1218、百花齐放笑开颜
杜文婷确实是找石涧仁要钱要人的。更新最快 过去一年多时间里，这个前内衣店小老板和前倪星澜助理主要的工作就是在粤东一带服装、鞋业加工厂考察转悠，收集充实唐建文和小泽两边都做过一部分的企业数据库，期间甚至还跟随唐建文去了越南等地做制造业论证。 也许就是帮倪星澜当助理的那些日子，彻底开启了这个小老板的眼界，除了每个月回江州顺便探望下孩子，杜文婷所有的时间都用在了这份看起来极为枯燥的工作中，她领导的团队有不少人都是当初跟着小泽捣鼓假冒名牌产品的，这个过程中陆续离开了过半，自立门户开始沿着小泽以前的模式卖所谓的外贸货赚钱去了，杜文婷依旧坚持带着剩下十多个人工作，期间连柳清和唐建文都提醒过她，石涧仁似乎是要她把原来团队保留下来，要让大多数人走正道的，杜文婷都是笑着说知道了，但接下来我行我素。 反正今天一见面，石涧仁就看出来杜文婷脸上有些略显兴奋的潮红，还有点紧张，他笑眯眯的到旁边饮水机倒了两杯水回到自己案几边：“考虑清楚了？” 杜文婷点头：“完全想清楚了，我要求把万鞋网交给我来打理，这其实是个很有价值的网站，我有信心在半年到一年内重新恢复这个网站的兴旺业绩。” 石涧仁不吃惊：“不做假货？” 杜文婷肯定：“绝对不会做仿冒名牌产品。”说着就搬出厚厚的一叠装帧精美文件推过来。 石涧仁满意的是小老板的这种气质变化，舒适的往自己太师椅上靠靠：“好吧，给我讲述一下你的思路。” 杜文婷还深呼吸了：“柳秘说给你交工作报告就行。” 石涧仁刁难人：“今天我愈发体会到，我们这些业务带头人，都需要有较强的口头表达心理素质，不看稿子，就这样对着我讲，未来你可能还会面对更多人做路演，就把我当成一个投资方。” 杜文婷不敢随便鄙夷，站起来酝酿了好几秒才开始说话，最开始真的有点嘴皮发抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，现在又是到处转悠见多识广，更重要还是可能整个方案都在心里不知道准备了多久，内容烂熟：“万鞋网本来只是一家简单的网上商城，属于当初在各种互联网经济中盲目发展起来的网站，呃，根据唐总他们的定位，这是最简单最普通的b2c网站，稍微投点钱搞起来面对顾客就行，这也是当年铺天盖地最常见的网上商城，这一切在淘宝网这个c2c网站崛起以后，基本上都没生意可做了，因为投再多广告费、推广费也无法抵挡模式上差异，消费者更愿意选择淘宝这样的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启发下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单……” 石涧仁不怕自己担上骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。” 杜文婷还给打乱节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋网其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝网销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多人到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始就认定了，现在也被证实。” 石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始就跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是网上销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势，他却知道从中如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的就能抓住。” 杜文婷点头：“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋网作为展示假货的平台，自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个中国特色的重点就出来了，一款货哪怕是很差，但是在中国的网上，这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝网名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝网的推荐位，就是万鞋网的存在，无论淘宝网这边店面怎么改头换面，万鞋网始终作为一个批发网站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。” 石涧仁已经听出来点轮廓了：“所以……” 杜文婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际上就是一个二级网站的运作模式，万鞋网原有团队里面大部分人还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来，他们没有名气甚至也没有设计研发能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其中女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同，这个市场其实更大，面向国内二三级市场的年轻女性消费未来会更多，加上现在二三级市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，她们就集中在二三级市场，我也是从小县城出来，后来我们就分出部分人在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝网上做爆款的模式转嫁到这类货品上，我们去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋网进货的方式，依旧还是二级批发网站的模式，但是货品结构发生了改变，可以推动国内鞋业制造厂家良性循环。” 石涧仁举一反三：“把货品在淘宝网上炒成爆款，是不是名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋网来进货，卖的店铺越多，这个款就名副其实的变成热门款？” 杜文婷笃定：“市场上的消费者其实还是很从众的，市面上流行什么穿什么，不过以前要做这种全国规模的宣传成本很高，而现在通过网络店铺要炒作成流行款，只要运行得当并不难，就好像当年那双孝真的雪地靴，现在风潮过去根本就不值钱没人买了，但红火的时候就是火到爆，这方面反而是万鞋网团队的优势，假如我们又能跟星澜这样的明星挂钩，那就更加有把握了。” 石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略中，从产品包装到模特摄影，话题口碑，竞价排名购买到客服推广都是成熟经验了，只不过以前是假冒名牌，现在变成真正的国产优质货，利润空间也非常大。 杜文婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂家，他们更多就是加工厂出身，生产没有问题，却从来没有销售团队跟品牌包装策划，这也是前几年在沿海非常流行包装品牌策划公司协助转型的原因，不过这种自己做品牌的模式一来投入很大，起码几百万甚至更多的投入，而且最终是通过品牌店面销售出去的，我做过店面，现在整个大唐网对未来门店销售非常不看好，网络销售模式在未来新模式出现之前会逐渐蚕食门店销售，很多厂家也注意到这点，更加不敢投入品牌和门店建设，这就是我们的机会，我们只针对某一个款做推广，爆一个款再推一个新款，品牌也不需要我们的，其实只要款式流行，网络消费顾客也不会在乎品牌，特别是女鞋……” 石涧仁回想了一下，仿佛除了纪若棠经常会穿着名牌运动鞋，其他几位女性的高跟鞋、凉鞋、靴子之类真的很难听说是什么牌子的，这仿佛是个男人比较难以了解的世界：“你估计要投入多少资金？” 杜文婷狮子大开口：“除了请大唐网技术中心全力支持网站改造，资金方面需要三……三百万？我们打算先做一系列女鞋，尽快获得盈利，假若模式成功，这也能为大唐网的制造厂家数据库增加说服力，未来能够调动大量的女鞋制造业进入大唐网的跨境贸易体系，我还想先把女鞋做成功以后，逐渐复制这种模式到其他鞋类，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的网站新的门类，t恤、夹克、牛仔裤、衬衫等等，走质优价廉非名牌的模式，在淘宝网获得成功，建立了大量厂家关系以后，为大唐网做铺垫。” 石涧仁稍微沉吟：“人和拨款没有问题，马上我要去平京，你过去跟倪小姐商量下，跟她的工作室签署一份拍照之类的合作协议，费用按照市场价打点折，这第一炮，我希望能够打响一些。” 杜文婷喜不自禁。 石涧仁铺垫了好几年的各种产业，花钱是花得厉害，但现在逐渐开始结出果实来，就看味道好不好了。rw