第一百九十二章 味道

    在斯高帕总部，周利文终于见到了孙董。w抗衡的巨人，在1986年前后，王安电脑达到了事业的最顶峰，年收入高达30亿美元，全世界各地拥有3。15万员工，排名500强中的146位。而王安本人，其财富为20亿美元，高居美国财富排行榜第五。

    可就是这样一个庞大的商业帝国，在80年代末，由于一系列决策失误，王安电脑就如它的快速崛起一般以一种更加快速的方式衰退。至1992年6月30日，王安公司的年终盈利降至19亿美元，比过去4年总收入额下降了16。6亿美元。同时，王安公司的市场价值也从56亿美元跌至不足1亿美元。鼎盛时期的王安公司雇员达3。15万人，1992年却减至8000人……。

    1989年，病重的王安孤注一掷，聘请了当时著名的经营专家爱德华。米勒担任王安公司的CEO，以期望拯救不断滑入深渊的王安电脑。从最初一年中来看，米勒的确拥有丰富的管理经营经验，为王安电脑解决了大批财务问题。可是米勒的上任依旧无法改变王安电脑的命运，因为米勒虽然是个经营能手，可是他在电脑业却是个彻底的新人。不懂技术的米勒无法有效地解决王安失败的真正原因，从而导致最终王安商业帝国崩溃。

    王安的悲剧是令人惋惜的，而现在周利文所在的斯高帕似乎也在走当年王安的老路。目前斯高帕看似强大，但在出售其子公司后，斯高帕已经在生死线边缘挣扎了。如果周利文不出现的话，也许用不了一年时间，斯高帕就会被人收购，最终和王安电脑一样消失在人们的目光中。

    对于周利文一行，孙董很是热情。这一方面是因为周利文是华人的原因，另一方面也有姜万蒙的牵线搭桥。而且，作为技术人员出身的孙董对于周利文所提出的在手机芯片的合作同样非常感兴趣，当看过周利文所带来的部分芯片资料后，所表现出来的兴趣就更浓了。

    “一款非常不错的设计，恭喜你周董，你有一支很强大的技术团队。”

    “谢谢孙董的肯定，这次来美，我们公司主要是找寻在芯片生产合作伙伴的。”周利文客气地回答道，同时也提醒孙董他这次过来拜访洽谈的目的。

    孙董并没有马上回答周利文的话，而是仔细想了想才道：“从贵公司的芯片设计来看，生产这样的芯片斯高帕在技术上没有问题。如果周董需要找芯片工厂进行合作的话，我想我们斯高帕是一个很好的合作伙伴。”

    周利文听了脸上露出笑容，可心中却暗暗摇头。孙董果然不是合格的商人，怪不得会和姜万蒙一起犯下了如此大的错误。作为一家著名的半导体高科技公司，孙董在谈话中没怎么考虑就表露出了他对周利文芯片生产的急迫需求，这虽然在周利文方面而言是件好事，可是作为见惯了见人说人话，见鬼说鬼话的生意人，孙董这种性格不吃亏才怪呢。

    当然，周利文不会白痴到提醒对方的地步，对手的无能不正是他所需求的么？在询问了下斯高帕如今芯片工厂的生产能力后，周利文心头顿时大喜，当即趁热打铁就问起了价格。

    可没想到，就当孙董盘算着准备报出一个价格的时候，陪同孙董参加会面的一位金发男子在一边轻轻咳嗽了声。似乎是被提醒到了，孙董迟疑了下后改口笑道：“公司具体经营现在由公司CEO迪夫先生来负责，这些周董可以在等会的会晤中直接和他洽谈。”

    “这也好，具体合作方面我会和迪夫先生谈。”周利文微笑着点头回答，同时心中暗骂这个多事的家伙，根据之前的介绍，这位金发男子是孙董的行政助理，看来还未见面的那位迪夫先生很清楚孙董的为人处事，特意把这人安排在会晤中就是以免孙董在某些方面说漏了嘴。

    会面的时间很快就过去了，双方握手告别。接下来，周利文一行在那位金发男子的安排下和公司CEO的迪夫先生上商谈具体的合作，当见到迪夫的第一眼，周利文就感觉到这不是一个好打交道的家伙，精明强干控制欲强，这是他对迪夫的第一印象。

    交谈的起初，双方显得很是融洽。和孙董一样，迪夫也显出对周利文芯片代工业务的浓厚兴趣，不过他掩饰的很好，至少表面上显得很平静，可在一些针对性的问题方面还是露出了他内心的迫切。

    “周董，如果贵公司这款芯片的生产交由斯高帕，不知道贵公司每年能达到多少数量？”迪夫看似平淡的询问，可放在桌上的左手不知不觉地握住了右手，心中带着期待。

    周利文笑笑，反问道：“迪夫先生，作为一个商人，贵公司是否能先告诉我代工芯片的价格么？毕竟购买一个产品，买者除了质量品牌之外，最关心的还是成本。如果成本同我们的预期相差太大，那么我觉得现在就谈订购数量是不是太早了呢？”

    “这……。”迪夫皱起了眉头，下意识中感觉到周利文不是个好对付的家伙。如今的斯高帕看似光鲜，其实已经很难再支持下去了。就和周利文原来预料的那样，斯高帕的股东们有很大一部分打算把公司整体打包出售的想法。作为孙董聘用来的迪夫就如同当年王安邀请米勒差不多，是来拯救这个奄奄一息的公司。

    去年的时候，斯高帕出售了它的子公司，虽然从表面上看这比收购交易其金额高达14。7亿美元，但这个数字实际上并不准确，除去大部分是股东之间以股权方式和收购公司进行换股交易，真正落在斯高帕总部的交易金额仅只有2亿美元。

    2亿美元，这虽然也是一笔巨款，但偿还银行的债务和开支后，这笔钱早就花得差不多了。目前斯高帕的芯片工厂几乎已经进入了停产阶段，作为董事长的孙董亲自担任研发部门的负责人，以期望尽快研制出新产品以完成公司的转型。如果这个项目不成功的话，以斯高帕目前财政情况，能够再支持一年就很不错了。

    作为CEO的迪夫，当然不会希望公司被收购或者破产。何况，就算最后走到这一步，一个拥有潜在大客户的斯高帕总比空架子的公司来得更值钱。所以，周利文的到来无论对孙董还是迪夫来讲都是个好消息，可具体能谈成什么样，周利文是不是能够给他们带来真正的惊喜，这一切都是未知数。

    迪夫心中暗暗盘算着，考虑着怎么报价才合适。和周利文一交锋，迪夫就很清楚对方不是孙董这种只懂技术科学家出身的企业家，而是一个纯粹的商人，因为迪夫在周利文微笑的背后嗅到了和他一样的同类味道。