第47章 【众矢之的】
投资方准备的午宴是自助餐形式的。在餐厅正中的长条餐桌上摆满了菜肴，虽然没有什么名贵菜品，却胜在样式繁多色泽诱人，看上去很能提振人的食欲。 既然是自助餐，自然就不必等人到齐了再开席。莫凡三人来到宴会厅时，不少人已经开始吃了。 作为本次投标的胜利者，他们一进来就受到了众人的注目。到餐桌旁取菜时，遇到的人都会向他们打招呼寒暄，不过态度却有很大的不同。 属于投资方一系的人很是热情，这当然是待客之道，而且双方现在已算是合作伙伴，有这种姿态也是应有之义。 相较而言，那些同来投标的其他公司的人则很淡漠，基本上只是个头，至多道一声恭喜，任谁都能听出来，话中殊无半恭喜之意，明显是言不由衷。 常言道同行是冤家。作为直接竞争对手，彼此看不顺眼并不奇怪，再加上竞标失败，心气不顺也是难免的。 陆筱蓉和杨丽扬过去做业务时，虽然也有竞争对手，但相互间从来不照面，只是会从客户口中听某某公司报了什么价。而这一回大家在一起投标，又在一起吃饭，都是面对面的接触，直接感受到诸多竞争对手的情绪，让她们有一不太适应。 三人取了些菜肴，在一张无人的餐桌旁坐了下来。杨丽扬有些唏嘘地：“幸亏是自助餐，可以随意就座，不用跟那些人在一张桌上吃饭。” 陆筱蓉抿嘴笑了笑。：“是啊，估计投资方把这顿饭搞成自助餐形式的。也是出于这方面的考虑。” 莫凡：“人家吃不到葡萄，冒酸水总是允许的嘛！” “这大概就是胜利的附带品吧。”陆筱蓉若有所思地道。 杨丽扬不以为意地：“只要能拿到项目。这些都无所谓。” 陆筱蓉了头，表示认可这个观。 莫凡微微一笑，：“这才是开始，你们有心理准备就好。” 杨丽扬：“既然是竞争，总会有成功者与失败者。如果我们没能拿到这个项目，恐怕这会连吃饭的心情都没有了。回到公司，更是不知道该怎么和同事们交待。相比之下，受人几下白眼听几句酸话，真是算不了什么。对吗。莫总？” 莫凡头：“是这个道理。” 陆筱蓉却知道莫凡所的心理准备意不止此。她朝宴会厅中扫了一眼，发现其他那些来竞标公司的人相互间都有交流，一些人正朝他们这边指指，那目光和手势绝对算不上友好。 她轻轻皱了下眉头，：“我们好像被孤立了。” 莫凡：“在面对巨大的威胁时，人表现出敌意并不奇怪。灵长类物种天生就会排斥异类。而我们，现在就是众矢之的。” 陆筱蓉与杨丽扬对视了一眼，然后：“有那么严重吗？” 莫凡笑了一下，：“混场面的人都很在意面子。一般情况下。就算在竞争中落败也会表现出起码的风度，否则那可是既输阵又输人了。这不止是尊严问题，也代表着一种信心。像今天这样，那帮家伙当着我们的面冒酸水。那只能明一件事：他们已经失去了和我们竞争的信心。” 陆筱蓉和杨丽扬细心一想，发现还真就是这么回事。 如果大家的实力差不多，在公平竞争中总是会各有胜负。这个项目你拿下来了。下个项目或许就是我的。而且每个公司的产能都是有限的，生产计划排满之后。也就无力再竞争其它项目。 但是海天科贸，或者海天电子。实力却比其他公司强出太多了。这次竞标，海天的报价恐怕已经让他们感到了深深地不安。他们肯定会想，要是照这样下去，只要海天插手的项目，他们很难再有什么指望。就算能在竞争中胜出，必然也是惨胜，不会有多少利润。另外海天的生产能力也远非其余几个公司可比，谁知道多少个项目才能喂饱这个庞然大物呢？ 面对这样一个巨大威胁，自然会激起那些公司同仇敌忾之感。弱者联合起来对抗强者几乎是必然的选择。从古到今，无数事例都证明了这一。 若只是常规商业竞争那还好，海天的实力在那摆着，并不惧那些公司的联合挑战。不过有句话叫断人财路有如杀人父母，听上去既血腥又夸张，表达的意思却不无道理。一旦那些公司发现生存空间被挤占，随时有倒闭破产的可能，不准就会用盘外招。为了利润，商人一贯是敢于冒险的。而为了生存，人往往会不择手段。 就像是那天警察来找陆筱蓉去协助调查，便是常规竞争之外的手段。这还算是比较温和的。