244 国际对手出手了
ep-3加工中心。 主要用于航空航天的四轴加工中心！ 国际上一台价格也就不到80万刀，可西普鲁士居然卖出了220万刀一台的天价！ 这让一直盯着这些业务的本子国数控机床公司如何能不闹心？ 他们的蛋糕跟奶酪被人抢了！ 如果是以前，他们不会担心。 毕竟，高端市场这块都是被限制的。 国际上的竞争对手会随着大夏国产数控技术的突破、国际上的禁运放开，进来的越来越多。 内忧外患。 “鹿边，旸宏科技我们必须给予足够的重视，之前就是因为没有重视，所以才导致目前我们放开了不少应该几年后才会放开的……这让我们失去了很多利润！” 井上三郎眉头拧在了一起。 他们现在一直都关注着旸宏科技，虽然旸宏科技的产品在市场上份额并没有增加太多。 “对啊！必须得重视，指不定到时候他们又拿出了四轴系统甚至五轴系统。不一定技术有多好，只要拿出来，哪怕精度很差，也能让我们失去很多谈判的筹码！” 青木胜雄也提醒鹿边苟。 一直以来，鹿边苟是最了解这些大夏国内企业的。 无他。 三菱最早进入大夏国内市场。 “诸位，真不用担心。” 鹿边苟笑着摇头。 青木圣雄跟井上三郎等人如同看白痴一样。 要不是当初鹿边苟判断错误，加上他们自己的消息滞后，在旸宏科技突破了技术后没有第一时间得到消息，打压对方，让对方悄悄抢走了一笔大订单，根本不会出现眼前的困境。 还不重视？ “诸位，我知道大家的担忧。对于我们公司来说，有了更多竞争者同样不是好事！不过，旸宏科技并不值得我们担忧。” 鹿边苟看着众人再一次强调。 “一旦他们四轴取得突破，国际禁运将会进一步放开！” 青木圣雄冷哼了一声。 三菱是最早进来的。 市场份额最大。 更很多重点客户都有合作，所以其他的公司才给三菱这面子。 结果，三菱却瞎几把乱搞。 “诸位，根据我们的消息，旸宏科技老板谢旸，在之前就把精力投入到了移动通讯产品上面，他们的bp机、手机，已经在香江那边上市……” 鹿边苟的话，顿时让几人表情变化了。 他们也有调查旸宏科技，自然是知道的。 “我们更应该重视旸宏科技！” 井上三郎严肃地说道。 “对，他们可以通过其他领域的利润投入到数控技术的研发中，以此来解决资金缺乏的困境……” 青木圣雄眉头拧在了一起。 鹿边苟的态度，也是三菱的态度。 作为老牌的国际供应商，不可能不知道对手这样情况下会拥有更强的生存能力。 如果只是在专一领域，实力不足，很容易就会因为技术发展跟不上市场需求而被市场淘汰。 “按理来说，这是应该让我们重视的。前两天我得到一个消息，旸宏科技在大规模投入其他领域的同时，又以整个旸宏科技作为抵押，从土川商业银行贷款2亿，投入到了琼海房地产市场上，并且以非常高的价格，拿下了一块面积超过800亩的地皮……” 鹿边苟得意地说道。 尤其是看着其他不知道消息的人脸上的那种惊愕，更是得意。 好歹，三菱最早进入大夏。 不只是对市场更了解，各种消息也掌握得更详细。 几人看着他，不知道他要表达什么。 同样，也在琢磨旸宏科技这样在各种领域疯狂投资所带来的作用。 “不知道大家有没有想过，杨宏科技的资金问题。” 鹿边苟一句话，顿时让所有人眼神都亮了。 之前大家确实没有考虑这方面。 只看到旸宏科技在各个领域投入，却没有想过他们的资金来源。 目前有人提醒了，大家自然也就意识到了这问题——旸宏科技最大的问题不是他们搞了多少产业来提升竞争力，而是他们在目前大规模疯狂扩张产业，还不是产业相关。 资金来源，就成了问题所在。 可之前没人想过旸宏科技的资金来源，只是想到旸宏科技介入其他的领域，其他领域的收益可以支撑数控技术的研发领域。 却没人想过，旸宏科技其实从一开始，基础都很差。 这也算是一叶障目。 “旸宏科技所有的投资，都是来源于贷款。一开始我也没重视这事情。他们数控技术这块发展虽然看起来快，可资金这块却一直都没有得到有效解决。