159 国产有了，再先进的技术都成白菜价了
，弄潮1990从厂长开始 “秦总，现在……” 费玉来看着秦浩然，自己知道的消息太少。 之前都没想到，三菱等公司会突然有了这样的反应。 秦浩然找自己来，肯定不只是为了表示自己的担忧，或是看着自己担忧。 “去找旸宏科技，告诉他们，必须尽快地拿出四轴加工中心出来，要不然，即使我反对，也没用……” 秦浩然说出了自己的目的。 费玉来看着他，并没有因为秦浩然表现出来对旸宏科技的支持而心情愉悦。 反而更沉重。 “这是没办法的事情。三菱等公司，是吃定了旸宏科技无法提供，所以才用这样的捆绑销售方案来逼迫我们放弃跟旸宏科技的合作……另外，你需要跟西门子接触，如果那边也开放，事情就好办了……” 秦浩然说完，就示意费玉来立即去办。 在费玉来走后，秦浩然叹了口气：“唉！果然，国际上的竞争，不是那么光明磊落……这些狗曰的！要是真的如他们的意，到时候，怕是我们就得一直被讹诈。就是不知道旸宏科技能不能扛住这个压力。” 对于旸宏科技，秦浩然一点信心都没有。 一家刚成立没有多久的企业。 即使拿出了三轴加工中心的控制系统，还没打开市场局面呢。 四轴数控系统，哪里是那么好开发的？ 哪怕只多了一根轴的控制，开发难度，数据处理等的需求，都是呈几何级增长的。 没有市场，就意味着失去了资金来源。 旸宏科技就更难以在技术研发上投入。 总不能一直靠着贷款吧？ 即使这是国家重点项目，银行也不可能在被国际供应商联合阻击的情况下无休止地提供贷款。 这将会是一个可以让发展势头迅猛的企业被扼杀的恶性循环。 费玉来倒不是跟谢旸有多好的关系，只是为了在后续的采购谈判中能不被讹诈。 之前面对的那种傲慢，他真不想面对了。 都说给钱的是大爷，客户是上帝，可在这些受到限制的高科技方面，有技术的才是大爷！ 他没有直接去找谢旸，而是先去了一趟滇南一机。 “费总，消息确定吗？要是进口系统这么大幅度降价，对我们可不是什么好事啊！” 苏明强看着费玉来，知道他不会骗自己。 终究，还是希望从他口中得到一丝希望。 进口价格比国产价格只高一部分，不是太多的话，即使技术性能一样，很多人都会选择进口。 国产开发出来的时间太短。 市场尚未取得多少成果。 “一开始我也不知道，秦总找我说了，然后我通过一些渠道了解了一番，就是如此，几乎所有的本子国数控技术相关的，都放开了部分限制，在价格方面做出了让步。” 对于苏明强的怀疑，费玉来并没有不满。 涉及的事情，让人难以接受。 “这可怎么办？秦总怎么说？” 苏明强神色变得严肃。 滇南一机的数控机床刚搞出来，还没大规模上市。 哪怕第一机械集团给了几百台的订单，对于一家通用机床厂来说，都只是很小的一部分业务。 撸起袖子正准备大干一场，国际上的大鳄来了。 “他让我去找谢旸，我想着这对滇南一机的发展也会有很大影响，所以先来您这了。” 苏明强顿时理解了费玉来的意思。 面对国际市场上的大鳄们，仅仅滇南一机一家，根本没法应对。 当然，滇南一机其实也可以放弃跟旸宏的合作，反正签订的战略合同又没有给钱，撕毁了也没谁能说什么。 本子国的数控系统公司，同样可以提供滇南一机需要的控制系统。 他们也需要有大陆的机床工厂成为他们的用户，帮着向市场推广控制系统。 “我跟你一起去！” 仿佛不知道费玉来是在试探自己。 苏明强只是略微思考，就提出跟他一起去找谢旸。 费玉来听到这话，松了一口气。 他就担心苏明强不重视这个问题。 