第244章【唯有套路得人心】

    “回头跟华总打个招呼，给艺星视频项目划拨3.5个亿的资金过来。”方鸿看向坐在旁边的美女助理吩咐道，田嘉奕点了点头：“好的。”

    说着她示意方鸿把包给她，旋即从包里取出一份文件对这件事情进行备忘。

    此时的侯君达心里直呼好家伙，群星资本的一个总经理，一个常务副总居然都以方鸿为首。

    他这地位是不是有点夸张了？

    方鸿不知道侯君达脑子里在想什么，回过头来看向他询问道：“给你3.5个亿，今年下半年够花了吧？”

    侯君达一听顿时连连点头道：“够了够了，可能还花不完。”

    给金主爸爸跪了，属实太过于豪横。

    艺星视频的开局太过于华丽，其它同行视频网站得羡慕嫉妒到哭，更会对艺星视频这个竞争者慌的一批。

    这还是不包括那十一万部影视版权片库，要知道群星资本可是花费了三十多个亿的巨资拿下的，在影视版权资源这一块，艺星视频是免费用的。

    不过影视版权资源目前是属于群星资本旗下的另外一家子公司名下的知识产权，并不属于给艺星视频这家公司，所有权并不属于艺星视频，但是把这些片库资源免费授权给艺星视频使用。

    影视资源版权这一块巨大的支出，艺星视频等于就省去了，那么最大的开支项可能就是“网费”这一块。

    随着时间的推移，侯君达持续向方鸿汇报艺星视频项目的一系列进展，预估了解的差不多之后，方鸿忽然问道：“听说你最近在挖同行的墙角，但似乎不太顺利？有这回事？”

    这话传到侯君达耳朵里让他略显尴尬，干笑了一声实诚地点了点头：“的确碰了壁。”

    方鸿饶有兴致，言简意赅道：“展开了说说。”

    于是，侯君达就像他阐述了一下挖人的过程，方鸿听完直摇头，当即说道：“挖人是对的，没有问题，你做的对，这个世界竞争到最后，争的永远都是人才，谁笼络了人才谁就赢得未来，但人不是你这么挖的，怎么挖人，我给你支几招……”

    大老发话了要支招，不管有没有用侯君达也是连连点头，摆着一副虚心静候下文的样子。

    一旁的田嘉奕和曹成辉也都纷纷看向了方鸿，后者顿了片刻便有条不紊地说：“你想要把艺星视频做大需要挖什么人才？当然是同行，而且是同行头部的高级人才，首先这些人才的名单容不容易搞到手？”

    闻言，侯君达不由得说道：“说实话，不太容易。”

    方鸿澹澹地说：“错。想要搞到这些人才的名单很容易，非常容易。”

    侯君达：“呃……”

    方鸿瞥了他一眼而后说道：“我问你，每个行业是不是都有协会？”

    侯君达点头。

    方鸿继续说道：“那你就去跟本行业协会的人商量，去发起一个行业协会主办的业内论坛交流大会，赞助费花不了几个钱，公司不差你这几个钢镚儿，搞一个好点儿的星级酒店，高级一点的场地，然后你就以行业协会的名义把你想要挖的人聚集起来参加论坛交流大会，他们一来参加，名单信息是不是自然就到你手里了？”

    此话一出，侯君达不禁愣了一下，然后下意识的点头：“对啊，我怎么就没想到呢？”

    方鸿慢条斯理的说道：“挖人不能直接，你去挖竞争对手公司的高级人才的时候，你一接触他，人家就知道你来挖墙脚，必然会带有一定的抵触情绪，起码对现东家是背叛吧？第一次接触就产生抵触情绪还怎么挖？真正的人才靠钱来砸未必砸得动。”

    紧接着方鸿补充道：“但是你换一个场景，你去搞活动、搞个行业论坛来掩盖你的真实目的，以这样的方式完成第一次接触，他的抵触情绪就大大降低了。论坛交流大会上你是不是要沟通他的演讲稿？他的演讲稿发给你的时候要不要对他的演讲内容进行你们之间的思维碰撞呢？”

    方鸿直视着侯君达缓缓地道：“你们之间的思维越碰撞，他会发现还是你懂他，就算你不懂他，也要找到懂他的理由，让他心里产生你懂他的念头。绝大多数核心高管或高级人才在公司里待不下去，选择跳槽的一个很重要的动力就是老板不懂他。要明白一个道理，这个世界上人是永远更愿意跟着他志同道合、懂他的人一起搞事业。”

