第五百零四章 战略伙伴
对于在北美地区的上映前景，林子轩不抱任何期待。 有了冯晓刚和葛尤，这部片子在国内或许会受到欢迎，在北美就只能看运气了。 再说，北美的电影市场极为排外，其中美国电影占了百分之九十二，欧洲电影占了百分之六，其他国家的电影竞争剩下的百分之二。 这些国家包括印度、日本、韩国，以及华国等等。 就算华语电影能占到百分之二的市场份额，也没有太大的发展空间。 何况，北美的院线发行本身就竞争激烈，市场空间狭窄，华语电影更是小众中的小众。 在北美观众看来，凡是非英语国家的电影都是艺术电影，不应该在主流院线上映，他们对非英语国家的影片没什么兴趣。 这和国内的情况截然相反，国内观众对国产电影没有兴趣，对好莱坞大片却趋之若鹜。 去年的票房成绩占了国内电影市场的四分之一，就是最好的证明。 如今国内的电影市场发展很快，在林子轩看来，像冯晓刚拍的这类娱乐片，与其幻想着在北美赚钱，不如在国内市场迅速掘金。 这次和哥伦比亚电影公司合作，更多的是积累海外发行的经验，为以后做准备。 不能说这部片子在海外要赔钱，咱们就不做了，该尝试还是要尝试，不然永远没有机会。 哥伦比亚电影公司说是把影片推广到北美地区的院线，实际上根本进入不了北美的主流院线，只能在华人社区的电影院上映。 甚至是直接进入录像带和影碟市场。 芭芭拉这么做同样是一种尝试，看看冯晓刚的影片在北美电影市场的反应。 根据市场调查来判断冯晓刚的商业价值，值不值的继续投资。 这是好莱坞电影公司在亚洲的一种发展策略，他们在亚洲各个国家寻找有潜力的电影人，把这些人的作品推向北美电影市场。 十个导演里只要有一个能获得成功，电影公司就稳赚不赔。 以为例，哥伦比亚电影公司的收购价格很低，只要电影在美国的华人社区受到欢迎，他们就能赚钱。 即便在美国的票房惨淡，通过录像带和碟片也能捞上一笔。 在北美，一部电影的票房收益只占总收益的百分之二十左右，还有更多收回投资的渠道。 由于盗版很少，美国的录像带和碟片业务非常发达。 一些好莱坞电影公司拍出来的影片根本就不打算在影院上映，而是直接投到影碟市场。 在国内，电影的收益主要还是依靠票房。 通过植入广告的方式收回投资，开辟了一条新的盈利模式，否则三千万的投资依靠票房收入肯定会赔钱。 现在电影票房都是净赚的，加上其他收入，保守估计能为好梦公司带来两千万的净利润。 至于影片在北美市场会怎么样，林子轩就管不着了。 所以，他选择好莱坞演员更看重这个演员在华国国内的影响力，而不是在美国的影响力。 只是，林子轩对好莱坞不太了解。 他能记得的演员基本上都是大明星，谁会专门去记那些过气的演员呢，他和芭芭拉提过一个演员，叫做小罗伯特唐尼。 他印象中此人这几年过的相当不顺，不过也算是一个明星。 在美国的芭芭拉告诉林子轩，小罗伯特唐尼的情况的确不好，这两年非常落魄，没有电影公司愿意找他拍戏，他的片酬也很低。 但这家伙正在戒毒，而且处在保释期间，不能出国拍戏，还可能会坐牢。 这就没办法了，只能等他出狱之后再说吧。 林子轩还想到一个名字，叫做布莱恩克兰斯顿，这名演员应该在跑龙套，值得一试。 他告诉芭芭拉，以前在纽约的时候看过布莱恩克兰斯顿出演的电视剧，留下了深刻印象。 三十万美金的片酬可供选择的好莱坞演员不多，只能找过气的，或者未来有潜力的人选。 好梦公司负责和企鹅谈判的工作人员从南方回来，签订了一份协议。 在未来三年的时间内，好梦公司和企鹅公司在宣传推广上达成互助合作。 好梦公司通过电影和演员宣传企鹅的即时通讯软件，企鹅公司宣传好梦公司的影视剧。 林子轩不想做一锤子买卖，不是说只在这一部电影上合作，而是一个长期的合作计划，或者说和企鹅公司达成战略伙伴关系。 所谓的战略伙伴关系，就是说两家公司一起成长。 他当然想签订更长的时间，十年或者二十年，不过那不现实。 按照国内互联网的发展速度，一年后，企鹅的注册用户会超过百万，两年后用户会破千万，三年后会突破一个亿。 相当于同时向一亿用户宣传好梦公司的电影，这涉及到不小的利益。 林子轩觉得到时候企鹅公司肯定会重新对协议展开谈判，与其用一份不现实的长期合约捆绑住两家公司，不如留下更大的合作空间。 三年是一个双方都能接受的时间点，之后大家再坐下来慢慢谈。 对于这份协议，好梦公司内部有一些异议，认为对一款前景不明的产品不值得如此投入。 从短期的情况看，好梦公司的确吃亏了。 无论是在电影里植入广告还是演员宣传，花费远远大于企鹅公司为好梦公司带来的收益。 国内的互联网热潮刚刚兴起，那些创业者都想像美国的互联网公司一样，拿到风险投资，运作在美国股市上市，一夜之间成为千万富翁。 报纸上同样在热炒这种高科技概念，认为这是在房地产热后的一次新的致富机会。 但在普通人看来，互联网行业不是实体经济，它是一个虚拟的东西，不容易被接受。 林子轩说服公司的管理层，要对互联网行业有信心，好梦公司不会大规模的投资互联网，只是做一些可能的尝试。 即便这次合作吃亏了，也没有太大损失，在可以承受的范围。 而一旦和企鹅公司建立了牢固的合作模式，对好梦公司的发展将起到极大的促进作用。