到时候，即使有国际上的供应，可一旦旸宏科技倒闭，或是停止了数控相关技术的研发，没有了国内的供应，他们同样也会面临被讹诈的命运。 ······ “一万台？” 谢旸看着眼前的贺丘北。 “对！就是一万台！” 贺丘北肯定地点头，“不过，由于资金回收的问题，我想需要分批交付，最好每个星期交付2500台，如果后续增加，我会提前通知……” 说到后面，就有些忐忑了。 怕谢旸不同意。 他是目前旸宏科技通讯产品的唯一代理商。 可手里又没有足够的资金，还得面临扩张。 “湾岛跟赌城，都需要建设通讯基站，要不然咱们的产品没法用，模拟信号虽然也可以使用，太差了……” 贺丘北解释着自己的难处。 “贺总，初期扩张缺乏资金，是肯定的。不过呢，这么大的市场，你一家也吃不完不是？为什么不借着机会，引进一些合作伙伴？这样也能减少一些竞争对手……” 谢旸看着贺丘北的目光，带着严肃。 在手机明天就会上市的前一天晚上，贺丘北又跑来，追加10000台手机的订单，这不是一个小数目。 后面肯定会数目更加庞大。 “摩托罗拉那边什么反应？” 谢旸暂时先转移了话题。 “那边动作很快，一名负责市场的高级副总裁过来，同时还有一名工程师……这几天都在开会，之前款式的手机，也准备搞活动，大幅度降价……” 贺丘北说道。 以前可是混社团的，打探点消息，又不涉及具体机密，自然也容易。 昨天还没回去就先打了电话让人去调查。 今天晚上就有了这样的消息。 谢旸用手抓了抓头发。 摩托罗拉的反应，不可谓不快。 他也无奈。 不这么早上市，根本就不行，旸宏科技要发展，仅仅靠着手里的那点贷款，是肯定不够的。 新的厂房需要修建，研发需要持续投钱…… 万事开头难。 难就难在没钱。 “正常，由于我们资金的问题，宣传并不到位……” 谢旸倒也理解。 贺丘北看着谢旸的神态，“其实，我们可以加大宣传力度，这对产品的市场销售会有很大的好处。我不理解为什么你不同意。” 这不是贺丘北能考虑到的问题。 而是他手下姚鹏问的。 别的公司，新产品上市，首先要做的就是宣传推广，各种手段，铺天盖地。 谢旸倒好，产品不管是性能还是价格，都有着极大的优势。 在市场宣传这块，却什么都不做。 “如果你同意，我们可以拿出一笔钱来宣传。” 见谢旸不说话，贺丘北认真地说道。 “借高利贷么？” 谢旸嘴角微微上扬，贺丘北则是愣了。 不知道怎么回答。 之前电子表本来就被谢旸给坑了一把，他上面大佬的钱，都没还完。 后来跟谢旸合作，又得先给何况，还要建设信号基站，资金的压力就更大了，借不到钱的他，自然只能借高利贷。 “如果有必要，可以借的。我对咱们的手机很有信心，相信很快就能还上。” 贺丘北信心十足。 “我也有信心。宣传了之后，咱们的产品就能在市场上火爆吗？基站都没有，市场会买单？而我们的对手，在这样的情况下会如何反应？” 谢旸的话，顿时让贺丘北不知道怎么回答了。 看着贺丘北，谢旸也变得严肃：“贺总，我比你更希望大势宣传，更快地占领市场。可目前的情况，你也知道，即使大规模宣传了，又能如何？贺记没有足够的资金快速建立信号基站，即使跟一些通讯运营商合作，能很快推广么？” 通讯基站的建设，并不是那么容易。 虽然国外很多都是私人承包商运营，可要建设新的基站，也需要有很多的手续。 香江只是一座城市，贺丘北能快速搞定。 可到了其他的地方呢？ 要跟政府部门打交道，没有强力的合作者不行。 要不然谢旸也不会敲打贺丘北，这家伙想要什么都捏在手里，一个人吃下这么大的市场。 他也不怕自己被撑死。 “难道咱们就这样眼睁睁地看着大好的市场机会失去，而无能为力？” 