第一百八十八章 营销方式
“对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。 “没事，走吧。我们去前面公园坐坐。”说着，吴华便拉起了周敏的手。 周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走。 愿岁月静好，现世安稳。 不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长。 等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品。 为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。 衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士。 营销第一招:见面先问好。 铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊:“美女老板娘！” 店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道:“帅哥，买点什么东西？” 铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道:“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的。” “开五年了，这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。 “那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。 “都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道:“帅哥，来点什么？” 铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走。 “姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。 营销第二招:套近乎。 不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中。 店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。 老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨。 “喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推。 老板娘点了点头，由衷的赞赏道:“喜欢，漂亮。” “这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问。 “就上面标价的，2888。”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成。 “能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了。 “姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的。”铁柱看着老板娘，继续说道:“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品。” “真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。 “真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招:见招拆招。 “再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。” “美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。 “姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满888——8888元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物。 “你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。 “行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。 搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。 宋子默去的第一家便是女士服装店铺。 因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店。 他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神。 正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款5201314款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝10月份隆重推行的吉庆珠宝。 服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的。 服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。 林睿第一家去的文具*店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友。 “我自己还不需要，媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？ “买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放。” “我真不需要。”孟津抬头，也是很无奈。 “那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰。”话都到这份上了，林睿也不强求。 “那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道:“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？” “要怎么样的？”林睿突然来了兴致。 “纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰。”孟津说。 “这款怎么样，爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。 这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来。 虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你。 当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去。 “行，就这对吧。”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初。 林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了。 幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备。