第三十集 商务集训（1）
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付姐这几天也没闲着，她想趁着君陌，胖子等人都在成都，赶紧再组织一场商业性更浓些的都市生存挑战活动，而产品依托就是君陌跟她说起的：第一个“纸飞机计划”中剩下的保健品。 这些保健品本来就是按省级代理做的批发定价，再考虑到是交换得来的商品，君陌在产品交付时又将其打了八折。以此表示‘驴在江湖’给付姐的支持， 两人已经商量好cao作计划：这次活动后，双方会根据实cao经验将其重新做下调整，然后有计划的把摊子铺开。 如果证实了这类活动有发展潜力，付姐会在成都专门成立一个公司来经营，然后再慢慢拓展平台的其他聚会类业务，进而成为‘驴在江湖’的一个重点地方合作据点。 两人意见统一后，君陌就视频了海燕，把付姐给她介绍了一下，又把两人的想法跟她做了说明。 苏瑶回威海后，已经把这几天发生的事给同事们说了一遍，所以海燕对这个计划和安排毫不惊讶。 但也正因为听苏瑶讲述了活动的规则和流程，她对此的异议也还是蛮多的： 首先，最明显的问题就是挑战难度过大，她认为，上次的活动成功，严格来讲应该算是个巧合！ 二手衣服，底价低，量又大，而且可选的cao作方式也很多！但如果用其他产品来做类似的事情，比如保健品，就远没有那么容易了。 产品性能，客户人群，售价区间，沟通话术…… 这些基础问题都不了解的话，活动成员怎么出售？全凭一张嘴白话吗？难不成活动的主要目的就是培训一批嘴皮子厉害，能吃的了苦，受得了累的大忽悠？ 人的生存，最基本条件是吃饭和睡觉！如果活动成员有能力让条件更加舒适些当然最好，但主办方还是要给出一个基本的保障，让成员们无论如何都不至于沦落街头和饿肚子！否则驴友生病或者出现安全隐患怎么办？ 第二个主要问题就是：费用应该怎么收，收多少，向谁收！ 上次活动比较巧，赶上合作过的车企准备锻炼员工销售技能，再加上付姐也在拉练队伍，以及‘驴在江湖’五人想要考察这个活动市场。 以后呢？难道还是准备靠驴友自发报名吗？虽然名义上是在锻炼生存能力，但是主动花钱找罪遭的这种行为又能有多大市场呢？ 而且该活动的随意性还极强，组织方又有什么办法能保证他们心甘情愿的这样熬过一个礼拜呢？ 海燕的几个问题一展开，君陌和付姐也立刻陷入的沉思中。这些问题确实是存在的，不过当局者迷，上次活动太顺利了，大家谁也没往深处去想这些事情。 “海燕，既然你把问题都考虑到了，应该是也找了相应解决思路了吧。那就别卖关子了，直接跟我和付姐说一下呗！” 几个月接触下来，君陌也对自己的新合伙人有了基本了解。海燕很少对自己和王磊质疑，只要是提出问题，一般都会立刻跟上解决思路和处理方案。 苏瑶回去也一个多礼拜了，她既然知道自己对开发都市生存挑战类活动感兴趣，那肯定就不会只罗列困难，不找解决办法。这也不是她的性格！ 果然，听了君陌的话后，海燕先是低下头喝了口水，然后又调了调电脑摄像头的角度，接着道： “我认为，真正有这种活动需求的其实是企业和商家！ 都市生存挑战活动的本质是锻炼一个人的营销能力和抗压能力，最适宜的参与人群是营销业务类人员。 在大部分企业中，业务都是相对比较核心的部门。这类新员工面试通过后，企业一般都会给他们做培训，都市生存挑战活动的发展是不是可以从这个角度着手呢？ 如果通过我们设计的生存挑战活动，企业可以在最短时间内看到员工的真实销售技能和抗压能力，同时还可以对他们吃苦耐劳程度大致做一下评估。那为此支付一点钱，我相信他们是愿意的，而且在活动效果好的前提下，也容易形成长期的合作关系。 组织企业新人参加活动，人员构成也会相对简单些，同时还会稳定很多。