旸宏科技的财务状况其实非常差，他们老板却非常好大喜空……“ 鹿边苟看着几人，一脸笑容地说道。 在他看来，旸宏科技的问题确实非常严重。 远超过一般人的想象。 只不过，没人注意而已。 “还有，他们目前的底气就是在于土川市政府跟土川商业银行的支持。而这两家根本提供不了太多的资金支持，尤其是在杨宏科技无法快速获得资金来源的情况下。到时候，他们扩大的规模，就是压垮骆驼的最后一根稻草……” 鹿边苟这样一说，其他人也就意识到了问题关键所在。 旸宏科技看起来是他们目前最大的竞争对手。 可这家公司现在却因为盲目扩张，最终会因为资金链断裂而形成非常危险的问题。 “可我们目前无法知道他们是否会资金链断裂。一家银行跟一个地方政府，尤其是手里有着很大自主权的地方政府，能调集的资金远超过我们想象！” 青木胜雄皱着眉头。 他不认为旸宏科技有这么大的问题。 谁都知道资金链断裂多危险。 旸宏科技发展这么快，即使老板年轻，不知道，也不可能没人告诉他。 “不会！旸宏科技的老板谢旸，从一开始就是空手套白狼！即使他有着深厚的背景，要是长期都欠着银行的债务无法偿还，这问题就严重了……” 鹿边苟一脸轻松。 经过他的介绍跟解释，其他人其实也放松了下来。 要不是旸宏科技目前个这样瞎几把乱搞，到处投资，他们还真的应该担心这家公司成为他们在大夏市场内最大的竞争对手。 没办法。 任何地方本土市场上，成本都低于进口。 地方政府也会有一个贸易保护政策。 现在最大的问题不在于这点。 而是旸宏科技资金问题太过严重。 “如果他们有着很强的技术基础，技术实力雄厚，甚至是一家国营企业，我们都应该担心。然而，这是一家私营企业，市场如果反应不好，想要拉到投资很难，甚至银行贷款也得根据他们市场反馈来……另外最大的问题就是他们人才贵乏，从管理到技术，没有一样能经得起风浪……所以，我建议，咱们可以进一步降价！从市场上压缩他们的生存空间……不只是我们，摩托罗拉那边也准备降价……” 不得不说，作为大夏市场负责人，鹿边苟还是有着很强能力的。 现在告诉众人的，不只是旸宏科技面临的问题。 就连摩托罗拉这些跟数控技术不相关的公司的政策，他都了解。 无他。 大家都有同样的竞争对手。 任何公司进入一个市场，肯定要首先解决本土公司。 “我们最多再降价10%！” “对，我们也只能降价不超过8%，精度更高的，也不能再放开！” 其他人都明白了。 要想抢市场，靠着放开限制已经不足够了。 没办法。 大夏对高端数控机床的需求，确实有。 可也没有大家想的那么大。 而普通数控机床，因为有了国产，可以替代，这就导致客户有了更多的选择，根本就不会接受国际供应商的讹诈！ “大家放心，只要降低一点价格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场，我们先期先不要急着降价……至于技术放开，根本没有必要，有了现在的三轴跟低精度四轴，已经足够了……” 鹿边苟笑了。 只要大家达成了一致，一切也都容易了。 要是只靠着他们一家，真心很难扭转目前大夏市场。 进口的不断降价，技术实力更强，精度更高，技术性能更好，价格也不会高太多，多少人会选择技术没有太大优势，甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢？ 一行人开始商量着市场划分。 对他们来说，内部竞争，现在完全没有必要。 “还有，之前我们因为价格太高，大夏很多的机械厂，无法接受，或是心中难以接受，所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止，除了第一机械集团，并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……” 鹿边苟的话，进一步让众人安心。 