第二十七章

    莫瑶在向一对夫妻推销珍珠膏被无视的拒绝后，莫瑶脸上尽是失落，去了到上午坐过的长椅处。倚坐在长椅上看着人来人往的马路，听着路人发出的欢歌笑语，莫瑶急躁烦闷的心情慢慢平复。拿出包中的水杯喝口水，莫瑶说了这么久嗓子都有些发干了。

    莫瑶从来没向其他人推销过什么东西，上世寝室同学有为了积累经验顺便赚钱做过兼职，她因为不缺钱平时有时间花在练习针灸之上，她没做兼职工作后直接进了医院上班。今天上午遇到李兰让她卖珍珠膏实在是非常顺利，现在一再被拒绝的囧地让她倍受打击，莫瑶都快丧失信心了。

    莫瑶在长椅上坐了十多分钟，放空思绪什么也不想，心态总算平稳了。

    一个好的推销员都要被拒绝无数次，她这才哪到哪啊。莫瑶在心里给自己加油，脸上重新扬起灿烂的笑容，再次出发。

    莫瑶走到百货大楼，正好碰到三个十七八岁的女孩从百货大楼里面出来，她赶紧上前。

    “三位美女，打扰一下。”莫瑶笑说。开场白说了这么久莫瑶都习惯了。

    “请问有什么事情吗？”左边女孩好奇问。被一个漂亮女孩夸奖美丽，心情非常好的。女孩一头齐耳短发，发丝柔顺黑亮，衬托女孩的脸型更加小巧，一双漂亮有神的大眼睛专注的看着莫瑶。女孩身穿着一件黄色条纹连衣裙，说一声漂亮绝不是恭维。

    中间女孩绑了一个高高马尾辫，头发天然的淡棕色颜色非常漂亮，五官很平凡组合到一起很耐看，身上自带一种温婉大气。上身海军蓝白条纹半袖，下身及膝深蓝短裙。

    右边女孩梳了一个公主头，头上带了一个粉色珍珠发卡，长的娇俏可爱，抿嘴一笑唇边露岀两个深深的梨窝，穿了一件白色雪纺公主裙。

    “这是叫珍珠膏护肤品，主要保湿美白，使肌肤白皙细腻。”莫瑶把手中的珍珠膏递给好奇想要看看左边的女孩，“你可是打开珍瓶子，试试里面的珍珠膏。”

    女孩把珍珠膏打开，闻了闻。“是菊花香味的，仔细闻还感觉到一股极淡的中药香。”

    “快莉莉，给我看看。”右边女孩着急的催促着。她小孩子心性也好奇着呢。

    “你等一下。”左边叫莉莉的女孩从里面挖出一点珍珠膏后把瓶子递给右边女孩。又问了中间女孩，“阳阳，你要不要试试？”

    中间叫阳阳的女孩笑着摇头，“你们俩个先看看吧，我一会儿再说。”

    莫瑶在他们试着珍珠膏时，在旁边不时指点一下。“把珍珠膏擦在手背虎口处就可以，对就是那里，用食指指度轻揉匀抹，这样更容易让肌肤吸收珍珠膏。珍珠膏是用纯中药提取制作的，对皮肤基本没有什么副作用。长期使用虽然不能青春永驻但是能延缓衰老。”

    “是用古方制作的？”阳阳突然问。

    “是啊，这是古代宫廷中的秘方。”莫瑶有些惊讶女孩竟然猜到是用的古方。莫瑶虽然有介绍珍珠膏是用中药提取制作的，没告诉人药方子是古代秘方。

    “晚晚，你看好了吗？我要看看。”阳阳对着右边的女孩说。知道是中医古方她就有兴趣了，知道珍珠膏是个好东西。

    阳阳原来也不是很相信中医。现在西医比较盛行，平时生病去医院基本都是西医治疗，吃药打针康复速度很快，大型病情还需要开刀做手术。让她改变观念是三年前她大伯母的病用了中医治疗的。

    她大伯母是胎中带有病根，先天哮喘。大伯母家境很好，年轻时身体保养的很好，哮喘基本很少发作，只有在季节交替时会有。随着大伯母年龄越来越大，就算身体保养的再好，哮喘病发作越来越频繁，哮喘发作也一次比一次严重。

    大伯母一直用的西药治疗哮喘，而且是国外药品。随着大伯母哮喘病加剧，她服用的药物只能压制哮喘，病情没有得到缓解，大伯母情绪都不能有太大起伏，哮喘发作时只能加重药量没有其他办法。

    还是她奶奶认识一个老姐妹，介绍了一个中医国手，老人家行医数十年，后来赶上国内混乱，他就回到祖宅为村里人看看病基本就不出诊了。她奶奶老姐妹也是无意中又碰到他，又因为老姐妹对中医国手有恩情所以破例为大伯母看病。

    中医国手给大伯母开了十六副汤药，中间用药过程中药方都会有变动，后来给大伯母配制一份药丸。大伯母病情就控制住，彻底根除不可能。中医国手也说过大伯母的病已经耽误了错过最佳治疗时间，他只能让哮喘减轻，在容易哮喘发病时间段用药预防着。

    阳阳在中医国手在给大伯母治病期间，了解了不少中医知识，中医治疗是根本，在治疗好病情同时也会调理患者身体。自然也就了解到一些中医古方秘方，不过这些一般都不会外传的。

    莫瑶没多说珍珠膏关于配方的问题，把珍珠膏的功效详细介绍了。把包中另一瓶茶香珍珠膏给他们看了看。

    “多少钱一瓶？”阳阳问。无论价格怎么样她都是要买的。

    “二十块钱一瓶。”莫瑶回答，看来又能卖出去不少呢。

    “哦，价格多少有点贵。”莉莉听后说。这么一小瓶珍珠膏用半年对她来说价格有些昂贵了。

    “不贵了，我mama用的国外化妆品价格比这个还要贵的。”晚晚在旁边说。他们家很多东西都是用的国外的，谁让有个坐外交官的姑父呢。

    “是不贵。”阳阳淡笑说。这么便宜能买到珍珠膏，美颜古方何止价值千金啊。“你有多少瓶珍珠膏。”

    “我手里还有二十瓶左右珍珠膏。”莫瑶想到李兰他们那里还不知道需要多少呢，她把珍珠膏提前预留出来。

    “你们两个呢，要不要？”阳阳说。数量听着是很多，她家里人不少分分就没有了。

    “要的，我要四瓶珍珠膏就可以了。”晚晚准备给奶奶姥姥mama和她自己买。

    “我回去问问我mama吧。”莉莉想了想说。买回去没人用也是浪费，而且珍珠膏价格也不是很便宜。

    “也行。你们都回去问问买多少，剩下的到时我都要了。”阳阳说。她手里有钱，再说回家和奶奶说珍珠膏的事情到时就不用动用她的小金库了。“我们明天再买珍珠膏，现在手里的钱不够。”

    “可以。明天上午十一点还在这里，我等着你们。”莫瑶和他们说定时间地点。

    莫瑶和他们说了再见就开心的回学校了。