180 红胡子老外陈鑫淼
驾车开上高速路，王善良就打开了话匣子。 “我这个直播客户确实有点儿特殊，以前我也没接过这种活儿。他不是面向所有网友直播的，他希望我能帮他邀请到他的目标客户参加直播。就有点儿像是一个线上的商品推荐会。” 说到这里，高思觉得王善良有点儿托大了。王善良是搞电影的，就算是直播，也是如何对直播的流程、场景、内容进行设计和控制，帮助邀请目标客户，这特么不是王善良的本行啊。广告传媒公司才应该干这种事情吧。 高思就道：“医疗健康领域的客户，不想面向大众？那就是说，他们的医疗器械不是面向个人，而是面向医院的？” “没错，”王善良点头道：“他们希望我能找到医生、护士或者相关行业的专业人士来收看直播。” 高思摇头道：“这客户所托非人啊，他们应该找直播平台导流，不应该找你啊。” 王善良笑道：“直播平台怎么可能区分出用户的行业，他们从来都是按照爱好给客户打标签的。” 高思听着不耐烦了，就道：“别卖关子，有屁赶紧放。” 王善良忙道：“行行行，那我直接说答案了。就懂你平台的用户是有职业标签的。只不过给自己打了医生或者护士标签的人数太少，达不到客户要求。于是云妹就去查了一下，发现有一首叫作《无影灯下》的曲子是这些医生护士的共鸣曲……” “什么叫共鸣曲？”高思打断王善良问道。 “共鸣曲就是让用户产生了共鸣感的曲子。经过分析，对这首曲子产生共鸣的用户一共有120万人，这些人或多或少与医学有些联系。卫晴把这个客户群体的特征讲给客户听，对方很痛快就同意了。云妹负责给这些用户推送消息，只要能让其中的10万人参加直播节目，任务就算是完成了。” 高思没有答话。王善良就默默开车。 沉默持续了足足十分钟。 高思终于开口道：“让120万人中的10万人来看直播，这恐怕也不容易吧。这10万人虽然不算多，但他们的圈子太精准了。10万人足够让一个新产品变得尽人皆知了吧。你这是准备打造一个现象级的医疗产品？” 王善良有点儿不好意思，他道：“让10万精准用户来看直播，这确实是有难度。不过，这家公司也就是咱们的一个广告客户。他是不是能成为现象级产品，咱也没必要关心。除非，你借这个机会投资他们。” “你收了他们多少广告费？”高思问道。 “按一个精准用户50块钱来算，10万用户就是500万广告费。这里面还有一个对赌，如果咱们最终导入的精准用户达不到10万，那就只能按照每个用户30元的标准结算了。” 这一番话把高思整个人都说懵了。如果是以前，他分分钟就能评估出导入用户的数量和转化率之类的数据。但是现在，高思完全没有任何想法。 …… 车开了一会儿，高思就发现不对劲儿。 “王善良，你走错路了吧，这好像不是回魔都的路啊。” 王善良义正言辞，他道：“我什么时候告诉你我要回魔都的？我说要见客户。” 高思这才明白，他是先入为主了。六点半出发，见客户，起这么早，当然是要打出三个小时的提前量回魔都才对。 “那你这是要去余杭？” “对咯。看来你还不算是路痴。”王善良脸上带笑，车开得稳稳的。 …… 上午8点20分，一辆海蓝色的奔驰cla停在了余杭市天人大厦的停车场上。 高思看看时间，微微皱眉。 “还不到八点半呢，早知道你要来余杭，我就不着急起床了，睡个回笼觉不香吗？” 王善良笑道：“一点儿都不早，跟客户约的时间就是八点半。咱们是乙方，还能让甲方爸爸等咱们吗？走吧。” 八点半确实早。 写字楼里的公司几乎都是九点才会上班。连电梯里都空荡荡的没有人。 两人坐电梯来到16层，就看到了王善良说的医疗器械公司——鑫淼科技，一个土得能稀里哗啦掉渣的公司名字。 王善良上楼前打过电话，联系人叫陈总。 但是，那个站在电梯口迎接的白皮肤，高鼻梁，满头满脸长满了浓密红棕色毛发的老外，就是王善良嘴里的那个陈总吗？ 陈总的形象，长得也有点儿太突然了吧。 王善良显然是见过这位长相突然的陈总的，他直接上前握手：“陈总好。” 又把高思以投资人的身份介绍给了陈总。 陈总早就习惯了周围的人对他的质疑，问好之后就自己解释说：“我叫塞缪尔，美国人。我读研究生的时候，导师姓陈，所以我的中文名字就姓陈了。” 陈总的普通话相当标准，不仔细听都听不出太多的外国口音。 高思这才弄明白，塞缪尔的中文谐音就是鑫淼。外国人对于三个金三个水叠在一起的汉字有盲目的崇拜感，所以就趁机起了鑫淼这个奇怪的名字。才会诞生鑫淼科技这种土得掉渣的公司名字。 鑫淼科技是一家真正的中国民营企业，法人是陈鑫淼的妻子陈和妍。一猜就知道，这位陈和妍大概就是陈鑫淼导师的女儿了。这家民营企业的法人，正是陈和妍。 鑫淼科技的拳头产品是一种可植入的健康传感器。它的特点是个体小巧，可以通过特殊的注射器在几秒钟内注射进入人的身体。随后，这些传感器就会向指定设备发送任何可以探测到的健康信息。 这些都不是最厉害的。最厉害的是，这些传感器是由dna、蛋白质和可降解金属构建出来的。植入身体之后，传感器的会在体液的作用下缓慢降解。无需手术取出。 陈鑫淼虽然是个中国通，但他的才能主要是搞研究。而医疗设备销售这种事情，不仅需要很强的市场能力，还需要对国内的医疗设备市场有深入的了解才行。无论是陈鑫淼还是陈和妍，都对产品打开销路一筹莫展。 她们本来也想高薪挖几个高水平的营销人才，不过尝试了好几个销售总监，都不太靠谱，就产生了通过直播进行广而告之的想法。 王善良没做过类似的事情，也没有把握把这件事做好。不过，他也很好奇，如果对精准用户直播的方式有效，也许直播业务就能打开全新的局面，又何乐不为呢？ 王善良哪里知道，高思还真的对陈鑫淼的这家公司动了投资的心思。 wap. /129/129985/30304461.html