    侯君达自顾自的点头，一边听着一边若有所思。

    方鸿接着侃侃而道：“所以你想要挖到一个真正的高级人才，首先你就需要制造一个场景，一个你们之间能够进行同频交流的场景，能让他放下戒备心理的场景，其次你必须要做到懂他，那么在论坛交流上你要不要发言？论坛交流大会嘛，也叫吹牛大会。”

    “你在大会上有一个机会能够一对多的吹牛，你该吹什么？吹艺星视频的潜力有多大？资金有多少雄厚？未来前景如何如何广阔？这些都不能吹。你真的很牛，搁那吹起来人家很没面子；你要是不牛，搁那吹起来人家心里嘲笑你，所以你要吹的是梦想、是情怀、是未来！”

    “梦想，这个世界基本都是没有梦想的人会跟有梦想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。”

    “很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。

    方鸿望着侯君达澹澹地说道：“你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。”

    此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星视频这个项目的吗？

    好家伙！

    方鸿又说道：“吹完了梦想，就吹情怀，不要觉得吹情怀太虚了，这不叫虚，换个表达方式，这叫人格魅力。然后就是吹未来，你要给他描绘一个未来的框架和蓝图，故事要美要有吸引力，把这三件事情吹完了，他也就对你有了一定的印象分了。”

    喝了杯水的方鸿继续娓娓道来，为侯君达指点迷津：“前面说的那些只是铺垫，挖人是需要技巧的，接下来是不是就需要制造一个单独的空间？怎么制造？比如喝酒，不管你喜欢不喜欢喝酒，但要明白酒是好东西，酒能放下一个人的戒备心理。”

    “一开始的时候你要是单独邀请他可能会非常困难，所以你在组酒局的时候，锁定你要重点挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上来，还需要拉几个给你捧跟的僚机在他们面前说你的好，捧你的臭脚，给你做背书的。”

    “酒局上千万别喝多了，喝多了就什么都聊不成，酒桌上一开始大家坐一起会比较拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的没的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱俩再来一杯！如此很快就能拉近人与人之间的关系。”

    “喝完酒之后不要去k歌，k歌了还能有机会聊天？酒桌上其实是很难聊正事儿，一般都是吹牛，酒喝完之后应该找一个合适喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，这个时候你们俩彻夜促膝长谈到凌晨三点半。”

    “那又该跟他聊什么内容？例如：兄弟，坦率讲你白天在论坛上的演讲实在太好了，真的是英雄所见略同啊，你说的每一句话都切中了这个行业的要害、痛点和亮点，比方说你讲的xxx这个，比方说你讲的xxx那个，我觉得你不只是对公司有帮助的人，更是对整个行业都有巨大帮助的人，其实我的最大的梦想并不是把我那公司做起来，而是热爱这个行业并且想推动这个行业的发展，为这个行业助力贡献一份力量……”

    说到这里，方鸿看向侯君达笑呵呵地补充道：“按上面的路数去展开聊，你的档次、格局、境界是不是立马就起来了？同时这么聊是不是也等同于给了他一个台阶？让他在心理上说服自己，跳槽更多的是为了这个行业的发展，不是主要为了自己，其次才是为了自己。”

    “这么干你看看能不能把人挖过来，要是还挖不倒，那你就再做一件事情，跑到他家楼下再打个电话给他，说正好路过他们家楼下，想邀请他下来一块喝杯酒聊一聊，你这么来个一次、两次、三次、四次……这人要是挖不过来，我都不相信，只要你有一颗坚定的心，就没有挖不动的角。”

    末了，一旁的曹成辉心里直呼：[不愧是老板啊，一出手就知有没有，学到了学到了。]

    而侯君达被这么一番点拨，顿时如梦初醒，恍然大悟，自己的那些挖角操作和老板这种策略一对比，简直不忍直视，大老的套路是一个接一个，一环扣一环的连环套，而且前面90%的动作根本就看不出是想要挖人的心思。

    此时的侯君达对大老佩服的五体投地，大老的思路简直难以望其项背，原来懂你的人、处处为你着想的都是暗中藏着满满的套路。