第115章：早就算计好的
“好，很好，回头我们详细议一议如何组建这个…叫海洋开发公司吧，嗯，我们还需要更多的股东，两位可以推荐一下……。”马汉山真的很高兴，没想到海洋探险真的忽悠成了。 “好，我会推荐的…但我们是不是谈火水……。”沈五万又催了，灯具代理没签契约他不放心啊。 “嗯，现在说说吧，火水打火机、火水灯一二号、气死风灯的股份你们给什么价，想要多少吧。”马汉山很“坏”，他每次卖股份都是指定哪一款产品的股份，比如现在的这个火水灯，他就指定了一二号，以后他如果开发出来同样用火水的灯，只要不类似，他又可以再次卖股份筹款。 “我记得你还说过，还会有一款汽灯的……。”大凡赚钱的事，沈五万都记得清楚得很。 “没错，但那款汽灯的纱罩技术上一直没达到标准，所以…当然，即使达到标准了，那也是别一个系列的产品，不能算到火水灯这个系列里。”汽灯马汉山让人手工制了两盏样灯，但纱罩一直没弄出来，纱罩不过关，灯就不是那种效果。 “马寨主，你太…太伟大了……。”沈五万想说马汉山太坑的，但看到马汉山似笑非笑的样子，他连忙改口。 “哈哈，沈大掌柜太抬举小弟了，小弟从来不认为自己伟大还是啥的，我只想多赚点银子，让日子过的舒服一点，难道沈大掌柜不是吗？”马汉山大笑。 “好吧，那…那我出价了，我要三成火水产品的股份，我出一百五十万。”沈五万竖起三个指头说。 “哈哈…哈哈…沈大掌柜，你今天是不是吃了炒豆子呀，大白天竟然在发梦？”马汉山大笑，他觉得沈五万这货越来越坏了，居然开这种价出来。 “那…我们该出多少钱呢？”张兹说。 “两位，我们大颂有民多少户？不算多哈，每户算一灯好了，算算，这东西可以赚多少钱。”马汉山顿了一下又说，“大颂有民两三千万户，每户一灯就是两三千万盏灯，每盏灯的利润五百文好了，这是多少钱？每户又用打火机两只，每只利润一百文好了，这些东西，他们用多久要更换？然后火水…每天都要消耗的火水更是生生不息的利润……。” “好多银子啊……。”张兹感叹。 “呵呵，对啊，我还没算海外销售，还没算东胡、大理、西峡等国销售。沈大掌柜，你竟然说一百五十万买三成股份？当我傻啊……。”马汉山笑道。 灯是人类生活必需，只要改进了，比原来的好用，比原来的省钱，甚至多花一些钱，只要比原来好用就一定会用。 所以，这种日常必需的产品，而且是完全没有竞争的产品，那简直是一座金矿。 谁竞争？没错，生产到一定时候，灯具可能有人可以仿造出来。但是，煤油呢？煤油现在是瓦缸寨独一无二的“产品”。 也因为如此，马汉山才会着急来临安找大靠山。 蛇谷的石油绝对不能让别人抢了去的，炼油的技术也绝对不能让别人学了去的，最少，在没有更好的发展项目前，这些都不能让别人夺了去。 “我出三百万买三成股份。”张兹沉思了片刻，他终于忍不住出价了，这东西利润太大了，是稳赚的，他绝不能放过。 “张财东，不如先谈谈海外独家代理费吧。”马汉山笑了笑说，“海外独家代理费，就不要多了，五十万两吧。” “什么？我花钱给你买东西，你…你还要另外再收什么代理费？你…你太没道理了吧。”张兹很是不理解。 “你不买独家代理也行的啊，这个不强迫的哈，但你要想清楚啊，不仅仅是你在做海外生意……。”马汉山阴阴一笑说。 马大寨主现在很缺钱啊，而且现在这些东西完全是卖方市场，他当然得想方设法的收钱，代理费这个名目，是最好的名目，你不买？可以的，那谁要我都发货啊。 “我…我买…快点写契约……。”张兹想了一下一捶桌子说。 “那国内的代理费呢？”沈五万也紧张了。 “国内的，唉，也不多，一百万吧。”马汉山笑了笑说。 “唉，你就是一只吸血鬼……。”沈五万黑着脸说。 他虽然这样说，但心里却是高兴的，一百万的全国独家代理，费用不算高，他刚刚已默默计算过了，未来数年，这几件东西，可以为如意货栈赚数千万的利润，哦，当然是数千万两银子了，肯定不是数千万个铜子。 “哈哈，你们会越来越爱我这个吸血鬼的。”