第一七七章 丁微的大计划（求订阅）
：：五千字大章，因为内容是一气直下的，就不分章了。另外，求推荐，求订阅，求月票，反正各种求。 …………………………………… 因为不是一语定江山的生意，只是锦上添花买卖，所以没有谈太长时间所有都确定了下来。 所有谈判中最先完成的是王满福的合作。 王满福之所以会那么积极的找丁微合作，是以为在企业转型准备进入到运动健身产品品市场收购了许多小品牌的时候，就在其中一个厂子的账目上注意到了丁微的宣传对于那些小品牌销量的促进作用。 虽然说这种明星对于一个产品的影响力在品牌越大资本越雄厚的情况下越不明显，而丁微的情况却有些特殊。 仅仅是丁微加上自己的团队和运动健身产品网店半年多的运作，就形成了在运动健身产品商品中的权威级别的影响力，从护腕护膝护肘吸汗毛巾这类的小商品，到鞋子服装中型物品，再到跑步机之类的健身器械，在丁微的网站里每日形成了上百万人的浏览量，十几万人的购买量，从小牌子到大名牌，其中销售量最好的，或者利润增长最快的都有丁微的代言推广，当然这也跟网站上只要是丁微推广的产品都放在首推页也有关系。 但是无论怎么说，大量的消费者已经对丁微在运动健身产品方面产生了信赖。所以对于王满福来讲，要进入到运动健身产品市场来说，用丁微作为代言人是一个非常完美的选择，那将是直接面对数百万的运动健身产品消费者来定点宣传。这个宣传效果可以期待，可以让自己完美的在这个市场中站住脚。 而就丁微那运动健身产品专卖的网站每日新增的浏览量来说，将这个增加数字乘以二或者八，大概可以推算出全国每日新增加运动健身产品消费者的下限和上限人数。 无论哪个数字都在证明这个市场在不断的扩大，这个市场最后会发展到一亿人还是两亿人甚至更多，这些都可以期待。 这是因为从八零后开始，生活的不断改善，大量国人的身体里不是缺少热量，而是热量过剩，同时为了让自己生活更有质量和健康，每个星期的运动和健身时间将会是一个人跟交际圈里的人炫耀的重要指标之一。所以主动了这是一个新兴的快速膨胀的市场。 欧美这十几亿的人口，每年运动健身市场创造了多少利润，可以期待当中国这个十几亿的市场培育好了之后会是一个什么样的情景。 而在一个一亿人或者两亿人市场里，能直接对数百万人的消费产生影响已经可以影响整个行业了，如果能对上千万人乃至数千万人产生影响，那么可以说其执整个行业的牛耳，整个行业的发展规划布局都能左右。 所以当王满福准备进入到运动健身市场的时候，做完市场调查后就敏锐的发现，丁微哪里居然在快速的发展中几乎成为了一个不可能绕过的存在。 当然，这些对于未来行业的判断，王满福是不会说的，他已经在暗中想着如何如何通过这次合作打掉丁微及其网站在运动健身产品市场中对消费者的影响力，或者取而代之。所以在谈判的时候王满福下达的指示尽量将目标放在丁微个人的影响力及魅力上，不要提及其他。 是的，在谈判的时候大赞丁微的名气及影响力，还有她对她粉丝的号召力，在这方面，王满福方面的团队会不打折扣的承认，所谈判和争取的方向只是仿佛在“恳求”丁微方面的代表秦月娥念及他们经营艰难少要一点价钱。 这种秦月娥多年以来第一次面多的谈判情况，她都不知道怎么谈了。 一直以来谈判的双方经常做的就是降低对方的重要性，强调己方的优势，互相探底线将价钱，怎么一下就翻转过来了，对谈判对手大唱赞歌，对于对方提出的要求毫不反对，只是恳求让步，这…… 秦月娥整个人就不会了，虽然是对方求着来合作的，但是在怎么样也是一个出钱的甲方啊，甲方的底气哪里去了？难道你们的策略即使将我弄的不好意思？ 虽然秦月娥懂得一个道理：你的对手看上去毫无理由的对你表示出巨大的善意，其背后往往隐藏着巨大的陷阱。但是，此时秦月娥无法看到或者判断这背后的陷阱是什么，而且现在对方给的饵料也太香甜了，似乎背后的陷阱都无法弥补对手在这饵料上的利益付出。 从手下知道秦月娥的反应后，王满福一方面放心了，一方面又有些遗憾。这个秦女士，是一个很厉害高端商业人士，但是距离商业精英还差一步。有的人有实干的能力但是缺乏视野，有的人有视野但是没有实干的能力，他们最后的成就也就是有为而已，成为不了精英。 这个秦女士之前做电商的，于是思维和对商业的判断都局限在电商的角度来看问题，没有跳出来，跳出电商从业者们自己编织的美梦，看一看整个的商业环境，看看整个的行业。无论是电子平台的超市还是实体超市，超市还是超市，哪怕在大的连锁超市，它也左右不了一个牙刷行业的格局。 