第0067章 养不家的狗
李寻玟详细介绍了苏氏集团日化产业留下的销售渠道，几乎没有什么大型的商场和销售公司，就跟打游击差不多，反而是二三级城市的批发市场深入的更多。 冷牧对商务没什么心得，却也很清楚一个系列产品想要做大做强，就必须在一线城市立足，日化产品更是如此，谁能够引领潮流，谁就能够成为王者。 “不用往下说了，苏氏集团的那一部分渠道利用不上。”冷牧摆手打断李寻玟，一脸苦色，看来新产品的市场推广的确是个大|麻烦，估计宁大爷也着实被自己惹火了，才把这么个大|麻烦丢过来缠着自己，她的心也真是够大，就不怕八千万打了水漂？ 见冷牧笑的很苦，李寻玟也就陪着一起苦，“如果借助苏氏集团的影响力，再请一些有份量的公司和机构造势，诗瑶系列产品是很容易在一线城市立足的。日化产品最大的消费群体是女人，我试用过咱们的高级产品样品，毫不夸张的说，现今市面上没有任何一个公司的产品能够跟我们竞争。” 李寻玟长的不丑，就是脸颊上有少许的雀斑，她试用的样品是按照10：1比例稀释的护肤乳，才不过短短三天，脸上的雀斑就已经消失了大半，其他品牌的护肤乳别说三天去雀斑，三年也不见得有效果。 诗瑶系列产品的核心配方出自冷牧的手，自然没有人比他更加清楚这些产品的效果，可问题的关键是，如何让人们快速认识到这种效果，才是至关重要的。 “没人比我更清楚新公司产品的效果，单以产品品质而言，诗瑶系列自然可以称王称霸。但咱们的产品毕竟只能归于化妆品系列，市面上的大品牌已经将市场培养的非常成熟。人都是有消费惯性的，当他们对某种产品形成依赖之后，很难再认准其他品牌。更何况咱们是新品牌。” 冷牧看着李寻玟，“找其他有分量的公司、机构为我们造势，这是一个让我们走入人们视线的好办法，但是谁能保证影响力就一定能够遍及全国，乃至是全世界？就算我们真能找到有这种份量的助力，我们又将要付出多大的代价？位置站的越是高，友谊这种东西也就越淡薄，连接彼此的枢纽是利益。” 李寻玟不知不觉就瞪大了眼睛，不是说冷总完全不懂商务吗？可他的这些分析为什么把商场大人物的心思分析的如此透彻？ “在人们还没有认识到诗瑶品牌的价值时，大家或许会帮个小忙，就当结了一段善缘。一旦诗瑶品牌的价值体现出来，谁能保证这不会变成别人觊觎的一块蛋糕？人情有时候很值钱，有时候又一文不值，就算以最好的局面去考虑，人情也是用一次便少一次。” 说到这里，冷牧就停了下来，笑盈盈地看着目瞪口呆的李寻玟，“李经理，我说的对吗？” “啊？”李寻玟好半天才回过神来，她到底是做商务公关出身，很快就调整好思绪，点头道：“冷总分析的很到位，这个推广策略确实存在很大的弊端。是我考虑不周，只是……” 冷牧淡然道：“不是你考虑不周，应该是宁总考虑不周才对吧？” “啊？”李寻玟这次终于掩饰不住内心的惊讶了，脱口道：“冷总怎么知道这个推广策略是宁总首肯的？”话一出口才意识到说漏了嘴，她后悔不跌，宁总可是跟自己打电话说的很清楚，千万不能透露一点儿口风的。 “制定这个推广策略不难，难的是执行。李经理不要怪我说话太直接，论能力你很不错，但是论地位和影响力，你还不足以找到够分量的公司和机构帮忙背书。”冷牧淡然笑道：“所以这个推广策略即便是李经理提出来的，至少也是宁丛雪肯定过的，不然你不会轻易在我面前提起。我甚至能够想到，宁丛雪已经找到帮忙背书的人了，对不对？” 李寻玟笑的无比尴尬，心说宁总您可千万不能怪我，这都是冷总自己分析出来的，我是一点儿口风也没有露啊。 “冷总，我什么也没有跟你说啊。”李寻玟看着冷牧，一脸委屈。 冷牧笑道：“我不是多嘴的人，不过我觉得你可以把我刚才的话跟宁丛雪说一说，让她慎重一点执行这件事。” 李寻玟道：“冷总，这话您说应该更合适吧？” “原本我最合适，不过她这两天正在上火，估计是不会给我说话的机会的。”冷牧不避讳和宁丛雪的关系，虽是被迫答应，但是在人前，宁丛雪的颜面还是要维护的。 