第108章 【公司的变化】
星期的一早上，莫凡到公司上班时，看到空荡荡的销售大厅，颇有不适应。W 这一天是十二月的第一个工作日，销售部递交了辞呈的人均已离职，奔向了他们新的前程。这一年多来，莫凡一直在这里工作，只要上班就会见到那些人。虽然他跟绝大多数人都谈不上有什么交情，还和几个人有过或大或的摩擦，但突然之间人去厅空，难免还是会生出些感慨。 销售部的人并没有走光，除了陈建军之外，还有七名职员留了下来，分散坐在大厅当中，更显出此间的寥落。不过他们的精神面貌很不错，看上去充满了干劲。 这七个销售员当中，有三个是莫凡这一组的。之前大家纷纷写辞职信的时候，这三人私底下找过莫凡，询问留下来有没有适合的工作可以做。莫凡告诉他们，是否适合不好，但只要努力，肯定能够胜任。于是这三人便放心了，不再去忧心前途问题。另外四个留下的人，也是从他们这里得了消息后做出的决定。 这七人业绩并不突出，但同样收到了沈太安等人共同创业的邀请。能把销售做好的人，忽悠人都很一套，然而面对沈老板江老板等人抛出的诱惑，他们却并不怎么动心。有市场部的例子在前，他们觉得留在公司应该是更好的选择，而且也不想再从事传统模式的销售工作了。 做销售看似工作强度不大，却是一件很劳心的事情，精神压力非常大。没客户的时候为开发客户发愁。每天往外打电话发邮件，哪怕已经足够努力了。却不见得能收到效果；有客户了又为业务cao作发愁，很少会有一单业务从开始到结束都顺顺当当的。总是会遇到这样那样的问题，要是再碰上那种一天变七八个主意的客户，简直能把人折腾得********。努力拼搏多年，积攒一些老客户了吧，却还是不能省心，因为客户有可能会跑掉，还可能会倒掉，从来没有哪个客户会跟你做到天长地久。 这七人从事销售工作的时间，少则三年。多则五年，长不长，短却也不短，关于工作和前途这方面的问题，都有过或深或浅的思考。当初陆筱蓉筹建市场部时，他们就曾心动过，只是舍不得辛苦做来的客户，最终并没有行动。等到他们想行动时，机会却已经错过了。 后来看到市场部打开了局面。并且越来越红火，他们不止一次后悔过，深感放不下的东西只是鸡肋，舍不得便得不到。完全没有压力的工作想必是不存在的。市场部的工作也并不轻松，但那种团队工作方式，让他们很是羡慕。觉得分工协作压力共担，比单打独斗强多了。 陈建军之所以愿意留下来。也有一部分是这方面的原因。做了十几年销售工作，她觉得自己比同龄人要显老。自是太过劳心之故。不过她做出这个决定，主要还是为了求稳，工作累一都没关系。到了她这个年纪，又有家庭的负担，加之还是女性，很少有人愿意再去冒险，除非是别无选择。 …… …… 这一天林若熙没有去海天电子那边，早上的公司例会也就不用莫凡来主持了。开会时少了沈太安，但又多了两张新面孔。其中一人便是陈建军，她现在是销售部的负责人，职位也从主管变为了经理。另一人名叫梁承德，是新上任的销售总监，上周四才进的公司。 梁承德大约三十五六岁年纪，戴着副无框的树脂眼镜，头发梳得一丝不苟，人看上去很斯文。开会时他并不怎么话，自言仍在熟悉工作当中，还没有发言权。 莫凡上周在外出差，这是与梁承德的第一回碰面。虽然有些奇怪林若熙怎么这么快就新任命了一个销售总监，却并没有去问。公司人事方面的问题，林若熙怎么交待他就怎么做，从不主动过问。林若熙不在时，有人向他请示这方面的事情，他也只是照着林若熙的意思做指示，绝不发挥主观能动性。 散会之后，陈建军与莫凡一道下了楼，借机请教了一些问题。 经过这次变革，销售部的主要职能变为两项，一是发展新的代理商，二是协调接洽与代理商相关的事务。 后一项工作还好，目前本市有八家公司拿到了零售代理资格，现在一共也就这么几家代理商，销售部留下的七个人完全能够应付过来。虽万事开头难，一开始事情总是会复杂一些，但这跟他们过去的工作内容相比，并没有太大区别。