你背后的不可限量的学生市场代表着什么？这点儿钱就乐成这副尊荣？太没逼格了啊！ 李凡拿出手机，给好朋友打去电话： “牛七，哥们儿发达了，回家请客！” “萌萌，满足你个心愿，回家送给你一套限量版芭比娃娃！” “果冻，哥哥回家给你买好多好多的玩具。” …… 放下电话，李凡拍了拍电脑箱，借着路灯，拆开包装箱，取出电脑后打开电源，有些不满意。 这3000块钱的笔记本，这个屏幕好烂啊！ 李凡叹了口气，非常土豪地，直接将笔记本往垃圾箱里一丢，拍了拍屁股，走人了。 也就五六秒钟后，哒哒哒，他快速跑了回来，从垃圾箱里取出来，小心翼翼地擦了擦，抱着电脑，转身回寝。