人要是被逼到绝路上，保不齐就会干出什么出格的事。 由于公司的会客室和办公区域不在一起，那天警察来的事很多人并不知道，杨丽扬却是少数知情者之一。起初她并没往深处想，甚至还有一不以为然，觉得莫凡怕是想多了。但现在她却觉得莫凡的推断很有道理，始作俑者恐怕就是今天的某一个对手。 杨丽扬从销售部跑到市场部，心里对自己的期许还是很高的，她相信总会有自己独当一面的一天。现在碰到这种事情的是陆筱蓉，将来或许就是自己了，到时候该怎么办呢？ 莫凡见陆筱蓉和杨丽扬脸上都浮现出忧色，不由哑然失笑，道：“你们想哪去了？” 他本意是给二人提个醒，让她们往后做事多留个心眼，却忘了女人有时候联想能力是极为丰富的。 杨丽扬：“莫总，你会不会出现六国联合抗秦的局面？” 莫凡不由笑了，发现杨丽扬还真是挺能想的。这个比喻倒也形象，今天到场竞标的，恰好还就是七个公司。不过战国时的国与国之争，事关一国之灭续存亡，那可是什么手段都拿出来使，无所不用其极。虽商场如战场，但毕竟不是战场，还不至于出现那么多过激手段，动不动就要人的命。 “会是会，但绝不至于那么严重。不列颠的那位首相不是过么，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。国与国之间是如此，公司与公司之间同样如此。那些公司即便结成什么联盟，也是极为松散的。海天实力再强，也不可能抢占所有的市场，不会完全断了那些公司的生路。而且今后我们的重心会放在大项目上，将来的竞争对手，也不会再是这些公司，至少不全是。” 莫凡深知林若熙的“野心”。虽然还不知道她的长远规划，但却可以肯定，像西和园这种一千万左右的项目，以后不会再是全力争取的目标。现在只是处在热身状态，为向更高的层面迈进做着准备。将来要参与竞争的项目，今天到场的公司中，多半连入场资格都不具备。当然，面对的竞争对手实力也将更为强大。 从莫凡的话中，杨丽扬能感受到公司未来的格局十分宏大，不由十分庆幸，当初跟陆筱蓉一起到市场部真是走对了。 陆筱蓉见莫凡这么淡定，也就不再担心了。有莫凡在身边，似乎心里总是特别容易安定下来。 三人边吃边聊，主题开始迅速转换，不一会就到了美容养颜的话题，莫凡便不再发言了。心想，女人真是神奇的生物，前一刻还因为某件事而担心不已，后一刻居然就跟个没事人一样。 他正感慨着，抬眼间见齐安公司的马远图端着杯红酒走了过来，居然径自到他们这一桌坐了下来。 陆筱蓉和杨丽扬大感意外，都放下筷子看向马远图。 “莫总，二位女士，祝贺贵公司！”马远图微笑着向三人举起了酒杯。 莫凡三人便也端起手边的杯子，向马远图举杯致意。他们三个杯子里都是葡萄汁，看上去和红酒倒没什么差别。 “马总，贵公司这一回似乎没有尽力啊。”莫凡放下杯子道。 马远图摇头：“哪里哪里，实在是力有不逮，我们输得无话可。” 莫凡微笑道：“马总年轻有为，正是奋力拼搏的时候，怎么能轻易出认输的话呢？” 齐安公司虽然不如海天集团实力雄厚，但在行业内也是一家大公司。马远图三十多岁年纪便做到这家公司的副总，自然称得上是年轻有为。 但同样的话也要看是谁来。莫凡比人家了差不多十岁，道出这种话来不免给人以荒谬的感觉。 马远图却未有任何不悦之色，笑道：“莫总真会开玩笑。输便是输了，何必给自己找借口呢。” 莫凡头：“也是。不过输上几次呢，也不见得是坏事，你对吧马总？” 马远图：“对，这能让我们看到自身的不足。与贵公司相比，我们还有很多需要改进和学习的地方。” 莫凡笑道：“那就祝你们早日学习有成了。” 杨丽扬听着这二人谈话，心里暗暗着急。她有不明白，莫凡为什么句句话里都带刺。不管怎么，马远图表现出的姿态还是很友好的，莫凡就算看人家不顺眼，也不用表现得这么明显吧，面子上的事何必较真呢。 陆筱蓉却一直不动声色，她知道莫凡这么做必然有其用意。 好在马远图又了几句话便告辞离开了。从始至终，他的脸上一直带着微笑。 (未完待续。。)