044 又成一单
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刘掌柜也颇为满意的样子，对此孟青笑笑，“二位能入口就好，还未谢过两位特意过来捧场。” “孟小友客气了，咱们可是合作伙伴呢，如何能不来看看，不然要是亏了，我找谁哭去。”刘掌柜打趣道。 “希望今日看到的一切没让您老失望才好。”孟青巡视了下四周。 原本不知道该如何寻求合作的食肆在今日纷纷找上门来。 其中孟青就看到了一个熟人，正是上次她去过的许家食肆的掌柜，许掌柜。 自然是要迎一迎的。 “两位自便，我去去就回。” “孟小友自去忙便是，我和梁主簿正好自得其乐。”刘掌柜乐呵呵的说道，一旁正站在墙前欣赏字画的梁主簿也跟着点头示意。 孟青这才放心离去，迎上了正站在门口打量的许掌柜。 “许掌柜，欢迎欢迎。” 许亦本还在打量环境，就见有人迎了上来，定睛一看，还是熟人。 “孟娘子？”许亦不大确定的问道。 “正是我，许掌柜好记性啊。” “没想到，这铺子竟然是孟娘子的产业，真的是失敬失敬。” “许掌柜的客气了，这次上门，可是有生意介绍。”孟青对此一向都比较直接，许亦显然有些反应不及。 顿了一下后，才回答道：“上次孟娘子来过后，我仔细考虑了很久，早就想找孟娘子再谈谈的，没成想一直没找到孟娘子人，这会子在这儿碰见，真是太好了。” “没想到短短几日不见，孟娘子竟然有如此大动作，真是令人敬佩。”许亦忍了又忍，还是没忍住感叹道。 “许掌柜客气了，您能够选择我们小同外卖进行合作，也是我们的荣幸，我带您参观一下可好。”对于任何一位潜在客户，孟青都一视同仁，而且对于这位许掌柜和他手下的许家食肆，孟青也是十分看好。 “那许某就却之不恭了，麻烦孟掌柜了。”称呼的变化，代表他将孟青放在了同等的位置。 他来的时候可是打听过了，知道孟青的背后不仅有天悦楼，还有县衙的人，显然是有官方背景的，不然梁主簿怎么会出现了。 他方才也在店里看到了梁主簿的身影。 只是没有正当的理由，不好去打扰。 跟着孟青一圈转下来，许亦对她或者说是对小同外面，都有了新的看法。 “孟掌柜，我十分看好你们，对你们的合作也的确十分有兴趣，不知道合作方式是怎么样的？”许亦主动询问道。 身为许家食肆的当家人，许亦自然不会缺少魄力，自然也知道如果开通了外送的业务，对于自家的生意肯定会有助力。 孟青脸上笑容不减，“承蒙许掌柜看得起，目前的合作方式都是一样的，贵食肆需要交一笔合作费，共计十两一年，另外每送成一单，需要给我们的外送员七文钱的配送费，签订契约后，我们的外送员会准时去你们食肆取餐，你们需要提供食客的地址和希望送达的时间。 我们的外送员在送达之后，会让客户提供已签收的签字，返回食肆作为登记，便于记账，若是没有异议的话，可以签下这份契书。” 十两银子一年的费用是孟青和刘掌柜等合作伙伴一块儿商定的，也算是独家合作费。 同时刘掌柜和朱掌柜他们这些合作方也补交了这笔钱。 七文钱的客单价，其中两文归小同家所有，五文归外送员所有，关于这点孟青很有先见之明的跟所有外送员也就是纪晞他们都说过。 他们也都没有意见，铁牛他们这些刚招进来的人也都是如此，为了更加正规，孟青还特意让他们都签了契书，也就是古代版的劳动合同。 她真的是一个有良心的老板。 当然这些就没有必要跟店家说明了。 听完这些话，许亦想都没想就答应了下来，“我们许家食肆没问题，不知道今日契书签下之后，明日你们的人能够上门来吗？”也提出了自己的问题。 对此孟青早有准备，“正要与许掌柜您商量，我们的人随时都可以，但是您食肆那边要开通外卖的业务，大概也需要时间和熟客们沟通，所以我认为这个时间定在一日后是不错的选择，您觉得呢？” 见孟青将这些问题都考虑到了，许亦这才点头道：“那我没有问题了，我们现在就可以签。” 又聊下了一个客户，孟青脸上的笑容越发真切起来，引着人朝着专门签约的隔间走去，双方签完字，印下了手印，那十两银子的费用拿到手，这才算是完事了。 “许掌柜，预祝我们合作愉快。”孟青端起茶碗遥遥一敬。 目送许掌柜走后，孟青才重新回到刘掌柜和梁主簿他们处。 “招待不周，怠慢两位了。” 一进去，孟青就先行表达了歉意。 梁主簿依旧在看着那些字画，闻言，回身道：“我和刘掌柜自得其乐，好的很，哪里需要你来特意招待，自去忙去便是。” 孟青笑笑，“看来梁主簿是对我们这的字画很是满意。” “有几幅却有几分意思，想来是其中好手。不知道孟娘子你是从何处搜寻来的？”梁主簿有些好奇的问道。 “能得梁主簿青眼，却是他们的福气，倒也不是什么好字画，都是从街面上淘换来的，觉得颇有意趣就挂上来，也算是给我这小店增添几分人文气韵。” “您若是看得上，得会儿您走的时候，给您带上。” “这话从何说起，君子不夺人所好，若是就这么拿走了，我成什么人了。”梁主簿摇摇头，不肯接受。 “我们又不懂字画，只是觉得好看，便挂上了，哪有什么好不好的，若是能落到懂它们的人手中，只怕才是它们真正的造化呢。梁主簿不要推辞才好。”面对拒绝，孟青这般说道。 “哈哈哈哈，好一张能言善辩的嘴啊，梁主簿，看来你是推辞不得了。快快收下，趁着这丫头大方，多拿两张才是，免得落在这等暴殄天物之人手中，才是真的埋没了。” 刘掌柜拍着手，大笑出声，话语却是偏帮着孟青。