第289章 各取所需
那人意味深长的笑了笑，直到杨越都快被他笑得发毛的时候，他才道：“杨总，我们消防部门现在采购的大型装备其实主要还是以国外进口的为主，国内厂商即便已经开始涉足到相关大型装备的设计和总装了，但大部分核心技术都还是外方掌握的，所以目前无论是进口的大型设备，还是国产的大型设备，价格都不低啊……” “而且，我们消防部门历来不受警务系统的重视，也就因为火灾损失严重了，政府才会考虑购入那些昂贵的大型设备，像能采购MMEP这样的资金还是相当有限的！” “所以，我们消防部门当然也希望盖世重工这样国产又能够自力更生的厂商能够发展起来，将大型装备的价格压下来……当然像MMEP这样把性价比提上去也行！” 杨越若有所思的看着这名消防局的领导，感情他们这么卖力的帮自己，压根不是出于市政府的面子…… 而更像是因为自身处境所做的选择！ 那么，除此之外，他们还会有其他目的吗？ 杨越尚有些不确信，所以一脸狐疑的看着对方…… 他那似乎说得通，但又不尽然的说法，还是让杨越心理有些戒备…… “杨总，你也知道……我们以前是属于武警系统的，武警方面现在虽然已经归属中央军委，但遇到重大灾害和战争等紧急状态，连解放军都要上，当然也少不了武警……” “我这倒是还有些武警方面的关系，以后还可以帮你介绍到那边！以MMEP的强大性能，他们肯定会感兴趣的！而且，他们比我们可有钱多了，军方的采购可向来都是很豪爽的大单！” 那人似乎是闲聊的状态，却吐露出了一个让杨越咋舌的重大消息！ 武警？军方采购？ 等等！ 这里面要是没什么好处，他干嘛替盖世重工那么积极的推销呢？ 杨越最终还是嫩了些，实在按捺不住心中的疑问，便开口问道：“那您那边……是有什么需求吗？” 人啊，当然是无利不起早的！ 若非有什么要求，杨越可不信他会说出那样的话来吊自己胃口…… “需求嘛，当然是有的！我们需要MMEP，需要更多、更好的MMEP！”那人突然一脸狂热的看着杨越道。 要不是他说的话让杨越安心些，就那表情可得把杨越吓到了！ 不知道的还以为遇到基佬了呢…… 杨越倒是淡定了些，便问道：“你们需要多少台MMEP？还有对MMEP有什么其他定制需求？” “我们确实需要不少台MMEP，但首付50%，我们也一下采购不了多少……但又担心过了这个时期，你们厂家不搞分期付款的活动了！而且，我们需要的MMEP机械臂得更长，要能够满足高层住宅楼和写字楼的消防作业！”那人果然说出了他们的需求。 但让杨越没想到的是，看样子连海消防是有意向与盖世重工签长期采购协议的！ 只不过，他们的资金方面可能确实比较紧张，所以无论是采购的总量，还是单批交易量都比较小…… 杨越倒是没想过他们能一下采购多少，便笑道：“那你们可以像连海一建一样，和我们盖世重工签个长期采购的框架协议，然后分批交易，交易方案统一优惠些……” “哦？连海一建那边，是采购了多少台MMEP？”那人一听，顿时来了兴趣，想从杨越这儿打听一下。 “他们准备和我们签约采购近百台，第一批就要交付12台！”杨越耍了下小心机，把连海一建还未确定的60台订单说成了近百台。 但他们第一批确实是准备要12台，这到时候交付了，还是很容易打听到的，所以杨越后面就照实说了…… 那人闻言顿时叹道：“还是连海一建有钱啊！一下子就采购了那么多台MMEP……那我们按他们的方式和盖世重工签订长期采购的框架协议，能享受到什么优惠？” 这显然才是他最关心的方面，买东西嘛，能给多少优惠，相当于单件多少价格买到手，这才是最实在的！ 杨越想了一下，便道：“这样吧……采购价格还是单机1200万元不变，付款方式统一按目前优惠的50%首付，三年无息分期付款模式来……” “另外，针对你们采购的常规工装，我们额外给个买一送一的优惠！” “而且在年内，我们的研发中心会优先按你们的需求研发出MMEP专用的消防专用机械臂加长臂，以满足你们的需求！” 那人听完立马笑逐颜开的追问道：“真的吗？” 杨越则笑道：“当然是真的，而且还送三年质保和远程协助服务！” “那可真是太好了！”他听完立马抓着杨越的手握了起来，感激之情溢于言表。 杨越却道：“应该的，人民消防本来就是为人民服务，我们厂商也有一定的社会责任嘛……” 杨越冠冕话刚说完，就低头凑过去小声道：“您刚才说的两件事……” “好说，好说！我这就赶紧去打招呼，让主办方安排！哈哈哈……”那人态度立马就亲切了很多，急急忙忙就拍着胸脯要去办事。 杨越点了点头，笑道：“那就有劳了！” ……………… 有连海消防帮忙打通了主办方的官方关系之后，盖世重工果然很顺利的就登上了主舞台。 当MMEP开上人山人海的主舞台时，果然立马就成为了当场热点！ “快看，这台消防设备好奇怪啊！” “这还是我从没见过的造型，倒是有些像挖掘机？” “挖掘机也能当消防设备了？用来破拆救生用的吧……” 人们惯性印象中的用于消防和抢险救灾的挖掘机都是破拆救生用的，而参展的大部分消防大型设备却是消防车，显然MMEP的形象就引来了很多议论…… 杨越在台下笑了笑，看着台上作为代表的二星机械设计学士表现。 只见那名机械设计学士很淡定的开始介绍起MMEP的消防和救灾功能，而大屏幕上也很配合的播放着周青阳早已编辑好的视频资料。 众人一看！ 哦…… 原来这玩意是这么一回事啊！ 但这MMEP到底好不好用呢？