第三十集 商务集训（4）

    事情解决后，付姐和君陌就去找那两个被投诉的驴友沟通，想看看他们是不是真的在磨洋工。

    可沟通后才发现，这两位被控诉磨洋工的驴友原来都是自媒体推广的大神级人物。

    自媒体乃至互联网推广，最重要的都无非是三个因素：正确的问题切入点，可迅速传播的舆论导向以及逻辑严谨的cao作流程！

    两人确实是一直待在肯德基蹭WIFI，但这也正是他们的工作方式：经过了几天贴吧发帖交流，他们已经找到了几个很不错的创意。

    干干瘦瘦，头发几乎披肩的话唠青年叫丁金刚，另一个矮矮胖胖，胡子拉碴的沉默男叫于晨光。两人站在一起，不用化妆就可以直接去鹿鼎记片场竞演胖瘦头陀。

    听着丁金刚话多且密无重点的摆龙门，付姐和君陌对他们的cao作思路有了三分理解，但又同时多了七分疑惑。不约而同的把视线转到了于晨光身上！

    于大仙做事干脆利索，直接把手机网页打开，递了过去，简洁道：

    “我们哥俩是百度贴吧‘创客吧’和‘众筹吧’的吧主，请看一下标题为，营销小白，如何才能在一周内销售尽可能多的保健品？这篇置顶贴子吧。我把其中逻辑比较好的思路都做了摘选，你们可以着重看下那部分内容！”

    帖子很长，跟帖也很多。但精华就那几个，更何况于晨光在帖子也里为大家做了非常清晰的导航，所以看起来也很直观。

    问题描述：

    本次推广的保健品产品定位为：老年人群！

    卵磷脂主要功能是疏通心脑血管，预防老年痴呆；蜂胶功能为增强免疫力和抵抗力！产品包装均有QS和健字号标识，确保质量无忧。

    厂家直接发货，所以价格优势明显，可以直接给药房供货，也可以做团购！

    销售活动举办时间为一个周，只有产品，没有启动资金，应该怎样销售！

    讨论要求：

    1请给出明确的cao作建议和实施计划

    2计划必须有可cao作性，欢迎吧友们直接参与进来，大家利润可以均分！

    3如果有人对吧友的计划有异议，请在同楼层直接把异议写清楚就好。

    建议范例：

    建议1：联系淘宝同类保健品卖家，同意为其一件代发货。

    cao作办法：去淘宝网找保健品分类，然后找五心到双钻之间信誉的卖家；找到已经开了直通车的产品，然后跟店主沟通，看看是不是能把我们的产品加进去。

    其他吧友异议：这个办法cao作周期太长，直通车的点击费也比较贵。更何况就算有了直通车，还是要前期有一定销量和网友好评，再说，消费者买保健品一般都会在天猫选购正品，淘宝销售难度应该会很大。

    ‘创客吧’和‘众筹吧’是这哥俩的自留地，运营了将近三年，在吧友群里的影响力应该还是蛮大的。所以帖子置顶后，大家讨论的非常激烈！

    其中有一条建议，大家留言的最多，细节讨论的也最具体！建议内容如下：

    既然是针对中老年人营销，那就直接组织个活动把中老人先聚集在一起吧！目前来讲，最吸引这个人群的就是广场舞了，只要想办法通过某种形式组织一个大规模的广场舞比赛，不就可以了吗？

    保健品是正规产品，有QS和健字号批文的。而且直接从厂家出货，那么价格肯定有优势。所以目标人群锁定后，销售思路可以是，只要参加广场舞比赛的老年人，可以凭着参赛资格或者入场券去某个特定药房用极低的价格来采购该产品！

    当然噱头可以是赞助名义或者组织名义！如果厂家对极低的价格有约束，那也可以换成买赠形式。

    这个帖子后面跟着一大串意见补充，为了让吧友讨论更方便，丁金刚干脆重新开了个贴，直接就这个cao作方式让吧友们尽情辩论。

    吧友异议1：做广场舞比赛，怎么宣传？老年人大部分不上网，难不成一个个的广场用大喇叭喊？

    建议补充1：找小区管委会挨个宣传，每去一个地方备上两瓶保健品请某个大妈帮忙张罗张罗!

