第一百九十五章 金山
周利文在旧金山的唐人街淘了件不错的东西，一把民初紫砂名家俞国良的四方壶。这把壶造形优美，端庄秀丽，角线分明，虽不是俞国良作品中的珍品，但也算是很不错的精品。 在酒店的客房中，周利文和廖远成庞一山正把玩着这把壶。廖远成虽然爱喝茶，但对紫砂壶研究不多，不过庞一山倒是行家，一上手就眼睛一亮，追问了周利文入手的价格，点头赞叹这把壶买得值。 有好壶，没有好茶怎么行？廖远成这次来随身带了些好茶，当即就用这把壶试茶。等沏完茶，浅浅品上一口，廖远成就忍不住大赞。 就在三人围绕这把壶谈性正浓的时候，客房的门铃突然间响了起来。庞一山打开门一看愣了愣，因为站在门外的居然是斯高帕的CEO迪夫。 “您好庞律师，周董在么？”迪夫微笑着问道，虽然他表面看起来和之前没什么两眼，但神色中微有焦虑和不安。 “谁呀老庞？”在客厅里喝着茶的周利文问了一声。 “周董在，迪夫先生，您请进。”庞一山连忙侧过身子让迪夫进门，拐过门厅，就瞧见周利文和廖远成边喝着茶边谈笑风生。 “哎呀，是迪夫先生，您怎么来了？有失远迎呀。”见到迪夫，周利文似乎有些意外，连忙站起迎接，而且非常热情地和对方握了握手。 “周董是斯高帕的贵宾，作为斯高帕的管理者，来探望一下周董也是应该的。”迪夫笑着和周利文握握手，很是自然地回答道。在周利文的邀请下，他在沙发入坐，目光不经意地扫过坐在一旁的廖远成，似乎随意问周利文是不是在接待客人。 “是呀，一位老朋友，正好来美国出差，还真是巧了。”周利文打着哈哈笑道，暗中向廖远成使了个眼色。 廖远成会意地起身，说着周利文有事他就先行一步，以后再聊什么的客套话。不过在离去时候，廖远成用中文轻声提醒了下周利文明天的安排，周利文也没说什么，只是微微点头表示他明白。 等到庞一山带着廖远成离开，周利文笑呵呵地拿起摆在茶几上的紫砂壶，邀请迪夫品尝一下中国的好茶。 “非常抱歉，没想到周董这里有客人要接待。”迪夫如此说道，随手拿起周利文递给他的茶盏品了品，很是夸赞了几句。 “没什么，都是老朋友了，就是大家恰好在美国碰上，在一起聚聚而已。”周利文见迪夫对这茶有些兴趣，主动给对方沏满。 迪夫笑着点点头，可心头却在破口大骂。这都什么时候了，对方依旧还和自己耍花招，难道欺负自己是洋鬼子不成？要知道斯高帕的华裔不少，而且又是生活在加州这样一个华裔比例很高的地区，迪夫虽然不会说中文，可简单的听是没什么问题的。明明刚才那位根本就不是周利文所谓的老朋友，而是他的研究所负责人廖远成廖工程师。甚至，廖远成临走之前用中文说的几句话迪夫全听在耳里，从这话的内容，他们似乎明天就要和思科签署协议。难道自己脸上写着傻瓜两个字不成？这个中国人居然当面说瞎话，实在是太过可恶。 当然，迪夫也只能在肚子里骂骂，真要说出口不等于撕破脸了么？他今天来的目的是为了找周利文好好谈谈，看看能不能把这个客户抢回来，而不是跑来和对方吵架的。 两人喝着茶，说了些没有营养的话。讲了半天周利文似乎没有丝毫厌烦，而且还兴致勃勃地和迪夫聊起了他在旧金山的游览趣事。耐着性子听着，整整一个小时后，瞧见周利文依旧兴高采烈地比划着，还指着面前这把紫砂壶说起了制造者的来历和典故。见周利文这副态度，迪夫忍了又忍，最后实在是忍不住了，趁着周利文喝茶润嗓子的空隙主动就把话题拉到了合作方面。 “怎么？贵公司的成本核算已经完成了？”周利文笑眯眯地问，摆出副轻松的样子道：“不急不急，这是长期合作的大单，你我双方都谨慎一些更好。对了，过些天我要回国处理点事，不过庞律师会暂时留在这里，大家保持接触，等我处理完公务再接着谈也不迟。” “等你处理完公务再谈？到时候菜都黄了！”迪夫暗骂了一句，脸上浮现着真诚的笑容连忙道：“周董的观点我很是赞同，不过既然合作双方就要尽最大的诚意，这个项目如果能够尽早谈好，对于周董的商业计划也是极其有利的，您觉得呢？” “这倒也是……。”周利文笑笑点头。 迪夫坐正身子，单刀直入道：“是这样的，在周董暂时离开的这些日子，我已经让公司的人员，包括芯片工厂的工程师针对周董所需要的芯片重新做了核算。进行核算后，我公司的价格能够比原来基础上再次下调，不知道周董……？” “多少价格？”周利文问。 “还是按照周董之前提出的，二年的订单，400万枚，单价18美元。”迪夫斟酌了下，最后回答道。 周利文一时间没说话，点起支烟抽了几口，想了想后缓缓摇头。 “18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？” “13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！” 说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本工人工资设备损耗等等……。 周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？” “14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到10美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照400万枚计算，一年下来也就是区区800万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。 “14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的CEO，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了0。5美元。 迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。 两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。 权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！” “合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。 为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提出了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。 等律师们做完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客户给拉住了。 15。5美元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，美国的人工高，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几美元的便宜而培养出将来要面临的强大对手。 按照周利文的预计，15。5美元，加上10%的进口关税和17%的增值税，他的成本最终为19。69美元，折人民币157。52元。另外还有开模机体显示屏等等，整体成机成本大致在250元-300元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1000-1500元左右，而像西门子爱立信诺基亚和摩托罗拉这些品牌，价格基本都在1800以上，最高的3000-4000多都有。 拿下斯高帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知道这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。