贺丘北很不甘心。 “怎么是看着机会失去？咱们这样，也是没办法的事情。数字信号的手机出现，可以说是一场新的革命，现在市场还处于空白状态，旸宏科技只是手机的开发公司……” 谢旸也没法解释太多。 贺丘北原本就不是对这个行业有太多的了解。 “老板，第一机械集团费总跟滇南一机苏厂长来了。” 正在这时，罗小丽敲开了谢旸办公室的门。 “费玉来跟苏明强来了？两人提前也没打招呼，他们在哪里？” 谢旸意外了。 两人联袂而来，也没有提前打招呼，来的目的是什么？ “就在楼下接待室，您看要请他们过来吗？” “请他们来我办公室。”谢旸想了想，说道，随后又对贺丘北开口，“贺总，还是按照原来的计划，不用扩大宣传，另外，必须得强调销售门店，价格定死了，绝对不允许因为产品供应不足加价出售！” 谢旸强调着绝对不允许涨价。 之所以采用如此的价格策略，就是为了快速地打开市场局面。 先进的性能，新颖的设计，却有着让人惊叹的低价。 这样可以从一开始就培养出忠诚市场用户。 只要一直掌握着最先进手机设计，并且第一个推向市场，等到旸宏科技向市场推出3G智能手机的时候，也就掌握了技术标准。 甚至都不需要有什么争论。 至于其他？ 不管是比产品的发展，还是比每一代产品的功能，目前这个世界上，应该找不到人能比谢旸更厉害。 无他，谢旸知道每一代手机的特征。 至少这些吸引人的手机特征跟功能，技术难度不是太大，甚至硬件对于生产制造的需求也没有那么苛刻。 要不然，旸宏科技第一代数字信号的手机，也没有这么容易制造出来。 “行！” 贺丘北点头同意，随后就准备告辞离开。 “对了，就是你手下的人，最好是也不允许加价……要不然，人家还认为是暗箱cao作，故意在市面上不供货，而私下加价，这对我们品牌发展非常不利。” 贺丘北愣了愣，看着谢旸，最后还是什么都没说。 转身告辞离开了。 “两位，过来怎么不通知一声，我好到机场接你们啊！” 看着费玉来跟苏明强两人，谢旸猜测着两人的来意。 有业务合作，可在一起的时间不多。 尤其是费玉来，谢旸不认为他有表面上这么简单。 至少，不认为了解对方。 对于这年头的干部，他也清楚，自己的想法跟评判标准，不适合这个年代。 “咱们遇到麻烦了。” 苏明强直接开口，一脸肃穆，让谢旸都因为他的态度而不得不重视起来。 出事了！ “苏总，不知道有什么麻烦。” 苏明强跟费玉来亲自来，开口说“咱们”，谢旸不认为这里面不包括自己。 “本子国的数控系统生产商、数控机床企业联手，系统大幅度降价，数控机床企业不仅降价，还开放了之前限制的精度跟技术设备……” 费玉来见苏明强看着自己，不等他开口，便严肃地把自己了解的情况说了。 谢旸愣了一下。 不是说本子国那些负责人根本就不重视旸宏科技的国产系统？ 现在告诉自己，他们同时出手了。 一时间有些无语：自己企业的情报能力，终究还是太差了。 一点消息都没有。 “这对于咱们国内的制造企业不是好事么？可以用更低的价格购买到更先进的设备，大幅度提升生产制造能力。” 谢旸一脸笑容。 在他的考虑中，并没有排除。 只要国内能生产了，那么，各种价格高昂的技术、设备，都将会大幅度降价。 原因无他——抢占市场。 他很清楚国际供应商的尿性。 没有国产，他们永远都是高价，并且傲慢得不行；国产突破，为了阻击，就会提供更先进的技术抢占市场，甚至价格也会大幅度降价。 只要国产能搞的，都将会成为白菜价。 “你还笑得出来？以后咱们面临如此的市场竞争，怎么办？” 苏明强没好气地说道。