    吧友异议2：广场舞比赛，评判标准是什么，谁来组织，怎么打分？

    补充建议2：促进老年人健康的综艺节目那么少，而市场又那么大，跟各个电视台商量一下，只要沟通到位，肯定有愿意做的。

    吧友异议3：活动跟保健品销售怎样能挂上勾呢？大家光来报名跳广场舞，不买保健品怎么办？

    补充建议3：楼上的脑子被驴踢了吧，只要获得了冠名权，而且在所有活动宣传上都写清楚凭参与活动资格可以买到货真价值的便宜产品，中国大妈的购买力还用你来怀疑？

    吧友异议4：这个活动肯定不是一个礼拜能做出来的呀，而且费用，人员，厂房支持也都要考虑在内啊。搞一半烂尾了，这样有什么意义呢？

    补充建议4：千万不用担心这个，吧主，给我你的地址，我去找你，我这边是心脑血管国药准字号生产厂家，我觉得你们这个cao作思路不错。另外这个活动不是‘驴在江湖’发起的吗？我过去后，大家好好商量商量，看看能不能直接通过平台再发起一个活动，把这个思路执行下去。

    师师看了下沟通记录，那条信息显示的时间是前天中午，于是就好奇的问了一句：

    “他不是前天说要来吗，你们沟通怎样了？”

    “哦，你说他呀！这个吧友是上海的，他的飞机是今天晚上11点才到的，所以就约明天了。”丁金刚说起这句话时还是一脸的不在意。

    “我说，你们两个也算是忽悠出花来了，几个帖子就把人从上海叫到成都，怪不得同组的两个朋友强烈要求换人了。”

    一直默不作声的付姐对自媒体的理解不是很深，但看着这两个大神，一个帖子就把人从上海给叫了过来，也是大为好奇，一半佩服，一半调侃的就跟他俩开起玩笑来了。

    “我看了创客吧，人群活跃度也不是太高啊，一个置顶帖怎么可能有这么多人跟进讨论呢？”

    君陌倒是没纠结明天客人的来访，但还是对信息传播的效果充满了好奇。

    沉默寡言的于晨光脸上露出一丝淡淡的得意，从付姐手里拿过他的手机，重新点了几下，又递给君陌道：

    “一个吧的置顶效果当然是有限的了，但是十个吧呢，二十个吧呢，五十个吧呢？

    贴吧的发帖和顶贴都是有技巧的，我们自己也设计了一个软件，先把这个帖子在我们希望推广的五十个贴吧里发布了出去，然后又做了些简单设置，这些帖子就可以每隔三分钟被自动顶贴一次，也就相当于变相的人工置顶处理了。

    这些帖子一起来为我们的讨论主题引流，而这么大的流量，再加上这样明确的话题引导，讨论出来的办法就自然是络绎不绝，天马行空了。”

    师师身边的张健涛从君陌手里拿过手机，边点着那些被人工置顶的帖子边问：

    “这应该算是作弊了吧！不是说好活动中不能借助别人的力量吗？”

    未待两人开口，师师就帮忙回答了这个问题：

    “这种方式应该算做自身技能的，咱们的主题就是要开发潜力，如果把这些资源都限制起来，那我们的活动目的是什么呢？培养小贩和营业员吗？”

    看着师师和张健涛自顾自的辩论起来，丁金刚也是醉了，打圆场道：

    “是不是作弊也没多大关系，这个cao作思路毕竟是长线行为，一个周的时间能卖出产品的可能性还是太低。否则就不会被同队队员抛弃了！”

    丁金刚和于晨光的思路明显是超前的，如果成功，其效果要好过其他队员无数倍！但问题就在于，既然这种办法短期内无法cao作成功，那活动主办方该如何对他们进行评定呢？这算优秀还是不及格？

    几个人又沟通了一阵，就各自散开做自己的事情了。当晚，君陌把这个问题整理了一封非常详细的邮件，分别发给了海燕，陶野以及董海峰。

    丁金刚和于晨光的帖子，经过了近三天的发酵，各个细节都被神通广大的吧友做了详尽的探讨：

    从与广场舞领舞人员合作，到现场保健品文化衫发放；从宣传单印刷到药房POP设计；从收音机广播广告到电视台授权合作……

    随着细节的不断补充，一个想法也开始在君陌心中成型！假设这个计划是可行的，而且流程也完善了。那厂家在具体执行活动时是不是也需要空降管理人员或团队来协助cao作该事宜呢？

