114.指标争锋
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第一会议室,那个最大的会议室。 不知道为什么,今天销售部的人,除了出外省的差的同事,几乎都到齐了。 最上边的主位空着,应该是留给柳总的。 侧边坐着的是苏勉,看到江策和刘旦进去,只是用眼神打量了一下,没有任何的表情。 其它同事几个组的同事都拥在前面,留了一小片空区给江刘二人。 好像突然来了两个异端行者,两边径渭分明似的。 江策和刘旦微笑着在最下边的空位上找了位置坐了下来,将笔记本和笔放在桌上,安静的等着。 刘旦倒是用笑脸和胖虎那几个熟人打着招呼。 不到一分钟,柳总在前,小罗在后地进了会议室。 小罗也坐在最靠门边的位置,也是最靠近江策的位置。 她手里拿着记录本,她这个助理,也要干会议纪要的工作的。 柳总一进来,整个办公室马上安静了下来。 显示着在公司业务层面无上的权势和威望。 苏经理先说话:“今天是月底了,刚好公司有几件事要一起解决,就把大家叫齐来开这个大会了。下面请柳总给大家主持会议。” 接着,罗助理在柳总的示意下,马上打开投影大屏,所有人都看着大屏上的数据图表。 上面是所有一线的销售人员的当月销售业绩统计表。 销售员分了几个等级。 从一级到五级。 一级是普通入门级,五级是最高。 五级的不多,只有三个。有两个江刘二人都没见过,只在内部网上看过名字。 还有一个是肖天志,和刘旦算是普通熟。 他们三个当月的销售额都超过了百万。 一级的不多,十个不到,二三四级的最多,销售额从十万到五十万不等。 只有三五个超过五十的,但不到八十。 所以,这三位,远远将后面的几个等级的销售员甩在了后面。 最后是江策和刘旦的,二人的销售额没有按个人分开,而是按二人一个整体的算。 一个是深圳企鹅公司的八十万。 另一个是天蓝公司的三百万,外加个人策划的八十万的合同。 其中,还没有加上福天的原本是可以算到江策头上的部分合同额。 最夸张的是,他们的这几个单,还只是在前面几天搞定的。 这半个月还是在外放,跟施工,跟单的状态。 甚至没有计上天蓝公司在先村户外项目的投放上。 如果全加上,估计能把所有销售同事给震惊到。 刚刚大家还在讨论着,二个人就成立一个品牌部,是不是太夸张了? 上面决策到底是怎么回事? 看到这个表的时候,他们突然都不说话了。 当然,并不是所有人销售人员服气的。 有羡慕的,有不服的,也有嫉妒的,也有恨意不爽的。 他们两个人的销售额,已经超过了那三个五级的销售员的总和了。 看完报表,柳总才敲一下桌面:“刚刚的公告,大家可能还会觉得,居然给两个人成立一个独立的部门,是不是这两个人,和柳总有什么裙带关系?还是和谭总有什么直接关系?” 接着,二人的简历也投放了出来,来花城的火车票等,都放在了大屏上。 “本来是不想把他们个人的资料放出来的,不过为了让大家知道了一下,让他们二人独立成立一个部门,其中并没有任何的猫腻。甚至这两家业务,大家也可以在系统里查询到,是他们自己独立完成的,甚至之前和公司没有任何的合作的情况下。” 不知道为什么,一向强势的柳总,居然会把这件事解释得这么清楚。 她接着又说道:“当然,最重要的一个原因,是他们刚刚替公司解决了一个超级大麻烦。” 说到这里,她的美目扫了一下苏勉,眼尖的江策已经看到苏勉脸上的一点不自在了。 “这一点,因为还有些问题没有解决,就不在这里说了。这方面,苏经理是可以做证的。” 这个时候,苏勉他还能怎么办?只好当众点头,称是。 “这就是为什么把这两位,刚刚因为打架事件受罚而外放的员工,这么快就召回了,而且还给他们一个独立的部门的几个原因。这一点上,苏经理更是大力支持的。” 苏勉这个时候,又是只能点头称是。 在气势上,柳总拿捏得死死的。 在江策看来,这个会,根本不是为了替他们说话,而是从某些方面上,完全打压住苏勉这个家伙。 呵,柳美人不知道和他达成了什么样的协议,好像并没有把这件事往明面上来摆。 而是把江刘二人从销售大部剥离了出来,顺便把国内客户都划分出来了。 “大家没有其它异议了,我们就进入一下今天的重点戏吧。” 会议室又安静了一下。 其实指标的问题,在年底的时候,就把来年的部门和个人的指标都确定好了的。 现在才九月,突然又来弄个指标分配,这里面的名堂可就大了。 无非是因为要从销售一部划分客户出来交给国内品牌部,大家要把吃在嘴里的一部分蛋糕给吐出来,而吐出的这部分,到底要分配到多少的业绩指标,这就是最重要的问题了。 柳总再次提醒:“说明一下,之前已经签的,暂时不划转给国内部。由已签的同事接着跟进。具体何时再划出来,看年底的合同,如果不续签了,就转出来,如果续签,也暂留给销售同事。业绩也不划分出来,现在没有成交的,所有客户都必须划转出来交给国内部。” 这么一说,大家才松了一口气。 原来是分出那些没成交的国内客户? 那就好说了。 剩下的问题,就是要转多少业绩指标出来了。 江策和刘旦都老老实实地不说话,听着两个大佬在那里交锋。 “苏经理,你觉得呢?你对客户情况,应该是最熟悉的。” 苏勉勉强振作一下精神:“看他们三个人的,一半的客户,都是从他们手里划出来。你们说说大致情况?” 这三个家伙,也没客气,直接说要转客户没问题,但业绩指标也得减少。 而且这几个家伙,随便张个嘴,就要甩出六百万的业绩给国内部。 加上其它同事的,他们一共提了个一千二百万的指标出来。 江策看到这里,几乎明白了,柳总是在大的方面占了优势,但苏经理也不是全部弱势。 他也看准了柳总不会把先村的事当众说出来,毕竟后面还有其它人其它事。 所以,他借着销售人员的嘴来提这件事。 至少明面上,柳总无论从哪个角度,不可能明着反对业绩指标转移的。 喜欢广告时代请大家收藏:()广告时代更新速度最快。 wap. /91/91829/20721765.html