第六十八章 拍卖
楚风和黄掌柜拿着来到范府的时候，范秋白与飞白、齐大正在后花园喂鱼。 二人先找到了范阳明说了正事，忽然收到了这样一件足以成为镇店之宝的画作，范阳明也是异常兴奋的。他也了解自己女儿的脾气，如果不赶快派人通知她，日后听说了这件事情后恐怕少不了要跟自己发火的，于是不敢多做耽搁，连忙着人把人叫了过来，大家一起看画。 范秋白听仆人说着五个字，一双眼睛就亮了起来，也顾不上身后的飞白和齐大，拎着裙角蝴蝶穿花似的就跑到了前院，闹得小脸红扑扑的都不自知。 甚至连对黄掌柜、楚风施礼都忘记了，范秋白进了前厅之后，一双眼睛直往那上粘，还哪里移得开，只丢了魂儿似的傻乎乎的发了半天的呆，才渐渐的“苏醒”过来。 大家都看的好笑，也不去打搅她。 楚风看着几日未见的范秋白，心想，她这几日似乎清减了一些，也不知是因为什么缘故。 “钱的事情没有问题，我这就吩咐人去盘点。这画作的来历可弄清楚了？别再闹出什么案子来，因小失大。”范阳明毕竟是东家，很多事情还是他想得周到一些，胆大心细。 黄掌柜点了点头，道：“放心吧东家，我让人查了几日才敢下手的。毕竟不是什么几贯钱的生意，自然不敢托大。” 范阳明点了点头，又问了些细节方面的东西，确定的确没有什么问题，整个人便也放松下来，笑道：“好啊！这可真是送上门的生意，没想到会被咱们家摊上！” “这也都是东家和楚郎的本事，要不是因为楚郎的主意，让咱们家的书画行这些日子愈发有名的话，这卖画之人也未必肯到咱们这里出手的。”黄掌柜笑道。 “这一句实话。”范阳明笑道。“楚郎，之前的月历银子都送过去了，收到清点一下没？” 楚风笑着摇头：“这些事情有范伯父和黄掌柜盯着呢，我难道还有什么值得担心的么？” “话倒不是这么说的。”范阳明摆了摆手。“毕竟我和老黄琐碎的事情比较多，月历银子总是要经过几人的手才能送到你那里的。不管怎么说，你总要清点一下，以免这中间再生出什么事端来。” 楚风闻言点头应下。 此事说罢，范阳明便与黄掌柜说起这张的事情来。楚风不大懂，但是在一旁听着，总觉得也是类似于营销策略之类的东西了，大概都是围绕着如何宣传、如何卖得高价做文章。 范秋白这时候才刚刚从画作中回过神来，这才想起房中除了自己的父亲之外，还有旁人的，这时候刚想打声招呼，却发现楚风也在这里，并且正坐在那里冲自己微笑，不免一下子闹了个大红脸。心想自己实在是太失礼了。 只是如今范阳明和黄掌柜正商讨的火热，范秋白不好插嘴，便只低着头在那里站了，心里扑通扑通的跳，也不知是因为突然看到了觉得兴奋，还是因为楚风的缘故所以感到害羞了。 “我在这听了半天，虽然我是外行，不过有一个想法，不知道能不能实行。”见范阳明二人讨论的路数渐渐进了死胡同，楚风便开了口。笑道，“我这主意要是太过混账的话，二位就当我没说。” “咦？楚郎又有主意了？快说来听听！”黄掌柜眼睛一亮，连忙为楚风填茶。 楚风双手举杯谢过。沉吟着道：“我听了半天，其实说到底，二位的意思基本只在两个方向。一头是怎么扩大知名度，让越多的人知道这在咱们书画行手中，而且想要出手。第二嘛，就是怎么让这幅画卖个更好的价钱。” “楚郎所言不错。”范阳明点了点头。“不知楚郎有什么好主意？” “我也不知道这样行不行，”楚风笑着道，“唔，我看不论是杭州城还是东京城里，都有那扑卖之事，而且百姓们都很是喜欢。” 所谓扑卖，又叫做关扑，是整个年代流行的一种类似于简单赌博的东西，很多小商小贩都会使用的一种营销技巧。有人用铜钱进行扑卖，举个例子，假如这摊主卖的是烧鸡，定价十五文钱，顾客可以直接拿十五文钱买走，又或者，可以与卖家博弈一场，赌一个钱币的正反面。