只要拿下大夏的一些大客户，让他们放弃采购旸宏科技的系统，这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。 再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。 旸宏科技只要资金链断裂，所有的一切都会成为过往云烟。 “大家可能没有想过一个问题，我们价格方面，可以做出让步，看起来吃亏了，但是我们在售后这块，完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司，他们是没有能力维修我们的设备的……” 鹿边苟见众人皱着眉头。 很清楚他们担心的是利润降低。 国际上的出口，有多少人在意设备交易时候的利润？ 交易时候的利润，那是一锤子的买卖。 而后期的技术服务，维修保障，那才是最赚钱的。 只要出口的公司不同意，进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。 要是在出口公司没有同意的情况下，一旦他们拆卸了，出口公司不认，进口公司没有任何办法。 要不然，就给更多的费用！ 听到鹿边苟这样说，其他人都笑了起来。 这事情，大家都非常熟悉。 不只数控设备行业。 全世界的先进设备生产厂商，都是这样干的。 “这就没有问题，我们目前正在跟几家大夏的公司谈判，只要价格做出一些让步，很容易就达成合作。” 青木胜雄想了想，说道。 只是放弃部分的价格，不是什么问题。 反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。 实在不行，培训费用多收一些就行了不是？ “甚至不用等我们出手，摩托罗拉那边就会让他们好看。旸宏科技的手机，让摩托罗拉非常被动……” 鹿边苟笑得更开心。 反正在他看来，旸宏科技这种就靠着低价来抢夺市场的公司，根本就没有什么竞争力。 目前旸宏科技的数控系统比他们差了太多，技术垃圾得一批。 估计通讯这块，也是一样。 加上大夏的很多公司自身没有什么技术，就靠着山寨开发产品占领市场。 摩托罗拉搞的移动通讯设备，到现在都没有多少竞争对手。 旸宏科技这样的大夏私营企业，原来也不是这个领域的，凭什么就能拿出比摩托罗拉更先进的技术？ 到时候一个专利侵权，就够旸宏科技受了。 “老板，公司出问题了……” 在谢旸还没解决手头工作，正准备回公司的时候，上官锦阴沉着脸找到了他。 “直接说事儿。能有什么大问题！” 谢旸有些无语。 好歹，上官锦也跟着自己不短时间了。 有什么大不了的？ 以目前旸宏科技的组织架构跟人员构成，出现问题很容易。 谢旸之所以离开，不就是为了让公司把问题暴露出来，然后统一解决么。 “我们被摩托罗拉起诉了，专利侵权……” 上官锦脸上更是阴沉。 被国际上的巨无霸起诉啊！ 全国这也是第一例了。 “啥玩意儿？” 谢旸以为听错了。 摩托罗拉是哪里来的脸起诉旸宏科技的？ 目前市场上，摩托罗拉的无线通讯手机，使用的是模拟信号。 而旸宏科技使用的是数字信号。 “他们不是起诉我们数字信号的技术，而是我们上市的手机，也兼容模拟信号……模拟信号这块的相关专利，他们都注册了……” 上官锦个急忙解释着。 作为谢旸的助理，她对这事情了解得很详细。 虽然她并不懂这里面的专利侵权的详细问题所在。 毕竟，她是不懂技术的。 什么模拟信号、数字信号，她都分不清的。 “尼玛！他们够不要脸的！” 谢旸愣了好一阵。 这事情，如果论起来，还真的是他们的问题。 毕竟，模拟信号从一开始就被摩托罗拉给注册了各种专利。 旸宏科技的手机是使用数字信号。 但是为了确保市场开发顺利，旸宏科技的手机，兼容模拟信号跟数字信号！