第二百七十六章 蔡斯强胜的误判
蔡斯和强胜的不欢而散，是因为蔡斯华区总裁库尔茨不愿意跟布莱伦硬刚去无休止的投入。 在他看来眼镜行业只不过是蔡斯诸多业务中的一个，虽说这么让出去很可惜，但比起无休止的投入，还是及时收手比较好。 库尔茨已经做过计算，哪怕硬刚到底，也最多能拿到百分之三四十的份额，还是要和强胜平分的三四十，库尔茨认为这么一点份额市场根本不值得自己那么投入。 当然不值归不值，却并不意味着库尔茨会因此放弃，甚至这就是他要跟强胜不欢而散的重要原因，他准备自己单干。 因为库尔茨对李斯特那番分析也相当认可，他也认为阳光眼镜为了跟自己争夺市场，同样花费了大量资金，搞不好现在已经到了极限，可正是因为这样，库尔茨才越认为自己应该在这时候收手。 不仅仅是对投入收益的简单计算，更是对布莱伦这种跨国豪强的性格了解。 投入巨资各种营销垄断市场，然后就该收割市场让账面盈利。 任何跨国企业基本都是这个套路，你投资大量资金，为了弥补账面亏损，也必须这么做，库尔茨认为就算换成自己或者蔡斯，也依然跳不出这个轮回， 那么最好快速收割市场让账面盈利的方法就是涨价。 反正垄断了市场有定价权，涨价是最直接有效的收割办法，这也是全世界屡试不爽的招数，库尔茨主动避让就是为了让布莱伦判断自己已经赢得了竞争事实上垄断了市场，然后开始涨价收割。 当然不管你怎么事实垄断了市场，只要你涨价必然会引起市场的反感，而这就是库尔茨的机会。 库尔茨认为一旦阳光眼镜开启涨价，大概会丢失十个点左右的份额，如果自己在背后也推波助澜的话，搞不好可以把这个份额拉高到二十个点左右。 这么不费吹灰之力就能拿回十到二十个点的份额，不比和强胜一起跟布莱伦正面硬刚要更划得来吗？ 不光库尔茨这么打算，事实上李斯特同样也有这样的打算。 虽然李斯特很积极要联合库尔茨跟阳光眼镜布莱伦一决胜负，但并不意味着李斯特就死心眼认准这一条路了，正好相反，李斯特早想好等阳光眼镜涨价收割市场时，自己出手抢夺对方因涨价丢掉的份额。 正是这样，在继续联合被库尔茨拒绝后，李斯特非常干脆的转身离开。 不管库尔茨还是李斯特，他们之后都不断召集中层开会，讨论关于阳光眼镜涨价后的应对方案，甚至他们还专门请人写好了批判通稿，以及揭露阳光眼镜和布莱伦背后勾结的蝇营狗苟。 可以说两家都已经摩拳擦掌准备好等布莱伦开启涨价浪潮。 然而当阳光时尚眼镜的广告推出，以及在十六岁花季里的广告植入，却一下跌碎了他们的眼镜。 什么情况？阳光眼镜和布莱伦居然没打算涨价，而是通过推出高档新品来收割市场吗？ 法克！这不可能！ 这结果让库尔茨和李斯特都非常抓狂，他们感受到了扑面而来的压力。 要知道他们一切的准备都是围绕阳光眼镜涨价来做的，现在对方不涨价，不仅意味着自己之前的准备全部白做，甚至对方不仅不会失去份额，相反还可能继续扩张份额。 这是蔡斯和强胜两家绝对不能接受的。 的确眼镜只是他们所有业务中的一部分，但并不意味着他们就不想要眼镜市场这一块高额的利润了，尤其相比望远镜显微镜相机镜头等其他光学产品，眼镜是最好立足来钱最快的。 当他们第一眼看到电视上的广告，就让他们心里咯噔一下，紧接着随后又看到新闻里说布莱伦眼镜店排起长龙以及阳光时尚眼镜引起争议，他们心里还抱有最后一丝丝希望，可当他们亲自跑到布莱伦眼镜店，亲眼看到那长长的队伍，他们整个人就麻了。 该死的！难道这就是道格拉斯的本事吗？他早就猜到我们在打着涨价后的主意，所以他强压下最简单收割市场的涨价方案，采用推新品的方式。 可这还是道格拉斯吗？他能有这头脑？而且这种阳光时尚眼镜他们根本没在任何地方见过，国外布莱伦根本没有这款呀！ “这狗屁.眼镜究竟是从什么地方冒出来的！”库尔茨和李斯特都当街怒骂。 但随后他们都想到了一个不可思议的事实，于是两位总裁马上互通电话。 “我想我们恐怕搞错了一个重要的事情。” “阳光眼镜可能是以那个宁海光学仪器厂为主，是那里的华人厂长操刀了这一切，不是那个钻地洞的道格！” “我早该想到的，道格拉斯就是一个蠢货，他根本不可能有这样的手腕和眼光！” 两位总裁都很后悔，他们原本认为布莱伦和阳光眼镜合资，就理应是以外资为主，这点不管是他们蔡斯强胜，还是其他合资企业，基本都是这个配置，他们就理所当然的认为阳光眼镜合资也肯定以布莱伦为主。 可他们无论如何也想不到，那个濒临破产的仪器厂里居然还藏着那么厉害的一个厂长，居然有本事从布莱伦手里抢来话语权。 不仅让道格拉斯配合他们行动，就连布莱伦扩张市场份额这种生死攸关的大事也都是他们主导，这简直匪夷所思。 “道格！他就是一条钻地洞的道格！他丢掉了我们麦瑞肯男人的尊严和骄傲，居然听从一个华人的指挥，这是我们国家和民族的耻辱！” 李斯特在电话里对道格拉斯破口大骂。 库尔茨也认为道格拉斯丢了他们外资的脸面，不过相比这种无关紧要的事情，他认为还是想办法挽回这场危局才是关键。 “我们不能让他们这么顺利下去，这样我们真的会失去眼镜市场的。”库尔茨说。 李斯特对库尔茨的马后炮也很不爽：“那能怎么办？我早就告诉过你，我们得联合起来，必须跟他们死磕到底，你不听，现在你说该怎么办？” “恐怕……我们只能做最后一搏了！”库尔茨咬牙说。 新 /76/76482/20925521.html