按照每次活动24人参加来计算，一般会有3到6个企业参加。每个企业都有自己的产品，如果产品适合，那活动组织方就可以自行选择其中的一款或几款来作为活动的销售产品了。 当然这个思维方式逆向来看也是成立的！” “逆向来看指的是什么呢？是说由某个企业来组织活动，然后我们带着另外的团队也参加进去吗？” 海燕说的前几句话都比较直白且逻辑清晰，可最后一句逆向思维却彻底把付姐绕晕了，猜了又猜还是没能明白，索性就直接问了起来。 “当然不能这样做了！企业组织员工活动的目的性都很突出，你让他们去培训别人的员工也不现实啊！” 听了付姐的疑问，海燕先是不好意思的笑了笑，以前跟陶野沟通，两人思维方式极为类似，所以很多话说一半，另一个人就立刻理解了。现在习惯成自然，全然忘了不是所有人都跟自己有如此好的默契！ “我说的逆向思维指的是，都市生存挑战活动也可以是为企业招聘业务人员的一种方式啊！ 比如说‘驴在江湖’要招聘6个业务人员，但是参与应聘的可能是二三十个甚至更多！ 那付姐您就可以通过‘都市生存挑战’这类的活动帮我们来筛选一下真正适合的人才！ 试想一下，一场活动24人，大家既然想要竞聘成功，那他们在参加活动的这段时间内，就肯定都会挤破脑袋为产品打开销路而奋斗。 不管最终销售结果怎样，至少也都在为企业扩大销售渠道和做广告宣传吧！ 只要这个活动能持续开展，那么每人参加活动的几百块费用，由企业来承担就比较合理了！ 企业用了一点小钱就可以找到合格的员工，而且产品也得到了销售和推广，员工在活动过程中对产品还有了充分的了解。这一石三鸟下来，活动的意义和价值就极高了！” 海燕看问题一如既往的思路清晰，逻辑精准。付姐听了她的分析后也不由连连点头！ 大方向确定后，三人就沿着这个思路一点点找具体解决办法，很快一个相对完善的方案就出来了。 首先，付姐在成都这边租两个三室一厅公寓，一栋公寓专住女生，另一栋专住男生。在保障住宿环境和人身安全的前提下，家具和装修从简就好！ 从赶集网看了一下，这样两个公寓月租加一起也就2000元左右。 然后再买12套上下铺的双人床，跟大学宿舍类似，平均安排每个房间住4人。 活动期间，宿舍早上七点半开始供应早餐，只有馒头，稀饭加小菜，然后八点半宿舍清空，所有人都不可以继续在房间里赖着不走； 下午六点，宿舍重新开门，同时供应晚餐，还是只有馒头，稀饭加小菜！ 这样一来，基本住宿和吃饭问题就解决了，要想过得好，自己用销售获得的利润来改善生活，否则就这样坚持一个周好了。 因为君陌在成都也待不了太久，所以这次的活动就暂时还是由驴友自由报名。至于产品，除了保健品之外，LED照明渠道网的灯饰产品和瀚雅旗舰店的文化衫也可以拿来销售。 陶野那边，这点小事海燕都不用跟他商量，自己做主就可以了，而董海峰最近也是天天见面，上次过来时还聊到了这个话题，相信他那边也是肯定会同意的！ 这样一来，算上‘驴在江湖’公司，这次活动的产品赞助方就有了三个！按照上面聊的思路来看，此次活动产生的费用，三家一起分担就好！ 费用分两个部分，报名费200和食宿费300；在活动成员完成生存挑战的前提下，这两部分费用都可以由赞助企业来支付，如果挑战失败，或中途离场，活动成员就必须要按协议规则来部分支付活动及食宿费用： 两天内放弃活动，只需要支付100元活动费和100元食宿费；四天内放弃活动，需要支付150元活动费和150元食宿费；超过四天，费用一概不退。 为了对付姐表示支持，海燕不仅免费帮她找到了企业赞助商，还在征得君陌同意的前提下，在产品货款上给了她1万元的信用额度。 之所以给付姐这样的承诺，一方面是海燕相信君陌看人的眼光，另一方面他也清楚，这个活动真要是能cao作起来的话，‘驴在江湖’平台很有可能就此撬开和企业合作的大门！