第三十九章 首个代理商
喜悦来的快去的也快，开始有多狂喜，最后就有多惶恐。 上午送走黄品超，整个电子厂就在老厂长的带领下行动起来，买来鞭炮礼花和气球，准备庆贺这第一个代理商签约的辉煌时刻。 只是后来的情况发展却并不如众人预想的那样展开，随着时间一点一点过去，到了下午到了傍晚，众人翘首企盼却始终没见黄品超回来。 这不免让人担心，开始有人猜测二十万押金是不是太多，黄品超是不是被吓跑了。 最后就连老厂长也忍不住过来询问郑南要不要去找黄老板，再跟他商量商量。 伏案写作的郑南头也没抬：“不用，该来他始终会来的，我们只要做好自己的事就行。” 有了郑南这话，老厂长才松口气，觉得郑南别看年纪小，对局面的把控还是相当到位的。 可老厂长并不知道，实际郑南这时心里也没底，不知道黄品超回去以后是不是反应过来觉得不划算想赖账了，说到底自己只是重生，没有掌控别人的力量。 但郑南清楚自己是厂长，谁都能慌，就自己绝不能慌，甚至不能有任何露怯。 此外就是郑南也做好了黄品超最后放弃的打算，反正石啸林已经见过黄品超，知道电子厂还有另外的销售渠道，这就能为自己争取主动。 果不其然，整个电子厂受到郑南冷静的影响，也慢慢冷静下来，等到了晚上电子厂的职工们都大批下班回家的时候，黄品超才开着自己的小面的姗姗来迟。 郑南得到消息也相当惊讶，然而等郑南带着老厂长下楼迎接，黄品超还依然坐在自己的面的车里没下来。 郑南笑了笑，然后主动上前：“黄老板，既然来了为什么不进去喝一杯？如果还有什么疑问或者其他顾虑，都可以提出来，大家共同商讨解决嘛。” 一番话说的很客气，黄品超听了抓着一个黑布袋子走下车。 “我既然来了，那就去签合同吧。”硬邦邦丢下这句话，黄品超率先向厂办大楼走去。 郑南无谓的耸耸肩，然后跟上去，一边让老厂长准备好礼花鞭炮，一边请黄品超来到会议室里。 咚！ 将钱袋扔在会议桌上，黄品超嘴里却说：“知道吗？本来我没打算来的。” “可你还是来了不是吗？这说明黄老板还是信任电子厂的。”郑南说。 黄品超面色一僵，硬着头皮说：“因为我也是一个将信誉的人，我说会回来给你一个答复就绝不食言。” 哎呀！没想到黄老板也这么傲娇吗？ 郑南差点没笑出声，不过最后还是忍住了，毕竟对这位第一代理商，还是要给点面子的。 郑南随后坐下，首先感谢黄老板对电子厂的信任，随后拿出准备好的代理商合同递给黄品超，黄品超接过合同没有急着签署，还显得有些疑虑。 “确定我签了合同以后就是江夏唯一的代理商，我要多少货都有对吗？”黄品超问。 郑南点头，回答的滴水不漏：“这是写在合同里的，我保证在黄老板你所在的区县绝对只有你一个代理商，除了石老板这些事先谈好的，不会再有其他的经销商出现。” “至于货，在电子厂产能允许的范围内，我肯定优先给黄老板你提供供给！” “除了这些，我还可以帮助黄老板你制定一些销售规划，方便打开市场。” 黄品超猛的抬头，眼里满是惊讶。 郑南让他不要激动：“电子的确会在宏观规划上给你提供一些方便，比如商品定位，以及推荐定价这些，但具体的销售细节，还得是你自己来完成。” 这是在意料中的，毕竟要是连销售都是电子厂来的话，那还要他这个代理商干什么。 郑南接着告诉黄品超主要规划在两个方面：一是允许黄品超建立下级代理或者分销商，通过将音响分别押在分销商手上，来达到快速回笼资金的目的。 当然这只是临时手段不是目的，要是你只一味的把货强行压给分销商，那绝对是杀鸡取卵竭泽而渔，是肯定不行的，还是要找市场卖得动才行。 二就是为音响打造差异化宣传。 郑南解释现在市面上的音响严格意义上来说都算不上音响，只是一个能发出声音的好看一点的喇叭，而主打保真音质的HIFI音响，无一不是十万几十万的高档音响。 可以说现在市场上是出现断档的，而电子厂的音响，就是给了大家一个物美价廉的选择。 “建立下级代理或者分销商这个，就是黄老板你自己看着办，不管是给返利还是降价批发，你都有很大自主决定的空间。” “还有差异化宣传，电子厂在这点上会尽可能的做广告，包括投放电视广告和街头广告，甚至还会参加展销活动来定点宣传，以及组织销售赠品的限时活动等等。” 原本黄品超是相当纠结，对郑南也是很不耐烦的，可听着郑南这左一句右一句的规划，他慢慢坐直了身子，仿佛一个积极听讲的三好学生。 “真是太好了，有这些帮助我肯定更容易销售！”黄品超激动的说。 作为老生意人，他太懂这些规划能给自己带来多大帮助。 郑南微笑着点点头：“那是应该的，毕竟黄老板你是我重要的代理商，我当然要给你最大的销售帮助，这样我们才能双赢嘛！” 开玩笑，电子厂第一个代理商就等于门面标杆，郑南当然要想尽一切办法帮他规划营销，只有他做出成绩赚到钱了，才能吸引其他更多地方的生意人过来寻求代理，自己才能更大拓展销售渠道。 相反要是黄品超的生意不好，且不说后续代理制度的推广会很困难，到时候黄品超只怕就真的怀疑自己二十万押的值不值了。 那闹出事来才真不好看。 “所以黄老板现在可以放心签合同了吗？”郑南问道。 黄品超笑容满面连连点头：“当然没问题，我早都做好准备当这个代理商了！” 手上再无顾虑的在合同上签下自己的名字。 至此，江夏电子厂终于发展出的第一个代理商，销售形势进入全新局面…… /76/76482/18926972.html