第343章【争取打赢内地官司】
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互联网上就星宇科技与苹果公司之间的“抄袭门”问题展开了撕比大战，热度是居高不下。 星宇科技的第一代产品s1手机也获得了一个新的光环，甚至连苹果这样的知名老牌技术大厂都“抄袭”了，肯定是好东西。 在网上的一片吵吵闹闹中，s1的搜索量和预定量正在默默地的上升。 尤其是老早就卖断货的加强版s1-plus版本32gb型号，现在已经被黄牛炒到了1万元人民币的价格，对比官方零售价翻了一倍多，而且还是供不应求的局面。 产品的实际销量数据，星宇科技内部是一清二楚的，原本趋于稳定的预订数据就在“抄袭门”事件的推波助澜后，再次出现了预订量上升的态势。 这当然要得益于群星资本的手机零息分期付，虽然现在要排队等货，但早点付款下单就能相对来说能早点拿到货，因为发货流程是按下单时间来供货的。 现在真的是产能实在跟不上，自从s1-plus卖断货之后，星宇科技就出了限购措施，除了限定顾客每人每天只购买一部手机之外，5大官方旗舰店每天现货只限量销售2000部，当天卖光2000部之后就等次日再来，70家直营店每天现货只限量销售500部，当天卖光500部之后次日再来。 这样的限购措施之下，5大官方旗舰店和70家直营店每天4.5万部的指标现在都是在早上就被消费者抢购一空，到了下午没货卖了。 不是库存没有货，而是达到指标后不能卖了。 秦丰这么做的理由很简单，如果不限购，公司此前准备的库存早就见底了，摆在店面的体验机估计都得被抢光。 不限售有多少库存就卖多少固然可以迅速把资金回笼了，但在营销上无疑是失败的，现在这种采取旗舰店每天限购2000部，直营店每天限购500部的措施，结果就是天天都有顾客大清早的来排队。 这就制造出了一个现象，就是从4月1日首日发售到现在过去了二十余天，各大旗舰店依旧天天排队的盛况，无疑更加衬托出了这款产品的火爆。 不明真相的吃瓜路人看到有一家手机店天天都有那么多人排队抢购，多少也会好奇的打听打听，加上互联网的话题延伸热度，闲暇之余也会成为谈资话题，在自然而然中进一步提高了星宇科技的品牌知名度。 人是有着从众心理的，当看到这么多人天天排队去抢购的时候，自然而然也会在第一印象中给出这款产品肯定差不了的初步评断。 就是抢购的消费者有点蛋疼，有的人排了半天队，差点轮到自己的时候，货卖空了。 秦丰也知道顾客排队抢购的体验不太好，尤其是刚刚快轮到自己卖完货而不得不次日再排队更是不爽的一笔，为此他给公司的策略就是要求各大旗舰店和直营店每天都要做一些非常接地气的准备，每天都要去采购一批矿泉水、早餐之类的给排队的顾客免费发放。 这花不了几个钱，而能够全款买得起几千块一部手机的顾客也不差这一瓶矿泉水和早餐的钱。 【稳定运行多年的小说app，媲美老版追书神器，老书虫都在用的换源app，huanyuanapp】 但这个行为代表了公司对消费者的重视和一种公司供货不足的歉意表达，而消费者更看重的毫无疑问也是这一点，同时也能极大的抵消顾客排队的抱怨感。 人家确实供货不足，服务也这么周到，只要不是单纯来闹事的，都会不太好意思抱怨了。 口碑经营就是通过诸多细节攒起来的，品牌的打造也是一点一点积累起来的。 当然，秦丰敢在供货不足的情况下让旗下旗舰店和直营店每天最多限售4.5万部的真正底气，其根本原因还是s1目前在内地市场没有竞争者。 消费者目前在市面上找不到可以与s1手机媲美的同类型产品，又想买这样的手机，那就只能老老实实的排队抢购去，今天没买到，那就明天再买。 …… 翌日上午，星宇科技总部。 “你这招先发制人，干的漂亮，有魄力。”方鸿毫不吝啬的夸耀道，此刻他在秦丰的总部，今天上午10点左右带着美女助理亲自来了一趟星宇科技公司总部。 “我是这么想的，与其干等着被苹果随时发难，还不如先声夺人。”秦丰有条不紊地笑着说道：“虽然这么干算是彻底把梁子结下了，但理性告诉我这么干是星宇科技的最优解，那就干。” 方鸿带着颇为欣赏的目光点了点头，旋即说道：“国际上肯定就是吼一吼嗓子，真打起官司来，我们肯定胜诉不了。” 听到这话的秦丰也是点点头，方鸿紧接着话锋一转，望着秦丰补充道：“但争取在内地的官司打赢，只要胜诉，那么iphone4在大中华区市场就无法上市，如此便可为星宇科技额外再争取一年的时间，把黄金时间窗口期扩充一倍，到时候苹果再进来，也可无惧其威胁了。” 智能化电子产品不同于其它一般消费品，尤其是智能手机，有一个用户习惯的问题。 比如一个苹果手机用户或者安卓机用户亦或者星宇科技的用户，他长期使用手机，习惯了ios系统的操作体验，或者习惯了tos系统的操作体验，就不太愿意换了。 比如一个用户习惯了星宇科技的tos系统的手机，以后他要换新手机的时候是会优先考虑选择星宇科技的手机，除非说星宇科技的新产品对比同期别的品牌差距实在太大，否则用户是不太愿意改变自己形成的使用习惯而去换别的品牌。 这就是所谓的用户粘性。 所以，尽量托住苹果公司，如果能让苹果公司的iphone4无法在内地市场上市，那么到2011年在iphone4s出来之前，星宇科技都可以进可能的大肆在内地市场扩张占领市场份额。 现在这个行业正处于增量市场的蓝海阶段，星宇科技作为本土智能手机厂商，有着天然的主场优势，尽可能的在最近一两年把内地的智能手机用户形成对tos系统的习惯，形成用户粘性，从而巩固内地市场的基本盘。 到时候，星宇科技已经有了相当规模的一批形成用户粘性和tos系统使用习惯的客户群体了，就算苹果公司再进入大中华区市场，对星宇科技的威胁也将大幅降低。 末了，秦丰向方鸿汇报了一项数据：“截止前天统计出来的销量数据，初代产品的实机销量已经达到了375万部，分期支付预订的销量已经累积道了133万部左右，算上预订数据s1的累积总销量已经超过500万部。” 目前的实机销售，全款购买的消费者享有优先权。 不过这也是真的已经出库的产品，额外追加的产量就按照预订的先后顺序进行供货了，不论是全款还是分期付。 这份销量数据绝对是震惊业内的成绩，光是已经售出的实机375万部就已经为星宇科技创造了超过120亿元的流水，资金量大幅回流。 方鸿对这一成绩也是非常满意，妥妥的超预期了，旋即笑道：“你是星宇科技的掌舵人，你说了算。” 无论从那个方面，尤其是秦丰最近对苹果公司先声夺人的这一策略，都在说明星宇科技在他的执掌之下能够稳步前行，交给这样的创始人管理这家企业，可以放一万个心。 ……