作为丁微网店日常管理者的秦月娥，依旧把思维固定在电商角度上，而不知道自己一紧更拥有了什么样的资源，这一点让王满福窃喜。 然而这份窃喜很快就被丁微的出现给打破了。 本来谈好了，只要丁微来签字就行了，但是等丁微看完合同后，直接就给否了，在主动让出很多利益的情况下，列了许多对冠名产品以及王满福公司其他运动产品的反查权利，和最后数条无责任解除合同的条款。 等王满福看了这些条款后，难言的苦笑了。 如果他是不带任何私心杂念的合作的话，丁微列出的这些条款就没有了任何实际作用，而且人家还让出了一部分利益，可是……好吧，这个结果也算是不错。 想要一口吞掉对方是不太可能的了。所以为了不至于真的引起别人的猜忌，王满福还是同意了这份限制多多的合同。 因为作为执行者的秦月娥不知道自己手里的真正价值，但是作为拥有者的丁微却对自己未来有着明晰的规划。 当然这份规划也是因为事情发展到了这个位置。 就现在这个运动健身品专卖网站达到的层次，丁微给它的规划既不是秦月娥想的那种单纯的网店，更不是王满福想的那样控制大量的消费者从而形成自己对于市场的掌控。 在网络上说掌控市场就是一个虚幻的梦，怎么可能，你如果达不到客户的要求，根本也就不会有谁跟你交流讨论，大部分直接右上角点x，少部分人会在你的客服里骂一顿。所以大部分网站服务招揽来的客户都是流动性的，来一批走一批，能越来越好的网站是来的人比走的多，最终行程一个差不多固定的消费群体，这种最后都会成为席卷全国的巨无霸公司。另外一种就是在发展到一定程度，几次改变没有新意或者提升，但是也没有用很糟糕的手段，就会在发展期里网站的客户流入流出相当，最终让这个网站卡主步伐没法发展。还有糟糕的网站，发展到瓶颈后需要作出改变刺激市场的时候，总是用错方式或者目的不纯，直接导致流出大于流入，这个公司很快完蛋。 但是在中国这个地方很奇特的就是这里的人口太多了，这里说人口多接下来不是说素质有差距，一讲问题就归结到素质上，是懒人学者的作风。 人口多就导致了一个问题，所有网站都知道客户流入和流出速度直接关系到网站的存在时间，但是在中国这个人口大国里，他们不必非得费心费力的去提升网站的质量，优化服务，开拓市场，创新功能等等的方式来挽留客户，他们只需要不断的制造噱头，热点，刷屏，不断的通过眼球效应吸引来新的客户就行，而且省时又省力，效果又好。在人口大国里，他们这么做总能吸引到新的客户过来，就这样流出之后拉人，拉人在流出，以中国的人口基数来说，他们不通过提升质量就可以活的很滋润。 而在人口小国里，客户饱和的速度要快的多的多，那么在激烈的竞争环境下必然选择创新，提升质量一条路。 用数学模型推论很容易就可以总结出这个原因，跟所谓的民族性，所谓的国民素质毛关系没有。商业本身的原则就是用更低的成本获得更高的利润。这个原则在人口大市场里很容易导致很多大家认为奇葩的事情出现。 对于一个市场，总有大量的新鲜人群在的时候，是没有提升质量的动力的。即使出现很多同质化的东西，大家依旧活的好好的，除非一个已经做大做强已经接近市场人数的饱和线了，才会有动力去提升。 中国这里也只有整体许多东西都产能过剩了，很多人才会有生存压力，才会想着升级。 所以说这些网站无论大小，自身的生存都在旦夕之间的事情，他们怎么可能凭借人多就去左右掌控一个市场呢？ 想要做到这点只能凭借以下几点，一个，增加客户粘性，这个只能通过习惯，好用，信赖，来维持。第二个，专业化，专业的事情交给专业的人来做，越是信息化的时代，人们越是依赖别人的判断，而这个别人如果足够专业，那么只要别为了钱乱来，那么就会很容易行程信任链。 第三个一点，就是成为平台，这时候消费者对于网站无伤大雅的感官已经不重要了，成为平台就等于成为的资源集散地，某一个超市不重要，但是专业对口某一种或一类商品的最大的集散地，成为别人依赖的存在，这个存在的重要性远超作为一个超市。 而丁微对自己运动保健产品专卖的网站的规划就是成为这类产品的平台。 成为平台后，将不再是裹挟不可控的消费者来威胁从业者，而是通过对将近千万级别的客户粘性，达到对行业厂家的影响力，将他们绑定到自己的网站上来，如此反复，相互因为厂家和客户的彼此需要都对网站产生粘性，让自己的网站彻底转型为平台，成为平台后拿将不再是吃rou的人，也不再是抢rou的人，而是发rou和煮rou的人。 这一切丁微只能在心中暗暗计划，就如同武林地图一样，一定要在那些大资本注意到之前形成既定事实，那时候这个市场才会最终有自己的话语权。 这就是丁微的计划。 