第40章 凡事拼命
每个人的拼命都是为了成就更好的自己。 王启明觉得自己拼命是为了跟随李春芳去上海，李春芳走后的一个月里，两个人没有通过一个电话，王启明倒是打了无数个电话，电话的对象都是客户。 经过一个月的培训，王启明能够接待客户了，他每天晚上下班后都准时和夏雨讨论房地产的相关知识，然后和夏雨马国庆他们打出租车回宿舍，简单的生活，不一样的激情。 马国庆说王启明见了客户就跟苍蝇见了屎一样，王启明每次都呵呵地笑着说：“其实大家都一样，利益就像一堆大粪，所有的人都像上面的蛆虫。” 夏雨说他们真恶心，每个人不过是想生活的更好，跟着利益走，那也是生存的一种本能，俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”，我们每个人这样拼命，不过是为了我们衣食住行，何必形容的铜臭味那么浓。 然后，王启明就悲观地说：“可惜我们是早起的虫子被鸟吃。” 夏雨想了想，没有反驳，觉得他和马国庆就是早起的虫子，每天早上，他们从进入写字楼开始，就开始准备名片，瞄准开发单位，商量好谈判策略后就到开发单位去商谈楼盘策划的事情，不过一个都没有谈下来，他们连自己失败的原因都不知道，这个和虫子有什么区别，再勤奋的弱者比不上懒惰的强者。 在所有的经济竞争中，你独创的经济模式只能算是炮灰，很快就能被经济实力强大的对手模仿，而且是抄袭性的模仿，他们只要一出手就能让你死无葬身之地。 夏雨想起来在过去的一个月里，精心准备的提案，很快被开发商使用，然后他们就按照夏雨和马国庆的文案和广告策略开始实施了。搞得夏雨和马国庆不知道说什么好，尽管夏雨也亲早找过开发商，却被售楼部经理蔑视地拦在门外，大声说道：“知道广告文案为什么叫copywriter吗，天下文章一大抄，抄你的广告文案能怎么样，一看你们就是刚入行的，哼。” 马国庆每次就想找块砖头，把他那售楼部给砸碎了。夏雨后来干脆做提案全给简化了，结果开发商们又说他们做的提案过于粗糙，让他们做精细点再来找他们谈。 夏雨记得在上个月总共做了十个提案，平均三天就要做个提案，没日没夜地和马国庆耗在写字楼里面，结果却成了早起的虫子。 “这里面会不会有问题。”夏雨看着坐在旁边的王启明和马国庆说，他觉得是他们没有谈成功一个楼盘，这里面会不会有其他环节没有考虑到。 马国庆听完夏雨的话，眼珠子转了一圈，把所有夏雨和他，还有付娟三个人去过的所有开发单位的场景，都想了一遍，然后眨了眨眼睛说：“没有什么问题呀，这能有什么问题，我们就算是虫子，就算被鸟吃，那也总比饿死强。” “那到底谁是鸟儿？”王启明有些不明白他们俩在说什么。 “比我们强的策划代理商，甚至开发商，他们故意放出要找策划公司的消息，然后让我们这些傻帽一样的小代理公司迅速洽谈，然后做提案，然后他们把我们的提案收集起来，要么选择自己做，要么选择其他代理商做，然后我们做的提案就被人家做了参考读物。”夏雨说完，眼睛忽然变得深邃起来，他想起他们谈过的一家开发公司，选择了大同市比较有名的策划公司，他们楼盘的推广语和主题定位语竟然和他提案中的一模一样，甚至连一个字都没有变，就连马国庆设计的广告画面都被写上了人家策划公司的名字。 “妈的，我早就在琢磨这个问题了，这些开发商和代理商还真******不要脸。”马国庆说完拍了一下桌子，然后甩了甩手，显然是实木的桌子把手给震痛了。 夏雨清楚地看到马国庆的脸红了一下，不知道他拍这桌子用了多大的劲，但肯定很痛。 夏雨的心里也很痛，在无法解决面对问题的时候，他们都是烦躁的，尤其是一直没有业务，他们还不知道，在这个行业里，从注册策划代理公司到接到项目，有的要持续两年时间接不到业务，这都是很正常的。 房地产这个行业还尤其注重你的经验和实力，谁也不愿意和一个刚刚注册一个月的策划公司合作，这就像刚毕业一个月的毕业生，没有任何一个公司愿意用你。 有的毕业生实习期间，还要给实习单位按月缴纳费用，才可以实习，名义上提升你的工作经验，实际上是想让你免费做几个月的劳动力。 “那你们明天还去经济开发区谈判吗？”王启明才上一个月班，刚刚开始接客户，对这里面的门道自然知道的很少。 “当然要去，我们要拼命，不管我们成功的机率有多少，但我们总要拼命去争取。”夏雨知道，一旦等到开发商开始启动了，他们就更没有机会了。当然，王启明的消息还是太滞后了，一般从开发商竞拍土地的时候，他们就应该介入了。 “对，拼命。”马国庆和王启明两个人，他们异口同声地喊道。 “拼命啥呢？和谁拼命呢？”王志宏突然悄悄地出现在他们办公室的门口，穿了一身深黑色的外套，脖子里围了个围巾，头上带了大棉帽子。 “我擦，王志宏，你怎么像个鬼一样来了，也不打声招呼，差点把我们吓成鬼。”夏雨站起来呵呵笑着说道，然后从旁边拿了个杯子，立刻从饮水机里给王志宏倒了一杯热水。 “这不是司法考试结束了吗，一直忙实习的事情，也没有回宿舍，今天一回到宿舍，就发现袁元和张茹在宿舍呢？听她们俩说你们在公司呢，就赶紧过来看看，还不是太想你们了。”王志宏边说边脱外套，脱下外套后，顺手拿了把椅子坐在了桌子旁。 “你看你穿的像个包子似的，还真不愧为小豆包，外面的天气有那么冷吗？”马国庆刚说完，忽然想起一句很重要的话没说，就又问他：“袁元和张茹在宿舍办事被你撞到了，你有没有发现他们衣衫不整。”