788、移花接木
如果没有钟梅梅把所有公司的账目跟往来文件交给这边营运，卞锦林肯定没机会发现这中间的机巧。 可如果不是大唐网这边为万鞋网做的整个服务器网站设计架构，监控中心拥有全部查询原始数据，习惯于每个月都会抹掉部分账目的小泽也能让自己的违法模式神不知鬼不觉、 两者缺一不可。 当然还得有卞锦林这样把工作当成乐趣，陶醉在数据和营运手段中的专注者。 其实手法说穿了并不复杂，小泽把自己手里的资源物尽其用了。 他的客服居然就是当初那批声音甜美的视频聊天美女，从父辈那里就领会到了语音电话威力的小泽几乎就是照搬国外电话销售的模式，万鞋网这个自家网站跟别人投资几千万过亿的巨大购物平台都被他当成宣传的工具，利用现代网络的爆炸传播力，再从石涧仁那里领会到名牌产品的巨大价差可以造成的疯狂销售以后，完美的结合起来。 那些国际名牌的宣传是著名厂商花费每年几十亿美元宣传堆积出来的，购物平台是江浙的网络公司万众瞩目投放建立起来的，他却游刃有余的在中间占两边的便宜。 只要有人对便宜的名牌产品有兴趣，客服就会把主要精力放在游说对方批量采购赚大钱的经营思路上，竭力鼓吹网上买卖这种假冒商品根本不犯法，人家耐克、阿迪也没这个精力到中国几千个县市去查获盗版，所以重点就在这些客服建立起来的一个个聊天群！ 越深入了解，石涧仁越有点叹为观止，杨德光那边可以查到所有万鞋网批发销售的货物去向，柳清稍微派人过去一接触，那边的客服部门就对石涧仁这个前任大老板交代了底细。 二十多个声色俱佳的视频聊天佳丽，在一个个批发群里哄着各地客户进货批发，关键在于这些假冒名牌产品的确利润丰厚，卖得又快，所以整个销售才会几乎每个月都翻一倍的速度暴增，有钱赚还能打打擦边球跟漂亮姑娘打情骂俏，各个聊天群里面的凝聚力肯定比大唐网的高管都还来得强！ 这才是小泽的公司为什么能赚钱的核心所在，连钟梅梅都不太清楚。 几天后的企业高管会议上，吴晓影笑着把手里的笔往文件上面一扔：“高手，这位走霉运的年轻老板的确是运作高手，他老婆主要精力都放在防范那些千娇百媚的客服了，但我们能怎么办？石先生是不允许卖假货的，过不了他的道德关，那我们能怎么利用这一摊子？我觉得把这些客服还有批发渠道关系都扔了有点可惜，但被假货已经吊起来的胃口，恐怕又是任何正规渠道货物难以满足他们的了。” 詹浩思和唐建文都回来了，几乎所有高层是第一次集中坐在一起开会，议题很多，但石涧仁一开始就把这个卞锦林整理出来的万鞋网内幕抛出来，场面很热烈，除了杨德光老老实实提供一大叠发货清单，然后全程坐在会议桌外围傻笑外，其他总监、总经理都有点哗然，小泽几个月赚了几百万，然后命丧车祸的事情，他们都听说过，现在才听闻详细细节，脸上估计写的都是“出来混，迟早都要还”这样的表情。 唐建文已经对这种层面不那么在意：“分几个客服给我们大唐网？其他的对我们真没多少价值了，连仓储和货运物流都是利用我们，这位总经理的确是借力打力的高手，卞总，你有什么意见？” 卞总这样的发音笑话已经不能引起哄堂大笑了，卞锦林也习以为常，但脸上有点兴奋：“按照国内商人的思路，既然他能赚钱，凭什么我们不能，我不得不承认有那么一刹那，我还是想延续这种模式的，但石先生说服了我，既然我们有远大理想，那就从每个细节都让自己问心无愧，未来当我们破茧而出的那一刻，才对得起每个方面的刁难跟查验，所以最后我设计了一个转换模式，不知道大家能不能理解。” 说着他跳到会议室的投影幕布前开始放pp，图形化的讲解模式对石涧仁比较司空见惯，润丰的商务经理们经常这么干，对庄成栋等人来说还是很新奇的，当然这也很直观简单。 他总结小泽留下的优良资产，其实就两块，除了客服模式值得沿用，就是在淘宝购物平台已经获得的知名度，这两种几乎都是无形资产才是万鞋网最重要的，那些跟着买假冒名牌的各地商家并不重要，因为这种逐利而来的下线没有忠诚度，也没有必要去维护。 那么重点就是依旧用这种模式，但客服们主推的产品是万鞋网那些大量江州跟蜀都省制鞋厂生产的货物，现在这批鞋业制造商已经被当成大唐网的客户资源接管了，降低销售利润，也要把这批真正为制造业找出路的产品销售量做起来，卞锦林强调：“罗伯特对江浙这家购物平台有个评估，是他通过自己的关系得到对方的市场估算，现在已经接近年底，在这个第一年，他们的实际销售额不过几千万，但明年肯定能过亿，而且他们对市场的预估是五年后能产生过百亿的年销售额，我们应该切实的把万鞋网的cao作模式转移到这家购物平台上，作为我们主营跨境贸易的国内补充，我们不但能帮助我们的客户找寻国际销售渠道，还能在现阶段帮助他们在国内销售，这也能有效的弥补我们现在跨境贸易的纯支出状况” 也就是说在跨境贸易烧钱的时候，利用小泽搭建的模式来国内赚钱，哪怕只是赚点小钱，也能起码弥补公司的运营，只是说起来有点掉份，堂堂一家大型跨境贸易网站，居然还得在别人的盘子里弄点本钱。 唐建文在商业上一点没骨气：“对淘宝网的模式跟未来我都很看好，这也是为什么我们避其锋芒主营跨境贸易的原因之一，如果现在能取巧的依托他们赚取营运费用，我是认同的，但万鞋网和大唐网两家公司的法人和架构要各自独立，互不影响，这就是我的建议，大家各抒己见吧。” 高开明穿着白大褂一言不发，据说如果不是吴晓影回来了，他很少出现在办公室和监控中心之外的，现在坐在那也是专注于看手里的金笔，好像能用目光聚焦刻字在上面似的。 杨德光根本听不懂，庄成栋尽量给他解释都听不懂，耿海燕和林岳娜进来就表明主要是旁听参与气氛的，这会儿看热闹的表情比较重，时不时跳起来从两边帮忙倒水。 吴迪强调了财务独立，赵子夫对于有人提议他的团队去给美女客服团做培训不正面回应，只说听石先生安排，詹浩思这次主要也是好奇的观察整个团队的所有人员组合，柳清一点不像个总经理，专注于记录，很多目光都集中到她身上才问：“我没意见，只是目前的状况我们会需要这么多客服？放走了又有点可惜。” 石涧仁正要开口说放走就放走，外围传来一个不算很怯怯，但小心翼翼的声音：“我有个建议” 十多号总监、主管、总经理的都转头看过去。 结果是坐在轮椅上的倪星澜举手，她旁边是一脸兴奋更惊讶的齐雪娇。 这俩才是正儿八经旁听的，什么时候有发言的资格了。 但显然又每个人都觉得这有资格，还热烈的鼓掌，比石涧仁发言鼓掌都热闹。未完待续。