第102章 关于股份的吞吐方式
散会后，杨越和韩修并没着急走，而是回到了总裁办公室。 “我很好奇，你为什么最后又没死咬着只出售15%股份了？是因为二里不在乎钱，所以你也豪爽了？”韩修关上了门，就连忙问道。 融资是一个多方利益扯皮的环节，一般不会出现一边倒的情况…… 就如韩修之前和二里、金宁等投资方多轮谈判的过程，其实是融资方和投资方在互相试探，寻找一个利益平衡点而已。 盖世电器作为融资方，需要钱、需要资源，但肯定又不想过多出让自己的股份！那样不仅会影响到自身的核心利益，甚至会将经营管理权或董事会的主导权拱手让于投资方！ 而二里和金宁等投资方的诉求，显然是与盖世相反的！他们就是想少投资，多占股，最好还能在董事会中占据主导权，甚至把持经营管理权！ 一般来说，投融资的过程中，都是投资方占据优势。 所以，过去多着是投资方接手创业公司，然后整合相关资源为己所用的例子…… 但是，大部分时候，作为二里粑粑这样的巨头，投资控股行为一般都是补齐自身现阶段或未来的短板，不让竞争对手有机可乘。 尤其是在最近几年AT二王轮番斗法、一决雌雄的时候，就可以看到很多补贴大作战，背后其实都是二里系和疼讯系的血拼！ 甚至普通人都能经常从身边感受到这股力量，比如：共享单车、网约车、外卖、移动支付、云计算等等…… 但盖世电器从事的是传统行业，并不是具有颠覆性技术的互联网行业，所以本次投资，二里显然并非是出于补齐自身技术或其他竞争短板的需要。 那难道是单纯的投点小资，赚点小钱？ 这显然也不可能！ 体量大如二里粑粑这个级别，压根不需要去做这么小的投资赚那么点小钱！那样的话，分担的精力太多，反应到公司财报上，也并不亮眼！简直是吃力不讨好的行为…… 那二里粑粑这样做，到底是为何呢？ 其实，二里这么做的目的是为了扶持基于掏宝、舔猫平台的原生品牌商！ 早在2008年“舔猫商场”的前身“掏宝商城”成立之前，掏宝C2C业务即有大量原生的掏品牌。 掏品牌是掏宝商城（即现舔猫）推出的基于互联网电子商务的品牌概念，指“掏宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”，后更名为“舔猫原创”。 而2008年掏宝商城上线后，尤其2010年11月1日启用独立域名后，掏宝商城发力B2C业务的一大王牌，就是扶持新兴的掏系品牌。 这个方案最初于2009年提出，到2010年开始正式试行，效果非常显著。 但从2012年开始，随着线下传统企业纷纷“触电”，线上竞争逐渐从“蓝海”变为“红海”。 增长已趋缓的舔猫流量显得越来越不足，这使得资金雄厚的企业拥有很强的流量抢夺冲动和能力，中小型掏品牌天然处于下风，生存环境变得更为恶劣，导致前些年红火的掏品牌几乎都死绝了…… 近年来，随着国家提倡的“互联网 ”战略实施力度越来越大，各企业线上线下业务的相互融合度更高。一批批更有实力的新品牌又成长起来了，让二里粑粑内部开始重新重视了起来，甚至列为他们集团今年的重点战略…… 盖世商贸的前期广告费用和流量费用主要花在线上，时间太短也显然难以快速建立起强大的线下分销渠道，所以杨越知道公司整体还是更偏电商的。 尤其在他逗驴大规模刷超级火箭推广之后，更是自带外部引流的方式，为自家盖世品牌的快速成长添了一把火！ 所以，二里粑粑那么爽快的根本原因，还是希望盖世能够进一步做强。 那样的话，盖世品牌既能为掏系吸引线下或者其他电商平台的流量，还能强化舔猫品牌的价值，简直是一箭双雕的好事…… 这么看来，二里粑粑方面前期多给盖世一点小钱，多给点资源，让其快速发展不是更好吗？ 反正大量的股份攥在二里粑粑手里，早已经利益捆绑了…… 然而，杨越却语出惊人的道：“那还不是我能收回股份嘛！不能收回来，你以为我会随便放出去？” 韩修闻言大惊：“嗯？你在搞笑吗？从二里手里收回股份？你还有这本事？” 二里粑粑这么大的体量，持有盖世一些股份，又不会想着套现，杨越还想收回股份？ 估计门都没有！ 杨越却是嘿嘿笑道：“山人自有妙计！” 韩修急忙催促：“你个鬼机灵，别卖关子了……快说说你有什么歪点子吧！” 杨越被他催促再三，只好提醒道：“嘿嘿……别忘了，当初我可是让盖世电器不控制丝毫盖世电机、盖世电子的股份！你以为是为什么？” “你不是为了转移利润吗？”韩修耿直的道，但他又感觉有些被杨越牵着鼻子走了，沉吟了一下，便接着道：“你的意思是……想再用盖世电机和盖世电子入股，稀释他们的股份？” 杨越笑而不语，根本没有想给他解释的迹象…… “你应该是这个思路了！但是……你后续还想搞的多轮融资，如果二里继续跟进，甚至一路领投的话，你能有什么办法从他们手上收回股份？”韩修还是百思不得其解。 “就凭核心技术啊！你这家伙，就只会单从商业角度看问题……你如果从纯技术的角度看……盖世电器被卡在技术门槛外，失去市场竞争力，你觉得二里急不急？”杨越提醒道。 “他们急不急我不知道，但是……肯定会减持股份来止损吧！”韩修若有所思的道。 如果是他，在那种时候肯定会这样操作…… “所以，我有把握在需要的时候收回股份，甚至不花一分钱！”杨越一脸自信的道。 “啊？那就太不可思议了吧……”韩修诧异道。 二里粑粑再蠢，也不可能白白放弃股份吧？ 杨越哈哈笑道：“你没听说过技术入股吗？嗯？” 他说这话的时候，还在朝韩修挑眉，一副要扮猪吃虎的样子…… “哦……妙！妙啊！”韩修顿时恍然大悟！ 同样是经营状况不佳，二里粑粑若想要止损的时候，是低价抛售全部所持股份；还是联合其他股东，出让部分所持股份，让技术垄断的盖世电机和盖世电子来技术入股，从而使盖世电器起死回生呢？ 随便他们怎么选，杨越都有把握吃回股份！ 当然，这么操作显然太露骨，杨越到时候肯定会多番掩饰的…… 但这个思路却是非常可行的！