第29章 【一个一个来（上）】
沈太安冷着脸看向莫凡，却掩不住眼中的得意之色，“你还有什么话说？” 莫凡嘴角露出一丝嘲讽地笑容，心想我要是不配合一下，岂不是辜负了你的剧本和大家卖力的表演？ 对冯岩和刘庆两人说：“你们确定，是我偷了你们的客户？” 冯岩说：“雄风配件厂是我上个月就在谈的，都已经确定意向了，结果这个月被你做去了。” 刘庆说：“我那家客户叫力强纸箱厂，也是这种情况。” 莫凡又问他们：“为什么你们一开始不提我偷客户的事，这会才说出来呢？” 冯岩说：“一开始我们哪里知道，是刚才邱雁说你偷了大家的客户信息，我才去查验的。” 刘庆附和道：“是啊，要不是邱雁提醒，我们哪会往这方面想！” 听到这二人的话，陆筱蓉的心不由颤了一下。 先前她虽然只听了邱雁的一面之辞，但也能猜到前后原由。让莫凡退一步，并不是觉得莫凡做错了，而是这段时间接触下来，她觉得莫凡是个挺大度的人，小事情上不会太在意。如果莫凡有什么不满，她也愿意交几个客户到莫凡手中补偿他。 但陆筱蓉没想到，邱雁竟然会在大庭广众之下，说莫凡偷别人客户信息，这种指责已经相当严重了。自己居然还要莫凡让出客户，并向邱雁道歉，这不是落井下石么？ 如果仅仅到此也还罢了，并非不可收拾。现在却被沈太安抓住这件事做文章，当着整个销售部的人公开处理，即使赶不走莫凡，也会让他颜面无存。 陆筱蓉发现自己犯了个严重错误，不了解全部情况却袒护了邱雁，这不是等于不相信莫凡么？在这么关键的问题上不受信任，他会怎么想？ 一时间她脑子里乱成了一团，对这突如其来的变故有些不知所措。 销售大厅里的人们看向莫凡的目光都有些不对了，每个人的客户信息都会保密，冯岩和刘庆说出客户名称，莫凡并未反驳，这也算是比较有力的指控了。 沈太安神色严峻地对莫凡说：“你现在无话可说了吧？我要你立即离开公司！” 莫凡斜眼打量沈太安，说：“沈副总，你自己白痴不要紧，但请不要把别人当成和你一样的白痴。” 沈太安见莫凡还是这种腔调，实是气得不轻，喝道：“你说什么？” 莫凡走上两步到沈太安旁边，用比较大的声音说：“我说你是白痴，听清楚了吗？” 他认为邱雁那个尚可算是撞车，冯岩和刘庆这两个家伙，九成以上的可能是沈太安做的手脚。客户信息别人看不到，沈副总却是看得到的。 销售员都喜欢长线客户，大家平时的工作中也都是奔着这个目标去的。宁可多联系一些中间商，也不愿意在中小厂家下太多工夫。这一方面是因为长期收益更值得努力，还有一个原因，就是中小厂家这种类型的用户不太好做。 国人办事喜欢讲关系，许多中间商代理商就是靠自己的关系网来生存的。这方面单个的销售员没有任何优势。 莫凡如果没有MF客户外挂，每天一万多封邮件的往外发，也不会把把目标放在各类生产型企业上。 这一类的潜在客户群体，别的销售员联系得很少，撞车的可能性很低。莫凡才不相信事情会这么巧，之前毫无动静，邱雁这一嚷嚷，便有两个人跳了出来。 沈太安只觉耳朵嗡嗡作响，鼻子都快气歪了。莫凡声音不算特别大，但架不住近啊。 销售大厅里的一众人等看得瞠目结舌。他们没想到一向沉默寡言缺少存在感的莫凡，居然还有这样嚣张跋扈的一面。那可是沈太安沈总啊，销售部的一把手，居然被莫凡像傻子一样骂了一通。 这时莫凡桌上电话响了，莫凡就走了过去。 沈太安似乎这时才回过神来，怒道：“你还无法无天了，再不出去，我就叫保安了！” 莫凡看了一眼来电号码，说：“这是我客户的电话，希望大家遵守不打扰准则。” 这所谓的“不打扰准则”，还是沈太安提出来的。具体内容是：当一个销售员在与客户进行沟通时，其他任何人不得以任何理由去干涉影响沟通的进行。 莫凡又说：“对了，这个客户是我从邱雁那里偷来的，愿意听的请靠近点。”说完他按下了免提接听。 “孔经理，你好。” “小莫啊，我刚才让下面的人对着厂里的建筑图纸核实了一下，还是你说得比较对，总共可能要用2万多米的线材。” “这样的话，合同总价就达到10万元了。” “你就按10万做合同吧，最好能早点发过来，等会我让会计去办订金，下班前就能到你们账上了。” “好的。按我们这边的流程，这个周末就可以安装，你们厂里那边方便吗？” “方便。等装完了，余额我给你们开支票，怎么样？” “没问题。对了，孔经理，我们公司之前有业务员与你联系过吗？” “之前？没有啊，我是星期一看到你的邮件才动了购买意向的。” “我有个女同事，说昨天与你们那边联系过。” “哦，对，昨天是有个女的打过电话。我正犹豫买什么型号的呢，顺便就问了她一下，结果她一问三不知，还不如你邮件里介绍得详细，你要不提我都忘了。怎么，有什么问题吗？” “没有没有，只是顺便问一下。” “那你快把合同做过来吧，就这样了。” 电话里传来忙音，莫凡按回免提，望向邱雁说：“对于我偷的这个客户，你有何感想？” 邱雁脸上一阵青一阵白，心里非常后悔，但只是后悔没有早点联系宏波机械厂。对于莫凡，她只有怨恨。当着这么多人打这个电话让她下不来台，实在不可饶恕。却未去想不久之前她无凭无据地指责莫凡，又是怎样一种情境。 听了莫凡与孔经理的通话，谁还不明白是怎么回事。所谓偷客户，根本就是没有的事。而且大家还都知道了，莫凡马上要签一笔10万的单子，只要今天订金到账，他立即就会升至业绩榜第一。 陆筱蓉的心思也很复杂。这几天莫凡签的全是1万2万的小单，她以为这一单也是，没想到数额会达到10万，于是越发为自己之前的行为感到后悔。 沈太安没有想到，邱雁所谓的偷客户，居然是这么一回事。其实事情真相如何并不重要，他没想到莫凡轻易就把这事摆平了。 到底是继续发力，坐实莫凡偷取客户信息的罪名，还是就此结束，淡处理不了了之呢？ 还未等沈太安做出决定，莫凡提声说道：“冯岩，人呢？” 在莫凡打完前面那个电话后，冯岩已经悄悄坐下了。这时听莫凡叫他，不得不站了起来，说：“干什么？” 莫凡说：“你说雄风配件厂已经跟你谈妥了意向，你是跟谁联系的？” 冯岩说：“当然是跟他们老板常家雄常经理联系的。” 二人之间隔着一小段距离，围观众的目光便随着这二人左右移动。 “那你应该有电话喽？”莫凡又问。 “有啊！好久不联系，记不起来了，但我有记录！”冯岩一边说一边翻本子，很快就报出了一个电话号码。 莫凡按下桌上电话的免提键，输入了冯岩所报的号码，收到的回应是：“您拨打的电话已停机。” 围观众的目光投入冯岩，冯岩脸上显出些尴尬：“可能他没交费。” 莫凡忍不住笑了，说：“哦，这样啊。你不是上个月还在谈吗？” 冯岩解释说：“这不是又一个月了么，欠费很正常。” 能把销售做好的人，心眼都不会太死。冯岩这个样子，不少人都看出来有问题了，所有的解释都像是欲盖弥彰，或许只有当事人还未曾察觉。 沈太安皱着眉头，他也知道冯岩这种表现很成问题。但这并不重要，看出有问题，并不等于能证明真的有问题。只要冯岩没问题，那就是莫凡有问题。 莫凡说：“我这有雄风厂负责人的手机号，你要不要和他聊聊？” 冯岩说：“好久没联系，人家未必对我有印象。” 莫凡点了点头，说：“有道理。毕竟是上个月的事了，对吧？不像刚才的孔经理，昨天的事总不会那么容易忘。” 冯岩有些抵受不住这种步步紧逼的盘问，额头上满是汗珠，说：“反正我没做成，你做成了就算你的，我不计较了。” 沈太安一听脸就一沉，这小子怎么在关键时刻掉链子。围观众也很失望，他们很想看看后面还有什么好戏，没想到冯岩居然怂了。 莫凡说：“那怎么行，我这人一向不贪功的。只要问到是你先联系的，这单业务我肯定会给你。” “不必了，不必了。”冯岩连连摆手。 莫凡笑了笑，说：“不用推辞了，咱们就问一下嘛。”一边说一边用免提方式拨打了一个手机号码。 电话一接通，先是传过来了一阵哗啦哗啦的声音。 在场的众人都听出来了，这是国粹麻将牌洗牌时的独有优美韵律。