157 雪中送炭
初次见面，王睿也不了解小琴是什么人。 他礼貌的点点头，面带微笑地说： “天这么炎热，我也有你的地址，下了飞机，坐着出租车就来了，很快的，没事。” 晓琴努了努嘴，道：“介绍一下，这是我的老师路中。你们先聊，我把头发吹一下。” 路中笑道：“走，先去我那屋聊。我这边呀，遇到了大麻烦，正和陈校长商量对策呢。” 把王睿让进对面的方面。 这是一个套间，会客厅的书桌散乱着稿纸，笔迹，资料。 有一块移动黑板，上面写着几个营销方案。 黑板前坐着一个和路中年龄相仿的男人，正盯着方案，皱眉苦想。 看见王睿后，起身问道。 “老路，这位是谁呀？” “陈哲，京华商学院的院长。这位是王睿，消夏节案例的策划者。。” 陈哲看着王睿，既有疑惑，也有欣慰，那是多种心里交织在一起所体现出的表情变化。 “不会吧，这么年轻？” “你好，陈校长，我叫王睿，请多多指点。” 握着手，陈哲说：“小伙子，消夏节的案例我反复看过，很精彩，考虑的非常全面。不过，真没想到，你太年轻了吧？今年多大？” “二十一。”王睿简单回答。 “真是长江后浪推前浪，厉害厉害。坐坐坐，我给你沏茶。” “陈校长，路老师，你们千万别和我客气。我做为晚辈，是抱着学习交流的心态来的。能有这样的机会，我一定十分珍惜。以后斟茶倒水的活，就交给我吧。” 陈哲笑道：“这小伙子，态度端正，我喜欢。” 聊着呢，晓琴的头发也吹干了。 瀑布式的黑发披在肩上。 “都别忙了，我来倒水，这是我的活。” 晓琴沏茶，王睿扫了一遍黑板上的内容，问：“陈校长，刚才我听路老师说，你们遇到大麻烦了。不知道，我能不能帮到你们呢？” 路中道：“老陈，别憋着了。年轻人有年轻人的想法，咱们要群策群力，一起面对困难。” 陈哲拿出香烟，王睿推脱道：“陈校长，不会。” 他和路老师分别点上，晓琴把烟灰缸递过去。 陈哲打开话匣子，开始介绍起当前所面临的困难的境况。 这要从我的背景开始说起了，我是做贸易起家，那些年叫投机倒把，太顺了，干什么都赚钱。这几年的生意每况愈下，不行了。 在生意场上摸爬滚打了这么多年，人脉也攒下来一些。加上人到中年，兜里有钱，也好为人师，多少有些膨胀。就想着把自己这么多年做生意的经验做成教材传授下去，身边的朋友也都支持，这就是我创立京华商学院的初衷。 一旁的路中撇着嘴笑了。 陈哲继续介绍。 现实和想象之间，存在着巨大的差距。干之前，意气风发，信心满满。 结果开始之后，我才真真切切的感受到。 什么叫万事开头难。从租下办公地点，装修开始，前前后后投了五百多万了。 我还挖了国内最出名的金牌讲师过来。 也请了路老师和晓琴帮我完善教材。 前前后后两个多月了，现在仅仅就开了一个班，愁死我了。 介绍完背景后。 王睿问：“陈校长，那咱们商学院有没有做过市场推广呢？” “做过，互联网这方面，网已和新浪都有同城广告投放，效果很差。然后电台，电视，也做了，收效甚微。” 说完，他指着后面的黑板，道：“本来我请路老师过来，是完善教材的。可现在实在没招了，招不上人，我绑着他，帮我出出主意，想想办法，看有没有好的营销方案。” 20年前的商学院，刚起步的时候确实非常艰难。 很多人都是抱着镀层金，让简历更丰富精彩的目的去报名的。 所以，他们通常会选择在业内很出名的学院。 比如光华，长江，香港和国外一些商学院在国内的分校。 王睿陷入思考。 “来，喝茶。” 茶水沏好了，先给老师和校长。 最后一杯递给王睿。 “谢谢。” 王睿主动上去接。 晓琴一下捏住王睿的手指，给了个眼色。 陈哲端着茶杯，继续介绍道：“其实咱们学校的师资力量并不比那些名气大的商学院差，在国内，只要你能点名的企业家，我都能想办法请来给大家讲几句。而且，咱们使用的教材，也是中西结合，既有本土的案例，也有西方的经典教材。” “陈校长，准备的很充分，现在就差想个办法，打开市场了。” 陈哲两手一摊，有些无奈的笑了笑，道：“但是，咱们没有名气呀。有道是，及时雨宋江立起替天行道的大旗，众英雄就聚过来了。我摇旗呐喊，朋友们捧捧场，讲讲课都可以，但是要站台，难。” 路中说：“王睿，企业家么，要左右逢源，和陈校长是朋友，也和其他的商学院有关系。” 王睿明白了，说：“路老师，我懂了。想要打着知名企业家的名号招生肯定是不现实的，人家过来，最多就是分享一下创业经验，讲讲心灵鸡汤，鼓励一番。核心的东西，肯定是不会说的。” “对对对，就是这个意思。” 大概的情况也了解了。 陈哲指着黑板，说：“还有，我在朝阳的CBD这边发放精美的招生传单，，学费打折和MBA试听，效果都不是很好。” 路中道：“你呀，就是太心急了。这种事情，都是慢慢熬出来的。” 然后劝说道：“好事多磨嘛，陈校长别急，大家一起帮你想办法。” “我也知道一炮而红不那么容易，但是整栋楼租着，几十个员工都要开工资，这一直打不开局面，也不是个事。” 路中和陈哲聊得高兴。 王睿则很仔细的看了遍黑板上的内容。 说实话，不咋样。 不过，20年前，人们对于营销的概念理解都很浅薄。 上面写了两种方案。 一：继续深耕CBD，在电梯间投放商学院总裁班的广告。 二：开启战略人才储备计划，和几家猎头公司合作，只要缴199元，就可以参加价值3999元的未来人才培训课程。