    在邮件中，他把这个问题也写了进去，想看看其他人对此都怎么想！

    丁金刚和于晨光所在的公司是一家名为‘创客网盟’的新晋自媒体广告公司，这次来参加活动的四人就是公司的全部员工了。

    而作为一个年轻的创客型公司，他们也没什么管理概念，四个合伙人基本算是一个松散的联盟，两人专注百度推广，两人专注自微信和微博。

    这次四个人被分到了两个组，大家也都根据自己专长来选择产品，考虑到活动规则，他们暂时彼此之间也没有进行过什么合作。

    也正是因为这样，丁金刚和于晨光两人才对短期业绩也没什么太多追求，只是想尽快找到一个合适的突破口，这个事情如果真能做起来，很有可能就给公司直接带来业务了。

    ******

    从上海来的叶思远明显跟君陌的思路是一致，大老远跑一趟，不可能仅仅是因为一个帖子思路比较新颖。

    虽然在吧友们群策群力下，保健品的销售和活动推广方案被优化了不少，而且极具可cao作性。但是cao作难度依然是明显存在的！

    老年人药品和保健品市场，向来是保健和医药业最核心的战场，大家能想到的cao作思路基本都被实验过。而且产品和服务也是鱼龙混杂，乱象横生。一个新企业或者新产品要在陌生地区打开市场基本逃不开两个方法：砸钱和欺骗！

    让叶先生抛开手头的事情立刻赶来成都的主要理由就是：丁金刚和于晨光在无意间为他打开了第三种方法的大门。

    简单来讲可以理解成：叶思远希望通过‘驴在江湖’来帮助他招募和筛选业务人员，他自己选定要开发的市场后，就通过在当地发起活动，征集临时员工，然后自己领导他们来开发市场！

    而开发市场的具体方法，就是丁金刚和于晨光帖子里的那个思路和方式！

    这种方法最可贵的地方就是性价比极高：相对于企业自己直接派驻员工或者在当地先成立办事处再征募并培训新员工来讲，成本的节省是显而易见的！

    更何况，这也其实就是一个变相的优秀业务员海选活动。有了竞争，参与者的个人潜力才会发挥的比较彻底。

    丁金刚和于晨光有媒体资源，对网络宣传也都深谙其道，叶思远跟他们沟通了一个上午，几人就很快达成了未来的产品推广合作协议。然后他也不绕弯子，直接请两人帮忙引荐了君陌和付姐。

    ******

    叶思远的思路跟都市生存类似，但又有本质的区别！首先这个活动主题很明显是针对某个具体企业和产品展开，而且活动的cao作步骤和相关流程基本也是固定的。

    所以参加人员就必定是以有就业意向人群。对于组织者来讲，难度自然大了许多。虽然厂方会委派专人在活动中做引导和管理，但活动参与人员依然会存在很大变数，或者会中途退出，或者干脆就能力不合格！

    这样对于第三方组织人员付姐来讲，她的cao作难度就明显增加了很多，收益也难得到固定保障。

    而且‘驴在江湖’平台为企业的这类活动做担保，企业承诺兑现出现问题的话也会对平台本身的信誉影响较大。

    所以两人虽然认为这种思路有发展空间，但都没有立刻对此表态，只是先彼此留了下联系方式，商定好，等所有环节都考量过后，再尝试合作一下，看看有没有大规模推广的可能。

    上海的叶先生前脚刚走，董海峰第二天就直接打着飞的来成都了。

    都是熟人，彼此也不用客气，董海峰很直接的就把自己来这的目的做了大致说明：

    1他很认可君陌在邮件里写到的，由企业领衔来组织一场目的明确的营销活动的想法。

    2对丁金刚和于晨光两人给出的产品推广方案——广场舞大赛，他也极为感兴趣：

    贴吧里大神层出不穷，一个专业的广场舞教学网的公司负责人也在帖子上做了评论，表示如果活动真能被上综艺节目，并且有企业赞助，该网站也愿意加入进来，一起把节目做大，做好！

    据统计，中国跳广场舞的人群将近一亿，这样大一个市场如果能被开发起来那潜力自不必说，向来商战有云：得大妈者得天下！

    有了这么好的契机，董海峰不来才是怪事。

    付姐组织的这一期都市生存挑战活动已近尾声，虽然从具体的产品销量上看没能给大家带来多大惊喜。但是24人的7天集中品牌突击推广确实让瀚雅和LED照明渠道网在成都地区都有了一点知名度，如果能坚持cao作一段时间，打开市场还是比较可期的。

    而且第一座希望小学剪彩在即，作为纸飞机计划的重要赞助商家，董海峰也想看看自己参与筹备的小学到底建成了什么样子。