李寻玟是过来人，如何不懂冷牧的意思，当即尴尬地笑了笑，见冷牧没有别的吩咐，就起身告辞离去了。 在办公室坐了一个下午，翻看了无数营销策划类的书籍，也参照了无数的经典营销案例，但是依旧想不到新公司市场推广的好法子。 隔行如隔山这句话不是随便说说的，一下午把自己埋在书海里，冷牧着着实实地感受到了压力，宁丛雪把这个任务交给自己虽是为了报复自己，但是很显然，她也没有找到适合新公司的推广策略。 只有八千万的投资，生产占了大头，剩下很少量的一部分根本不足以进驻大型商场，就更不要说广告投入了。 按照诗瑶系列产品的价值而言，要找风险投资并不困难，但这样一来原始股份就会被稀释，一桩注定不会赔钱的买卖，拉投资就等于将利益拱手让人。宁丛雪显然就是意识到这个问题，所以才硬着头皮来撑。 冷牧将脑海里的思绪完全抛开，事情已经走到这个份上，想的太多也于事无补。别说宁丛雪是一个纯正的商人，就算是他自己，也不愿意将到手的好处拱手让人。 “撑，那就一起撑吧！”临出门的时候感慨一声，踏出大楼，冷牧便彻底将脑海里的思绪扔开了，给安宁挂了一个电话，她已经自己坐车回了玉泉山。 …… 国内国外许多知名的大企业在天南市高新区都有自己的办公大楼，作为全世界最知名的日化产品集团，古洁集团在新区的大楼自然也是独具一格，华贵别致到了极点。 也不知道从什么时候起，但凡知名的大企业，总喜欢以楼层来标榜身份，老板的办公和休憩区自然占据最高的一层楼。宁丛雪不例外，焦颜也不例外。 只不过苏氏集团最高一层楼上还有许多高层在其中办公，古洁集团的最高一层，却是焦颜的私人领地。 偌大的一层楼被分割成了许多块，办公室、卧室、厨房、休息室等等一应俱全，在西南角甚至还有一间室内的游泳池。 啪！ 随着最后一声皮rou撞击的声响，焦颜面泛红潮的从**的男人躯体下面离开，用脚尖在男人的肩上轻踢了一下，如嗔似娇地说道：“刘总，这么快就完了，人家都还没有尽兴嘛！” 男人贪婪地看着焦颜饱满的身体，无奈胯下的玩意儿不争气，不到一分钟的时间就软成了一条毛毛虫，他尴尬地嘿笑两声，“焦总，这次是太紧张了，下次，下次我一定能行。” “这可是你答应的哟？”焦颜在刘周山软下去的胯下抓了一把，抓过一条浴巾裹在身上，靠在沙发上点燃了一支香烟，轻轻地吐出一个烟圈，她妖媚地笑道：“刘总能确定消息属实吗？” 刘周山一面穿裤子，一面说道：“焦总放心，消息绝对属实。宁丛雪联系了四家集团、三家研究所，准备在十月八号召开新闻发布会，新公司和新产品同期发布。”说着，他从手提包里取出一张纸条递过来，“这是那四家集团和三家研究所的名单。” 焦颜接过纸条扫了一眼，似笑非笑地望着刘周山，“刘总，据我所知，你对宁丛雪应该是死心塌地才对，为什么要这么做？” 刘周山走过来搂住焦颜，“和焦总相比，宁丛雪有什么风情？”他贪婪地将手伸到焦颜的胸前，作势就要吻下去。 焦颜灵动一扭身站起来走开，“少来了，你们这些臭男人嘴里都没有一句实话，少拿好听的来哄我。” “我怎么可能哄焦总呢？”刘周山追上去从后面搂住焦颜，眼睛里闪过一道阴冷，“宁丛雪那个贱人，枉我对她一往情深，她居然宁愿和一个保镖搞在一起，也不愿意跟我好。她既然无情，我又何必要对她有义？” 焦颜咯咯地笑了起来，只可惜刘周山看不到她的眼睛，那里面流淌着nongnong鄙视和厌恶，甚至还有一丝凶残。 “刘总，时间差不多了，谢谢你给我的消息，咱们有空再聚。”焦颜转身在刘周山脸颊上亲一口，刘周山被她妖媚的眼神迷得神魂颠倒，呆傻地咧咧嘴，被推进了电梯。 “一条养不家的狗！”电梯门才关上，一个浑厚的男人声音从另一个房间里传出来，苏清泉的脸露出来，再没有人前的儒雅，面目甚至有点扭曲。 焦颜咯咯地浪|笑一阵，像是八爪鱼一样缠了过去，“亲爱的，和一条狗置什么气？” 苏清泉怒吼道：“滚开，你这个人尽可夫的贱人！”