第三十五集 头脑风暴（3）

    第五个路演的是那个拥有专利产品的中年人徐海，虽然他自我介绍说今年45岁，但看上去却远远不止。

    听见轮到他时，徐海便眯着眼睛站了起来，双眼被细密的皱纹包围，看起来就是一副非常疲惫的样子。下巴倒是异常光滑，轮廓平缓而不显著，好象用什么药水把胡须都去掉了似的。

    这位大叔是那种很典型的农民科学家，什么PPT，视频，甚至word文稿都一概没有。

    只是简单的拿出了一个由三个不同造型钢材组成的等腰三角设备。然后从桌上拿起一个苹果，接着便用最短的那个边从底部到顶部贯穿它，然后转了转其中一个调节杆，用另一个头上有刀片的部分从上往下削起果皮来。

    与众不同的是，他削起来的果皮跟荷花盛开一样漂亮，而且不需要技巧，一只手转动苹果，另一只手上上下下控制削皮器就行了。

    30秒不到，苹果就削的非常干净，虽然削下的果皮稍微有点厚，但瑕不掩瑜，总体看造型确实好看，也比市面的普通削皮器处理苹果的时间要快一点点。

    大家正满心期待着他来用这个设备来展示其他神奇的应用方法，没想到，路演就到此为止了，削皮器的功能就这么多，效果也就是他展示的这个样子。

    “徐先生，您认为这个产品的市场潜力有多大呢？”年轻的主持人曲子凡很善解人意的问道，同时也想帮他理顺下介绍思路。

    这个问题，徐海应该是被询问过多次了，立刻答道：

    “每个人都是要吃苹果的吧，因为设备是不锈钢结构，估计三年五年也坏不了，所以一个家庭有一个应该就够用了。

    中国有三四亿家庭，有三分之一的家庭都有可能会买，能量化成产的话，一个削皮器的成本有6元就差不多够了，如果零售能卖到15元，那几十亿的市场总是有的吧！”

    “那你就没考虑，市场上还有其他竞争产品吗？”曲子凡接着问道。

    徐海：“这个产品结构更合理啊，为什么消费者要选择其他的呢？”

    “我刚用Ipad搜索了一下，淘宝上就有和你结构类似的塑料产品，而且看上去也比你手里的这个好看多了，卖十二元还包邮，也没见有多少销量啊！”

    听了这个想当然的回答，李斌也忍不住了，随口就把话题接了过去。

    徐海：“我的产品是不锈钢结构的啊，比塑料的耐用多了，而且真要是结构一样的话，它那个产品也不可能有专利。这个外观设计都已经被我申请了！”

    “专利固然重要，但是就产品来看，淘宝上卖的类似款也没见大家有很多好评啊。

    而且您这个产品有三个结构，还要针对不同大小的苹果做调节处理，苹果形状不规则的话也很难办呀，如果工具清洗不干净的话，插进去的那个金属杆也感觉很不卫生似的，您在做这款产品时，请周围朋友做用户体验了吗？”

    问这个问题的还是李斌。

    徐海：“只要设计合理，用户体验有什么用？又不是每个人都是科学家，我的削皮器就是比市面的产品简单，耐用，而且削下来的皮又快又好看。

    就算有那么三两个人不喜欢，又有什么要紧的呢？我的目标客户是那些喜欢我产品的人。”

    旁边一直非常安静的史玉华也看不下去了，开口问道：

    “那您准备怎么来推广产品，然后让喜欢这个设计的目标客户看到它呢？”

    徐海：“我来这里就是要解决这个问题啊，还有另外一个要解决的问题是怎样才能吸引尽快的吸引到风投！

    没有投资的话，众筹也行啊，不是现在很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。

    松鼠创投以前不就是个众筹公司吗？你们帮我众筹一下不行吗？”

    听着徐海近似天真的请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是因为屡次被淘汰，这个耿直的汉子非常确定，松鼠创投不会骗自己的两千元钱。

    明知道这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，虽然很清楚这个时候，帮他其实就是害他！

    既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习一下其他创业者都是怎么开展自己事业的，然后大家一起分析分析产品，再集体开导一下，说不定就能令他回心转意，放弃那个根本就没有半点前途的创业想法。

    “徐先生，既然您也知道我是做众筹出身，那我就给您讲一下众筹的简单概念吧，众筹分四种：产品众筹，债券众筹，股权众筹和公益众筹！

    不管哪种众筹，您都必须要让投资人对您本人或您要生产的产品有足够的信心和兴趣。而除了公益众筹外，其他类型的投资人都是对投资有回报期许的。

    路演的目的就是让您充分的展示自己的个人能力和产品特点。

    就我个人观点，您的这款产品优势并不突出，虽然您觉得自己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖点也并不一定是客户真正的需求点。

    超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接的削皮器便捷？

    再说削皮好看，苹果的最大用途是用来吃，果皮削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜欢这个特点，但是这样的小众人群很难撑开你想要的市场。

    所以想想老婆孩子，还是现实些，找个适合的工作赚钱养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都怎么做，怎么说的！

    创业需要的不是我懂你，我支持你这种空话，套话，要的是真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看一下，凭什么他们可以得到这个机会。”

    曲子凡的这番话很是情真意切，张健涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成熟所折服。

    但一直活在自己世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道：

    “创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头不是也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？

    你不愿意给我投资，是因为对我的能力还不了解，不光是这个苹果削皮器，我正在发明的其他东西还有很多，比如不用链条的自行车，会自动切菜的机器人。只是这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个正在研究的发明完善一下。”

    曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口：

    “每个项目的时间是十分钟，徐先生的路演已经结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请开始吧！”

    经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解还是比较清晰的，听到终于排到自己后，他拿起了桌上的激光笔，对准投影仪映射到的PPT标题道：

    “‘驴在江湖’是一个专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。

    平台会员中的商家群体主要是休闲餐饮，运动健身，娱乐，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，娱乐类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对他们而言提供服务的附加值已经势在必行！

    ‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会cao作指南，同时也免费为会员单位提供了展示平台，加入会员对他们来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切入点。

    个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着强烈的社交需求，同时也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。

    人的社交诉求是非常强烈的，脸书，QQ，微博，微信，陌陌等软件已经解决了大家虚拟世界中的沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供一个便利的面对面交流平台。

    ‘驴在江湖’网络平台和手机APP，主要承担的是全国范围内活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。

    要让活动聚会流行起来，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能吸引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。而且就算找到了这种方式，然后将其推广到全国其他城市，投入的时间，人力以及财务成本也是比较高的。

    ‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸飞机计划’已经初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是我们目前最突出的优势。

    现在我们要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移交出去了。

    而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸飞机计划’，平台交易额也不到2千万。虽然最近半年已经开始实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。”

    君陌的PPT刚演示完，问题就一个个的接踵而来，不过跟前几个项目不同的是，大家的注意力并没有放在平台的发展前景和cao作可行性上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签这样一个条件苛刻且赌性十足的协议十分感兴趣。

    看着大家的提问跟活动的主题越偏越远，而且君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为一个合格的主持人曲子凡自然知道该怎么做，于是就在对着众人做了个制止的手势后，开口道：

    “我们组织活动的目的是解决大家面临的问题，公司架构和经营思路虽然也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那我们就没有必要去深究了。

    所以，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家只要关注事情本身，并给出解决建议就好。”