马汉山大笑，这一百五十万两算是白赚的，回头，东胡那边再整一百万代理费，估计没什么问题的。 会越来越爱这个家伙吗？别人不知道，但沈五万知道，自从去了一趟瓦缸寨后，自己就无法和这个家伙割裂了，做了那么多年的生意，赚每一个铜子都是非常难的，但自从认识了这个家伙以后，他觉得赚钱并不是那么难了。 为什么？ 为什么？因为产品啊，新产品，垄断型的新产品，必需型的新产品，大众消费型的新产品…只要有了这些，赚银子真的不难。 酒这种东西，千百年来大家都喝酒，但是，千百年来都在埋怨酒味太淡，酒色太差，忽然间，有了醉仙酒，酒，银子还难赚吗？ 火，是人类从动物进化为人类第一个利用的东西，光，是人成人为后除了食物之外最需要的东西。而照明用具，是人成为人类后最早发明的用具之一。 灯具，好灯具，火水灯这样的灯具，怎么可能不赚钱？因为它比原来的油灯亮且方便得多啊。 “哼，我们早晚被你吸干了血，看你怎么办。”沈五万装作不爽的说道。 “但我看沈大掌柜却是越来越滋润了，老实告诉我，去年的桐油和茶油你赚了多少钱？我感觉，桐油卖便宜给你了。这样哈，今年的桐油不卖了，留给我们海洋开发公司自用。”马汉山笑说。 “自用？”张兹和沈五万异口同声。 “对啊，海洋开发得造船啊，造船少得了桐油？”马汉山瞪眼说，“你们不知道？” “好吧…我们不知道…这事以后再说，现在谈股份吧，究竟要多少钱，马大寨主你直接开价吧……。”沈五万又急了。 “好，我开价，把你刚才说的调个儿就行了，三百万两银子买一成股份。”马汉山想了一下，微笑说。 “啊！马寨主，你这是在抢钱吧……。”沈五万跳了起来。 “张财东也这样认为？”马汉山看了一眼张兹说。 “我…我其实还没弄清楚…这…这东西…是好东西…但为什么我们买你的股份？”张兹说。 “哈哈，你不想买是不是？那太好了…ok，沈老板你买不买？”马汉山笑说。 “能不能少一点？”沈五万当然是要买的。 “少一点？我确实觉得价钱少了点，应该卖更高一点的。”马汉山看着沈五万说，“你认为，一个新技术，一款新产品，连几千万两的价值都没有吗？我告诉你，现在是塞钱进你的口袋，你想多买也不许，最多给你一成。” “两成。”沈五万不敢再废话，否则这小子真会加价，他太了解这个家伙了。 “成交……。”马汉山笑了一下举掌说。 “不…等一下…我要…我也要两成……。”张兹见沈五万居然真的花三百万两买一成这些灯具作坊的股份，他急了。 虽然他还搞不太清楚，这是怎样玩的，但是，既然沈五万花那么多银子买，那他绝对不能落后于沈五万。 “呵呵，你晚了，现在只剩一成了……。”马汉山笑说。 “小马老板，你这样不公平，我要求你应该公平对待任何一个合作者…两成不给，那我要求和沈掌柜平分这三万股份。”不管是赚还是赔，两家一样就好。 呵呵，很多人都会有这种心态，只要有人陪着，大家都一样，不管是好事还是坏事，心理上都特别好过。 “好吧，你说的对，你们各一成半吧…每人四百五十万，准备好银票吧……。”马汉山心情太舒畅了，呵呵，这样就忽悠了一千零五十万。 “先吃吧，饭菜都凉了……。” 他们已聊了一个多时辰，三千多两银子的酒菜，早就上齐了。 “好，先吃，我代表瓦缸寨火水灯具有限公司欢迎两位股东，我敬两位一杯……。”马汉山一边倒酒一边说。 唉，又出新词了，但张兹已无暇顾及这些，他在心里算数，发现自己来这里坐了两个时辰，不仅把监安园和一大块土地送给了马汉山，最后还要再付五十万三千八百八十两银子才能拿到那几张合约回去。 天啊，这就是结识这小子的结果吗？ 独家海外代理，五十万，股份四百五十万，合共五百万刚好是那个临安园和大片土地的价格。然而，那片土地的拆迁及补偿啥的，他还要掏五十万，这顿饭又吃了三千多…呜呜，这姓马的小子，是不是早就算计好的啊。 别说张兹有这种想法，就连齐南岳和沈五万都觉得马汉山是早就算好一文不付拿到那个园子和那块地。?。 wap. /83/83917/19480116.html