094 走山寨的路，让山寨无路可走
前面谢旸根本就不接受议价，现在主动降价，幅度还如此大。 冯元庆很清楚对方要提出来的条件不会简单。 没有谁跟钱过不去。 眼前这年轻的厂长，是不了解行情么？ 冯元庆不这样认为。 眼睛直直地盯着谢旸。 “厂长，这降价幅度是不是太大了？咱们研发电子表也没少花钱，各种模具的设计制造成本也非常高啊……” 这时候，陈春燕反应过来了。 急忙出声。 谢旸太年轻了！ 花钱又厉害，好不容易有了大量资金来源，他却放弃…… “陈部长，这事我自有考虑。你先带人清点这里的钱。” 谢旸皱着眉头看了陈春燕一眼。 看来，必须花点功夫，让他们清楚什么叫一言堂。 “可是……” 陈春燕不甘心。 有钱，她这个财务部长才好当。 各个部门要钱，可都是找她财务部啊。 本来是老板头痛的，可其他人要找自己，那也麻烦不是？ 谢旸没有说话，只是看着陈春燕。 陈春燕心中一紧，想起谢旸说的这厂里他说了算。 要是继续反对，怕是谢旸要把自己给开了。 只能无奈地去找财务部的人过来清点现金。 “谢厂长，有什么条件就直说吧，只要我们能做到……” 意思明了。 做不到的，就算了。 哪怕让利很多。 “整合冯家村的电子生产作坊，成立一家电子配件生产厂，主要生产两级管式液晶显示请等核心零部件……我知道你们那边有不少注塑机可以生产外壳等，我们这边提供模具，你们生产出来的外壳供应给我们，可以用产品抵押模具费用……” 谢旸说出来了自己的条件。 什么？ 冯元庆跟两个手下以为听错了。 这特么的算是条件？ 他们做电子产品倒腾业务的，如果有可能，谁不愿意自己生产？ 用得着冒风险从对面搞么！ 这对冯家村来说，完全是送好处上门。 天上掉馅饼？ “谢厂长，您应该也清楚，电子表最核心的部件就是两级管式液晶显示器，还有里面的震动水晶片……” 冯元庆眉头拧在了一起。 他了解电子表的原理，核心零部件自己无法制造，要不然，冯家村早就自己生产了。 他们有着很广的市场渠道。 石英电子表跟机械表不同，利用的是水晶片发震现象进行计时。 水晶片受到外部的加力电压后，就会产生变形跟伸缩反应。压缩水晶，便会使水晶两端产生电力，在电池的供电下，电子表内部的电路会一直运行，从而准确计时。 即使增加了一些功能，目前这些电子表连芯片都不需要。 仅仅是稍微复杂的电路就可以实现。 “那个我们可以供应。” 谢旸看着冯元庆，笑了笑：“如果合作愉快，后面我或许会把这技术转让给你们……” “没问题！” 不等冯元庆表态，脸上有着刀疤的冯二狗就开口了。 送上门的好处，还犹豫个屁。 “为什么？” 冯元庆没有因为巨大的好处而兴奋，眉头紧皱，问着谢旸。 能带领冯家村做这生意，这门多年都没出问题，自然不是傻子。 双方接触很少，谢旸凭什么送这么大的好处给冯家村？ “电子表的市场很大，但是呢，这玩意儿成本并不高。之所以一直都卖得贵，不是因为技术有多难，而是国外对咱们的技术封锁。一旦大规模上市，电子表的价格将会变成白菜价，而很多人都能搞到核心零部件……这也是为什么我要降价的原因，我希望你们能在三个月内把全国的价格都打下来……” 谢旸没有隐瞒自己的目的。 打压市场的价格，让国际上放开核心电子元件的供应。 电子表，根本就不是他准备长期做的。 一锤子的买买而已。 只要旸宏科技的电子表出现在市场上，以特区附近的作坊山寨能力，加上对面大规模往这边供应零部件，旸宏科技甚至赚不了什么钱。 万燕的结局，谢旸知道得很清楚。 这也是没办法的无奈之举。 创业初期抗衡山寨？ 难。 拿起法律的武器？ 人家一堆小作坊生产，即使旷日持久的官司赢了，结果呢？ 真正要减少山寨的压力，就只能让产品的利润无线降低，让山寨没有利润…… 还有一种方桉，那就是让山寨的人没法山寨！ 连智能手机这些玩意儿，都能被山寨呢…… 唯独的就是高科技，大投入的东西，短期内很难有山寨。 要山寨？ 来，先大规模投入。 搞出来了？ 没问题，法律伺候。 “你……” 当听了谢旸的解释，冯元庆瞪大了眼。 不可置信地看着谢旸。 “为了让市场上少出现彷制品，放弃这么大的利润……” 对面的厂长才多大？ 太狠了！ “薄利多销而已，这东西没有多少技术含量……”谢旸再一次说道，很满意冯元庆的表情，“不只是如此，我们的设计部正在设计新的款式，包括学生电子表……” 亚运会即将召开。 这是大夏第一次举办的大型体育赛事，能有多火，谢旸比谁都清楚。 生意人，首先看到的是这种大型赛事带来的机会。 电子表之所以成为80后一代人的回忆，就源于谢旸曾经挂在胸前的一块阿童木电子表，刚开始带着，吸引了所有同学羡慕的目光。 甚至，体育课上，体育老师也会借谢旸拥有秒表功能的电子表来给同学短跑测时间。 可惜，好景不长。 谢旸还没享受多久同学羡慕的目光，这玩意儿就人手一块了。 功能不多，但是一开始却贵得离谱，短短几个月时间，就从上百的价格，跌到十来块钱。 一切，都因为山寨！ “好！” 冯元庆没有再多问，直接就答应了谢旸。 昨天带回去的电子表，他们同样也想彷制的。 谢旸这样干，他自然明白是为了什么。 “价格，还是老规矩，我们降低，你们跟着降……只有这样，才能确保我们占领市场！” 《最初进化》 冯元庆没有反对。 双方开始就合作细节展开讨论。 “这么多钱？” 陈春燕带着财务部的几人，甚至连向静都被她叫来帮忙。 几人看着一大堆的现金，都瞪大了眼睛。 这特么的叫厂里没钱了？ 以前王宏伟当老板，李艺当厂长，一年都见不到这么多钱啊！ “把钱带到财务室去清点，另外，让罗小丽来我办公室，把合同搞出来……” 谢旸吩咐着。 一千万的现金很多，可他根本就没多看一眼。 “老板，这么多钱，要是被人抢了怎么办……” 陈春燕要哭了。 这是钱啊！ “在厂里呢！再说了，外面那么多人，怕啥？要是你实在害怕，就给孙行长打个电话，把工资今天就发下去，剩下的让孙行长的人来运走……” 谢旸没好气地说道。 不就是一千万嘛！ 要真有人来抢，特区的公安系统，怕是掘地三尺都会把人给弄出来。 90年，人均工资也就不到两百，一千万，绝对的大桉要桉！ 怕毛线。 “行，我马上跟孙行长打电话，正好让他们带几台点钞机过来……” 陈春燕大喜。 马上就去给孙铭盛打电话了。 “什么？一千万的现金？他从哪里搞的钱？” 孙铭盛在接到陈春燕电话后，愣了好一阵。 谢旸跟标志、丰田签了合同，是有几百万入了旸宏科技的账户，可那钱还没有放几天，就让谢旸添置设备、采购原材料什么的花光了…… 上千万现金。 哪里来的？ 果然，这小子身后的背景不简单。 以后钱怕是会越来越多！ 他却一点都不担心，甚至有些高兴。 自己分析得没错，谢旸有大背景！ 而且，进项越多，银行对旸宏科技贷款审批速度会越快。 “刘凡，你马上找三名业务员，带上点钞机，跟我去旸宏科技。另外，跟押运那边说一声，让他们安排武装押运……” 孙铭盛急忙安排。 随后就坐着银行的桑塔纳，带着一辆武装押运车去了旸宏科技。 这会儿，谢旸跟杨元庆已经谈好了合同细节。 罗小丽去弄合同，两人则是在一边喝茶一边随意地聊着天。 冯元庆跟谢旸越聊越兴奋，对方说的，居然都是他所想的，越来越有相见恨晚的感觉。 “你哪里来的这么多钱？” 孙铭盛在财务室看了，安排业务员帮着点钱，才到谢旸办公室。 “冯总，这位就是土川银行高新区分行的孙行长，这位是冯氏电子有限公司的总经理，冯元庆冯老板……” 谢旸给两人介绍着。 对于冯元庆，孙铭盛并不认识。 毕竟，走私贩子，都是现金交易，也不会把大部分钱存到银行。 “现金交易？直接银行转账啊，这多麻烦！” 孙铭盛皱着眉头看着冯元庆。 这年头，大规模用现金的，身份很明了。 可他没说别的。 谢旸是二代啊！ “孙行长，我这还有点不情之请……想要再搞点外汇……” 谢旸见孙铭盛打量冯元庆，就知道他什么想法，直接转移了话题。 “你这不是才搞了200万刀的现金？” 孙铭盛顿时不乐意了。 经过十年多的改革开放，外汇储备增长了不少。 可外汇依然是宝贵的。 “这要得不多，我公司里面有几个外国工程师，你是知道的，给他们发工资如果用夏币，他们也没法寄回去不是？” 谢旸咧嘴笑道。 孙铭盛一听，只是发工资，也没多少。 放松了下来。 “这没问题，多了没办法，一两万刀还真不是事儿。” “多谢孙行长，那麻烦你今天就帮我兑换10万刀，一会儿我让罗小丽跟着你去取……” 谢旸笑得更开心。 “多少？” 他以为听错了。 孙铭盛整个人都变得不好了。