如果买家赌对了，就可以直接用十文钱买走这只烧鸡，如果输了，就变成二十文一只。 一场小小的赌博，除了买东西之外还可以有这种游戏之举，所以是平民百姓都十分喜爱的一种游戏。 听楚风说起关扑之事，黄掌柜若有所悟，只是不免摇头道：“这关扑之事虽然很有些意思，但是只能适用与那等小商小贩，毕竟即便是十文钱，一只烧鸡他其实也能赚个一个文的，不能算少。可是咱们这种书画，尤其是这一幅，一个翻倍那可就是几百贯、上千贯钱的差距，怕是没有人肯认账的。” “黄掌柜所言甚是，所以这个东西，咱们可以取其精华，但是不能这样全盘照抄。”楚风笑着道。 “哦？什么意思？”范阳明不解。 “所有人都有占便宜的心思和欲望，对于正常人来说，只要能够买到便宜的东西，这本身就是一个动力。”楚风解释道，“咱们可以放出风声来，说这幅许道宁的咱们只卖三百贯钱，那么这消息自然会一传十十传百，把大家都聚集到书画行里来。” “不行，不行，这不是骗人么！”黄掌柜急得站起身来，“我老黄经营书画行这么多年，靠的就是‘诚信’二字，一不卖假货，二不胡乱标价骗人，楚郎这做法我绝对不会同意的。” “老黄你且稍安勿躁！”范阳明笑呵呵的道，“你也不想想，楚郎是那样信口胡诌随意骗人的人么？他之所以这样说，肯定是后面还有伏笔嘛！你这个急性子，这么大年纪了，怎么总也不能收敛一些？要么就是在众人面前跟我起冲突，要么就是没等别人说完就站起来反驳的，怎么说也是个老头子了，在书画行也是泰山北斗一类的人物，这养气的功夫怎么就练不成呢？” 黄掌柜闻言想了想，觉得的确是这么个道理，于是重新坐了回去，又道：“东家您何必奚落我，什么泰山北斗的，大家都知道我是范家里有名的倔老头子，一辈子就是这个德行了，您怎么反倒用了几十年才知道么。” 范秋白一直在旁听着，这时候忍不住扑哧一笑，刹那间犹如白莲花的绽放，明媚动人。 楚风看着她，也不由得微笑起来。 “楚郎不必管这个老头子，你且接着说。秋白，吩咐下人准备下晚饭，老黄晚上定然要在这里吃了，楚郎你呢？可有什么应酬没有？若是无事的话，就在这里吃完了再走吧。”范阳明吩咐道。 楚风推辞不过，于是应下。 “我接着说方才那个想法，类似于这种扑卖，但是自然不会完全相同。正如黄掌柜所说的，若是单纯的把十五文变成十文、二十文，差距不大，老百姓都能花得起的，自然没有什么问题。但用在书画，尤其是名家书画上，自然是行不通的。” 楚风接着道：“我说三百贯钱卖这幅画，其实并不是骗人，而是底价定位三百贯，至于成交价到底是多少，那就不一定了。” “底价？成交价？”黄掌柜不明所以，眨了眨眼睛。 “嗯。”楚风点了点头，解释道，“我想要采取的，是一种拍卖的模式。比方说这一幅，底价定为三百贯钱，然后由参与竞拍的人进行参与，想要加价的人就举一次牌子，至于一次加价的数量……定为三十贯好了。这样一来……” “这样一来，所有的人都可以参与进这场竞……拍当中，成交的价格自然是越来越高的……”范阳明恍然大悟，狠狠的拍了自己的大腿，“原来如此！这样一来，就不再是买家和卖家的关扑，反而变成各个买家之间的竞争了。” 黄掌柜也不免有些激动，眉飞色舞的道：“这一招果然高明，只要买家竞争的越激烈，最终的所谓成交价自然也会越高。只是……我在想，万一前来参与竞拍的，大家都不肯出高价，所以商量好了把价格压制在某个区间。又或者，根本没有人出价又该如何？对了，万一当时出价的时候毫无问题，最终交货时又反悔了，又该如何？” “我有一点看法，不知道该不该说。” 范秋白正在为三人奉上茶点，这时候怯怯的插了一句嘴，脸上红扑扑的，低着头偷看自己的父亲的脸色。 范阳明笑起来，用和蔼的目光看着自己的女儿：“这又没有外人，你想说什么便说罢，不必在意太多。”