第二百九十一章 满载而归
李在镕最大的错误是把三星电子，或者说三星手机看得过重。wA手机打开中国市场，可在之后彩信彩屏手机中国部门的审批中，莫名其妙地吃了个暗亏。周利文横插一杠子，让魏子在京都找人压了压程序，以刁难的方式使得三星手机在周利文的智能手机上市后才拿到许可证。这对于雄心勃勃的李在镕而言是非常愤怒和不满的，何况他作为三星电子的常务助理，又是三星集团的太子爷，心高气傲一心想在这位置上作出一番成绩，在得知周利文来同三星集团洽谈触摸屏的时候，李在镕就打起了给对方点颜色看看的主意。 李在镕认为，双方作为最大的竞争对手，根本就没可能进行合作。Orz手机目前在中国市场的占有率已经超过了三星和爱立信，几乎同摩托罗拉相等，虽然还及不上第一巨头的诺基亚，但双方的差距正在急速的缩小。而且在海外市场方面，Orz干的相当不错，智能手机已经在东南亚各国销售，普通手机以优惠的价格得到了大量订单。同时在欧洲，法国电信作为Orz智能手机担任营运商方面更是获得了巨大成功。另外，李在镕还听说Orz在美国的营运商也在洽谈中，估计用不了多久就能进入美国市场。对于这样一家手机制造商，李在镕满怀敌意和戒备也是理所当然的。 可李在镕从一开始就错了，他和李健熙不同之处就在于他所看见的仅仅是三星手机这单一的产品和项目，而李健熙着重的却是整个三星集团的发展。这也是李健熙之所以爽快地答应高丽大学转达周利文商谈的请求，并且以三星集团会长邀请周利文一行来汉城的主要原因。 三星的手机，的确是三星集团乃至三星电子目前最看重，也是最有前途的一款产品。但李健熙作为一个成功的企业家，他深知仅凭单一个产品是根本无法支撑庞大的三星集团发展的。三星集团是一个综合性跨国大集团，拥有八十多家下属公司企业和机构，在他眼里，三星的手机仅仅只是其中之一，以这一个小小的之一而影响到整个三星的全面发展，这是李健熙绝对不允许看到的结果。 诚然，李健熙不否认三星手机的光明前途，也希望三星手机能够超越目前几大手机制造商成为全球著名的手机品牌。可在于经营策略和全盘考虑中，李健熙的眼光远比李在镕来得长远。 就像是做选择题一般，一个是三星集团和周利文之间撕破脸，双方在手机业务中进行你死我活的残酷竞争，耗费无数精力和金钱最终获得有可能的世界手机业NO1的头衔。而另一个选择是同周利文展开合作，利用Orz在智能手机和系统平台的技术优势，再加上周利文同斯高帕思科的渠道提高三星的技术，使得三星在除手机业务中的其它电子业务获得一个稳定而强大的支持者和合作伙伴。在这种情况下，三星手机同样稳步前进，占据市场一定份额。这两种选择，在李健熙他毫不迟疑地会选择后一种，这也是他特意放低身架，邀请周利文前来亲自赔礼道歉，取得对方谅解的主要原因。 世界第一，李健熙当然很想，可他想的第一和李在镕有些不同。李健熙是要把整个三星集团成为世界第一，而不是像李在镕那样仅仅着重于手机业务。手机市场庞大，更新换代快速，全球一体化后，整个大市场拥有无穷的潜力，李健熙认定没有一家公司能够垄断这个市场，以前不行，未来更不可能。更何况，他经常说过一句话，那就是“危机总是自以为是第一的时间来临”。正是因为这句话的原因，他才能够压制住自己内心的**，暂时不去争夺这个所谓的“第一”虚名，而是站在第二甚至第三的角度看待问题，让整个集团充满了进取心和活力。 对于这点，在李健熙的提醒下李在镕终于明白了，也清楚了为什么父亲会对这个中国人如此看重的真正原因。和周利文的老对手蔡明节相比，李健熙站得更高，看得更远，用中国的话来说也就是老谋深算。实际上，李健熙和蔡明节之间也有着合作，这点周利文也许也清楚，但这又怎么样呢？做生意又不是在赌气，更不是绿林好汉们三刀六洞讲义气。生意就是生意，只要双方能够从中获利，就算是杀父仇人都能做在一起谈笑风生。