陈建军要做的，便是尽快总结归纳出一套标准流程，用以规范考评大家的工作。 前一项工作就比较艰巨了，这也是以后销售部的工作重。不过每谈下一个省代理，便相当于做成了一个大的长线客户，相较而言，市场部以项目投标为主的业务模式，则相当于短线的一锤子买卖。 所以销售部并非就此沦落为市场部的陪衬，如果工作开展得好，创造的效益完全可以胜过市场部。这才是林若熙规划中的销售部市场部双驾马车模式，加上准备在经济强省建立分公司或是子公司的计划，便是海天科贸未来的三叉戟。 以销售部现在的人手和相关经验，还无力承担发展省代理的重任，这当然需要一个时间和过程。 现在省代理的事情正处在试阶段，林若熙已经与对方谈妥了意向，接下来具体的业务合作便要由陈建军来接手。等到双方的合作进入平稳的轨道，形成了成熟的经验后，销售部的人手问题必然也解决了，到那时再正式开展这一工作。 陈建军知道选择留在公司，工作必然不会轻松。饶是她有了思想准备，但突然之间面对这样的重任，仍是感到心里很没底。幸好林若熙并没有把这事交给她就不管了，还是会给予指导帮着把关，就像市场部成立之初对陆筱蓉做的那样。 不过陈建军终究和林若熙打交道太少，很多话不知道该不该问。相较而言，还是与莫凡熟一些，而且莫凡不是老板，交流起来也少些顾忌。 两人着话到了销售大厅，看着此处的冷清，陈建军感慨道：“走的人真不少。”话中并不含有悲春伤秋之意，反而透着些庆幸，显然是认为留下比走更好。 莫凡微笑着：“很快就会热闹起来的。” 陈建军了头。当这里重新热闹起来，销售部也将迎来新生，和过去相比，那才是真正的大场面。虽然一想到这些她感到压力很大，却也充满了期待。 那些走了的人，肯定想不到吧？ 陈建军把留下的七个人召集到办公室，开了个工作会议，除了交待工作安排外，还展望了一下销售部的未来，以此鼓舞大家的信心增强大家信念。当一个人对所做的事充满信心时，往往会做得特别好。 …… …… 莫凡也回到自己的办公室，他同样有新的工作需要做。 销售部的职能转变后，他彻底从中脱离出来了，林若熙自然不会让他闲着，又交给他两项主管工作，一个是正在筹建的网购部，另一个则是计划筹建的市场二部。 网购部的工作内容，并非是让职员们跑到各大电商平台上去开网店，而是将那些经营监控设备的网店列为目标客户群，向他们推销公司的产品。不求能有多大的销量，重在于让消费者能够看到公司的产品，为后续的市场开拓工作做好铺垫。 当然，这只是现阶段的目标，随着电子商务的不断发展和普及，这种销售模式所创造的营收有可能会占到越来越大的比重，便是超过市场部亦未可知。而且这只是网购部的工作之一，另一项内容则是搭建自己的商务平台，为客户提供更多的接洽方式，这也是一个潜力极大的发展发向。 计划筹建的市场二部，主要工作便是搞市场调研。虽然是在计划筹建当中，但前期工作已经在钱州那边做起来了。待到人员配置到位，钱州市以及江南省的市场便是调研的对象。莫凡无须经常跑去钱州，在浦海这边“遥控”即可。 在考虑新的工作任务之前，他还有一个事情要做，那就是书写这次的出差报告。虽然已经向林若熙做过了口头报告，但还是要留下文档备案，一些经验对于今后的相关工作能起到指导作用，所以并非只是为了走形势。 写完之后，他扫了一眼，觉得没什么问题，便打印了出来。随后又想起来，林若熙还交待过，要他借机考察一下钟敏涛。那天向林若熙做口头报告时，没有提到这件事，于是拿了纸笔，直接用写手下了对钟敏涛的考察意见。 总体来，莫凡对这个和自己年纪相仿的年青人印象不坏。首先钟敏涛很守本分，林若熙让他去当助手，他就照着助手的标准要求自己，既不多也不多问，规规矩矩地做事。另外他的执行能力很不错，交待给他的事情，他都能够完成，并且还懂得变通。最为重要的一是，他有时明明对工作安排存有质疑，却仍然能够不折不扣的去执行。 莫凡并没有跟钟彦打过交道，否则他就会发现，他对钟敏涛的评价，放在钟彦身上同样成立。(未完待续。。)