第99章 【敬业】
下午上班时间一到，莫凡就被林若熙叫去了。到了总经理办公室，林若熙递给他一个文件夹，：“你先看一下。” 若是换了旁人，林若熙会将文件的主要内容加以明，以便节省时间。因为在各类文件中，都存在相当比例的无效文字。当然，无效并非无意义，比如一些程式化的内容，以及为了使内容更为严谨更为清楚所附加的明文字，其实都是必不可少的，但却会花费阅读者很多时间。 （想想上学时记笔记在课本上划重的经历，你应该会对此有所体会了吧。） 不过林若熙知道，莫凡的阅读速度非常快，而且常常看了之后便能领会她的意图，所以便让莫凡自己去看，这样自然效率更高。两人在一起工作了这些时间，渐渐形成了独特的相处方式，大概也算是一种默契了。 莫凡打开文件夹，见里面是一份设备订购意向书。发来意向的是一家来自美国的外商，这家公司准备在钱州建一个配套生产基地，目前第一期项目正在建设当中，主体结构工程已经基本完工。这份意向书，便是准备向海天科贸采购全套的安保及生产监控设备。 对这家公司的名字，莫凡并不陌生，而且他知道，这家公司便是海天电子的三个大客户之一，双方有着良好的长期合作关系。想必便是因为这一，该公司直接选择与海天电子合作，而未向外公开招标。这单业务自然也就落到了海天科贸头上。 现在双方已经达成了合作意向，但许多具体内容还需要进一步商定。除了合同之外，还包括安装施工方面的事情。这就需要有人去负责谈判接洽。 这个生产基地共有三期工程，规模虽然不，却还不能与成片的工业园区或是商业广场相比，因而全部订单数额不会太大，总计不会超过一千万。而且这三期工程全部建成，至少还得一两年的时间，目前要做的仅为一期工程，就是个几百万的订单。 对于现在的海天科贸而言，这只是一个项目。而且这个项目和曾经的伟盛地产项目比较类似。不存在竞争对手，可以毫无难度。 但莫凡知道，林若熙没有把这个项目直接转给市场部，而是拿出来与他商议，明林若熙很重视这个事情。这当然不仅仅是因为这个客户有多么重要，最根本的原因是，这关系到海天科贸未来的发展布局。 为了开拓全国市场，林若熙推出了省代理计划，但这并不是唯一的方式。与浦海毗邻的江南江北这两个经济强省。她准备设立分公司或是子公司，将市场抓在自己手里。钱州市是江南省省会，若能先在这个城市立住脚打开局面，无疑便是成功迈出了第一步。 莫凡放下手中的文件夹。道：“你准备在钱州设立个办事处？” 林若熙了下头，：“先调些人过去，搭起个架子。今后的发展还要依托当地。” 莫凡：“是不是有太急切了？” 林若熙：“年前做好准备，年后就可以开展工作了。” 既然林若熙已经决定了。莫凡就不再什么，何况这的确是个不错的契机。接下来二人便商议起设立办事处的具体事宜。 处理外商的这单业务。是办事处的首要工作，所以需要从市场部工程部抽调些人出来。 将来分公司或是子公司成立，总不能从公司调大批人过去，虽两个城市离得并不远，但总有许多不便。从当地招聘人才，开发当地市场，这样更为便利，也更为合理。林若熙所的依托当地来发展，就是这个意思了。这人才引进，便是办事处的另一项主要工作，因而还要从人力资源部和行政部调些人过去。 除了这两项工作之外，林若熙又谈到了第三：市场调研工作。 如果将商场比作战场，市场调研便相当于侦察和情报工作，其重要性不言而喻。很多公司的市场部，主要工作便是搞市场调研。海天科贸的市场调研工作，目前实际上是由海天电子在做。海天科贸的市场部也部分承担调研工作，却是为了配合销售工作展开的，侧重不一样。现在林若熙准备自己来做市场调研工作，这是“去海天”化的又一个举措。 从某种意义来，现在海天科贸实际上是海天电子的全球总代理，但将来经营的产品却不会局限于此，为了公司长远发展考虑，拥有自己的市场调研部门自然是极为必要的。 