丁微不懂电商，但是不妨碍她从未来记忆中找到这条路，没必要知道为什么这么做，只要知道这么做有效果就行了，至于‘为什么’那是那些高管和专家们需要做的作业。 因此当丁微准备开设网店的时候，就有意无意的往这个方向走。 最初开设运动品网站只是看好运动品的市场，但是当网店越做越火，越来越多的中小厂商主动找上门的时候，丁微就开始积极的往这个方向推进，在几次的会议里，提出要保证网站所出售物品的质量，建立反查机制，建立规劝制度，甚至把一部分属于厂商的售后服务接到自己手里，缓解一些小厂商的售后压力，增加中小厂商对于网站的粘性，等等手段，都是开始注意品质而非一再的追求利润。 而这些建议最开始被秦月娥当做小姑娘内心的单纯和美好，后来发现这样花钱后客户的稳定性大为增加后，也就开始积极推进。 而让丁微真正有底气将网店变成一个平台，是因为武林地图的成功，运动品网站只是出售物品，别人想要复制太容易了，可是将具有很大文化内涵的武林地图相互嫁接在一起的时候，这就发生了很奇妙的化学反应。代表物质的运动品网站，代表文化和精神信仰的卖无形的功夫技巧的武林地图网站，而且在两者网站进行内部客户共享共同之后，运动品网站立刻成为了别人无法复制的存在，搏击界人士的大量涌入立刻提升了网站的专业性。最后加上跟格斗比赛的合作，这就是有了东西，有了想法，有了去处，三者平衡互补，有着大量的客户和厂商并且粘性都不必担心，并且武林人士的和搏击界人士的加入让专业化有了保证，就差最后一步成为专业的平台。 有一句话是深藏利刃，常怀杀心。 相对的还有一句，深藏巨宝，四周皆贼。 王满福的异常举动，不论他潜台词是什么，都让丁微警醒，让她以为自己的计划已经被人猜到了，于是在签完合同，丁微也不再想着玩暗暗推进，等一切成型在揭开谜底的把戏了，直接将秦月娥邱木兰众人聚到一起再次开了个小会，将自己的目标规划告知了大家。 听到丁微那仿佛高瞻远瞩的阔论后众人惊呆了。一天傻呵呵的丁小小居然下了这么大的一盘棋？！ 看到大家吃惊表情，丁微得意道：“都告诉过你们大块头有大智慧了，怎么样？被我的智慧远见给惊呆了吧？” “我怎么感觉这计划能到今天，一大部分功劳要给你那超强的运气值呢？”秦月娥虽然听了丁微的计划后就反应过来自己的目光短浅，但是不妨碍她吐槽丁微。 “这就是她自己所说的，走对了第一步，走准了第二部，之类的吧……”其他几女跟着吐槽。 “还好你早告诉了我们你的计划，你如果真的想要凭借你这跟网筛子一样错漏百出的实施步骤来完成计划，你一辈子也别想有个既成事实出现。”邱木兰严肃道：“单就一点，没有五个以上的大品牌入驻和认可，你这个平台就是个不被市场承认的自娱自乐的笑话。” “呃……”丁微想了想，确实如此，直接无语。 “所以，既然知道老板的计划，完成计划就是我的工作了。”秦月娥说道：“我会在悄悄的进村的同时完美的抓住叛军的。” “那么，对于咱们团队来说，未来运动品网站就是以后经营的重点了么？”秦月娥问道。 “恩，那是咱们团队的重点，但是对于我个人来说，重点放在武林地图上。”丁微说的有点绕。 “重点，重点，重点只能有一个，不会有两个。”邱木兰说道。 “女人都可以有两个重点。”丁微道。 “好好说话！”丁微脑袋被邱木兰用文件抽了一下。 “前一个运营好了，是一个来钱的生意，让大家做个有钱人，但是对于我个人来说，有钱和有势之间，我选择有势。”丁微解释道。 邱木兰、秦月娥秒懂这话里的意思。 一种状态是，一个人通过拼搏成为有钱人，然后用金钱获得资源，用资源控制人群，然后通过人群获得势力，最后就可以通过势力来获得权力，来保护自己的金钱利益。 但是现实的大部分状况是，一群人基于各种理由原因，结合在一起形成了势力集团，通过势力集团来抢占资源，获得利益，同时扩大自己的势力，然后推选势力代表获取各种权利来为自己的势力集团得到法理和舆论上的支持。 第一种人们往往想到伟大的美国梦之类的东西，第二种会想到，日本的黑帮，中国的宗族。但是事实上，无论哪里都是第二种才是绝大多数游戏本质的样子。哪怕我们小时候玩的游戏，现在玩的电子游戏，都是分帮分伙或者先既定一个角色的出身，这个出身的出处就是天然的势力阶层或者集团。 如果丁微不想托庇与某个势力又要保住自己的利益，只能通过自己的能力经营出一个势力、集团出来。 而让丁微非常深刻认识到这一点的，未来记忆中的悲惨遭遇，都比不上之前一群杀才站在自己跟前告诉自己随时可以命令他们干掉某人这事来的深刻。 未来的丁微就是被这样的一群人干掉的啊。