李健熙是世界知名的企业家，同样也有着政治家的眼光，经营企业和经营国家在某种程度上是相同的，只有永恒的利益而没有永恒的朋友。 周利文虽然比李健熙年轻许多，但他同样也懂得这个道理。为了在触摸屏的产品和技术方面取得合作，周利文考虑再三后主动和三星集团展开接触，仅仅这点就让李健熙看到了周利文的诚意。聪明人之间不需要太多的解释，仅仅几句话甚至几个举动就能让对方猜到所想，也知道双方的所求在什么地方。李健熙向周利文提出一系列的合作要求，正是鉴于此，他刚才的话中有真有假，有实有虚，他的商业手段已经炉火纯青，现在就看周利文怎么回应了。 这晚，周利文睡在李健熙的庄院客房中并没睡好，一直在暗暗琢磨着对方的意图和之后的对策。第二天清晨，周利文早早起身，在管家的安排下用过早餐后就向李健熙暂且告别，坐车回到了汉城市区。 等回到了酒店，周利文第一时间就把自己的人召集起来，开了个会，初步把接下来关于触摸屏的商谈进一步确定。等到下午时分，按照周利文的要求，三星集团派车来接他们，而这一次三星的太子爷李在镕亲赴酒店，以极其尊重方式邀请众人前往三星。 具体的商谈周利文没有直接参与，而是由他带来的专业人员和三星谈判。至于三星方面，负责谈判的是崔志成，李在镕作为他的助手也参于其中。 由于李健熙昨天对周利文的承诺，触摸屏项目洽谈非常顺利，顺利的甚至连直接参与谈判的廖远成都有些意外。当天初步谈判结束，周利文就在廖远成处得知了情况，三星集团表示对于供应触摸屏，甚至无偿提供触摸屏技术为条件，向Orz公司进行技术交换。而且在廖远成对触摸屏的产品一系列严格的要求，以达到Orz公司的使用方面，三星的技术人员在初步情况下表示基本没有问题，他们完全能够运动目前的技术做到符合要求的触摸屏产品。 廖远成询问周利文，用那种方式和对方合作，周利文暂且笑而不答，让他这两个方式都先和三星好好谈一谈，然后再做决定。 第二天的谈判中，廖远成就提出了这个方案，三星方面也不拒绝，当即在这基础上作了修改，以这种方式和Orz方面展开谈判。等到周利文摸准了对方开的条件后，他静静想了想，拿起电话直接打给了李健熙，在电话中和李健熙进行着沟通。 第三天，在周利文和李健熙的沟通下，触摸屏项目正式签字。三星集团按照周利文的要求提供符合要求的产品，同时在价格上作出让步。而Orz公司给予三星集团数量巨大的长期订单，同时免费向三星的智能手机开放系统平台授权。这个结果，是双方都非常满意的，合约签字后，代表着周利文和李健熙之间在智能手机的配件和系统平台中展开了全面合作，而李健熙所提出的技术合作，技术转让等方面，周利文虽然暂时还没给予明确答复，但也表示出了浓厚兴趣的样子。 原定的行程由于这个原因相应增加了，触摸屏项目谈完，周利文并没有马上回过，而继续留在汉城。这期间，受李健熙邀请，周利文又去了几回他的庄院作客，双方对深入合作方面展开商谈。一周之后，两人终于达成协议，周利文允许三星集团在同高丽大学的联合实验室中进行投资，双方分享部分专利和设计。三星集团向周利文和TCL公司转让关于显示器网络设备等技术，协助设立流水线和技术支持。而周利文在芯片系统方面对三星也提供技术支持，再加上以费用换取技术的方式和三星集团展开全面合作。 从这点来看，双方基本达到了双赢的效果。收获颇多的周利文离开韩国飞回国内，在刚下飞机时就惊奇的发现TCL的李董居然亲自来接机。 “周董，你出手可是不同凡响啊！有了三星这些技术和设备，TCL集团肯定能成为国内显示器第一制造商！”心情极佳的李董笑得满脸舒展，双手握着周利文的右手不住说道。 而周利文只是淡淡笑笑，并没有和李董那样兴奋和高兴，机场这里不是说话的地方，恰好这时候车已经停在他们面前，周利文招呼着李董先上车，等回到地方再细聊。 (求票求票!)