虽然现在海天科贸在海天集团的众多子公司和控股公司当中，只是不起眼的一个，业务方面完全依托海天电子，但贸易行业却拥有无限地发展可能和空间，问题只在于对时机和方向的把握。 汉语中的“商人”一词，据考证源自周朝初期的商朝遗民，这些人失去土地无以为生，只好靠倒卖东西过活。他们做的，便是贸易行业，可见这一行的古老和生命力之强。在华夏国的封建君主时代，商人身份极为低微，统治者认为这些人不事生产，靠低买高卖来掠夺民财，对国家实无益处，因而列为四民之末。他们并不知道，流通虽不创造价值，却是创造和实现价值必要的条件。经过流通领域，货币资金生产资金商品资金三者间相互转换，这才能让生产持续进行，推动社会的发展。 莫凡知道林若熙很有野心，也知道她很有能力，所以有时也会好奇，她将来能达到什么样的高度。 办事处的工作内容讨论完毕后，林若熙：“你愿不愿意去钱州出趟差？只要三到四天的时间，待事情理顺你就可以回来了。” 莫凡想了想，：“好吧。” 林若熙：“我还以为你会推脱。” 莫凡摊手道：“我很敬业的好吧？今天中午吃饭的时候，沈太安过来唠叨了半天，我也都忍了，何况出趟差呢！” 中午吃饭时，沈太安请陆筱蓉帮忙给邱雁带个话，但那却不是他的唯一目的。虽然沈总监马上就要变成沈老板了，却表现得极为低调谦和，不仅与许多销售员处得极好，同安装部的叶东强储运部的郭详等人也更为亲近。做出这种姿态，自然是为了他自己将来的生意。 而莫凡现在假假也是公司的二号人物，沈太安又岂敢怠慢。但他想必很清楚，两人建立友情的可能性为零，挑了这么个时间和场合与莫凡接近，只不过是向旁人表明：你们看，我跟莫总已经化干戈为玉帛了，大家放心跟着我干吧，叶经理郭经理你们也别跟我为难。 莫凡觉得自己这也算是为了公司的利益和平稳过度做出了牺牲，既然有所牺牲，何妨让老板知道一下。什么叫敬业？这就是了！ 他完之后，发现林若熙的嘴角好似泛起一丝笑容，但转瞬即逝，便有些怀疑是自己的错觉。 随后二人又讨论了一下办事处的人员设置和人选问题，这涉及到其他部门的工作安排和人手调配，林若熙便让潘琪把陆筱蓉张海峰许承安王东这四个部门的负责人找来，由他们自行推荐安排。 几人围着林若熙的办公桌坐下，开了个临时会。确定了人员之后，林若熙对莫凡：“明天一早你就带人出发。” 莫凡不由撇了下嘴，：“我可以带两个人先去，把和外商接洽的事情先做起来。其余的人，还是给他们一天的准备时间吧。”见林若熙看着自己，又：“人家可是出长差，不定得呆一个多月。虽离得不远，想回随时可以回来，但手头的工作总得交接吧，家里有事情也得安顿一吧。” 林若熙了下头，：“好吧。” …… …… 下班之后，莫凡随陆筱蓉一起去找邱雁。路上莫凡开着车，陆筱蓉念叨着他出差时应该带些什么东西。莫凡：“就去那么几天，哪用得了带那么多东西。” 陆筱蓉：“出门在外，可不比在家。好几天见不着你，我一想起来就觉得心里空落落的。”公司里她不好表露什么想法，此时只有彼此二人，便道出了心里的一丝幽怨。 莫凡笑着：“就算不出差，你晚上也不陪我啊。” 除去周末以外的时间，若无特殊情况，陆筱蓉晚上都会回到她自己的房子。两人当初那个协定，可以被执行得相当好。 陆筱蓉扁了下嘴，：“那怎么能一样，白天总还是在一起的。” 莫凡：“要不我给林若熙，我不去了。” 陆筱蓉：“别胡闹。也就是这事太突然了，我没有心理准备。” 莫凡：“摊上这么个只争朝夕的老板，突然的事情还能少得了啊。还好去的地方不远，我每天晚上回来也可以。” 陆筱蓉：“不要了，那样你太累了。” 莫凡：“这回一下从市场部调走六个人，你们工作能安排得过来吗？” 陆筱蓉：“没有问题，这个你就放心吧。” 莫凡：“要不这个周末你也去钱州，咱们在那边玩两天再回来。” 陆筱蓉高兴地：“好啊！干脆叫上颖和阿博他们一起去玩。” 莫凡心想，暴力妞只会添乱，带她干嘛？这个念头刚一转过，不由想起纪颖眼中偶尔闪过的落寞，便没什么。(未完待续。。)