232.第232章 屁大点事
贝尔特霍耶特刚刚从伦敦的希思罗机场下了机，马不停蹄的带着自己的谈判助手团，直接赶往了南安普敦的圣玛丽球场。【】 他希望能够在第一时间，就跟南安普敦谈下这一笔交易。 可没想到，当他来到圣玛丽球场，在南安普敦执行主席尼古拉科特斯的陪同下，走进办公室，经过会议室的时候，却从敞开的门里，看到了南安普敦营销主管孙越跟阿迪达斯谈判代表马库斯鲍曼。 被他抢了个先？ 贝尔特霍耶特顿时整个人都慌了。 如果说现在耐克对南安普敦的需求更多的是体现在一两年后，在为未来做准备的话。 那么，阿迪达斯对圣徒的需求就是现在！ 利物浦被挖走了，整个英国市场就剩下一支切尔西**支撑。 这肯定不是阿迪达斯所愿意看到的。 而如果想要扭转这种局势，那么拿下南安普敦无疑是很好的一次补充。 哪怕，这只是一支英冠球队。 可你什么时候见过一支英冠球队如此牛逼哄哄，如此吸引了整个英格兰足坛的注意力？ 甚至，当下，整个欧洲的媒体都在讨论，南安普敦今年夏季还将有什么大动作。 就冲着这一份关注度，英超球队都未必能有。 “尼古拉，你们跟阿迪达斯谈得怎么样了？”贝尔特霍耶特一到另外一间会议室里坐下来，就笑着问。 尼古拉科特斯有些尴尬，摇了摇头，“进展还行，昨天已经谈过一天了，但双方价格方面有点谈不拢，今天不知道有没有什么新的进展。” 贝尔特霍耶特心里有数，点了点头。 等到尼古拉科特斯离开之后，他立即冲着自己的团队挥了挥手。 “等一下谈判价格从两千万英镑起跳！” “两千万英镑？” “不是吧？太高了！” 之前的一千五百万英镑都让很多人觉得离谱，毕竟耐克赞助国际米兰的时候，也才这个价。 可现在赞助南安普敦，还是一支英冠的球队，竟然要给两千万？ “最重要的是数据共享以及虚拟现实技术方面的合作！” 这才是贝尔特霍耶特此行的另外一个至关重要的谈判点。 能不能拿下球衣赞助，这并不十分重要，真正重要的还是在大数据以及虚拟现实技术方面所展开的合作，这才耐克总公司最为看重的一环。 谈判团队的成员们也都心知肚明，也就不再多说什么了。 ………… ………… 尼古拉科特斯离开小型会议室后，特地经过阿迪达斯的谈判室，发现门是关着的。 心里头觉得很奇怪，难道谈判结束了？ 可等他回到办公室，却发现孙越坐在自己的办公室里，坐在沙发上，翘着二郎腿玩微信。 “欢少爷，阿迪达斯的价格咬得很紧，一千八百万英镑，死活不肯松。” 对着话筒说完之后，孙越还冲着尼古拉科特斯晃了晃手机。 很快，一阵提示音传来。 孙越立即点击接听。 “一千八百万英镑？太没诚意了吧？”这是杨欢的声音。 接着，又来了一条。 “你觉得怎么样？” 孙越再按下按键，说道：“刚才我故意不关会议室的门，让马库斯鲍曼看到贝尔特霍耶特等人，很明显，他紧张了，想要用一些小动作去掩饰，但怎么瞒得过我呢？” 这家伙说起来的时候，还一脸的小得意。 一旁的尼古拉科特斯就郁闷了。 原来刚才会议室的门是故意开着的。 这家伙太狡猾了，太不象话了，连我都瞒着！ 难怪凯什哈里斯说，不要跟中国人做对头生意。 消息立即再传了过来。 “那就给他们点压力，才一千八百万英镑，太少了！” 尼古拉科特斯一脸苦笑。 我的欢少爷啊，一千八百万英镑，那已经是豪门球队的待遇了。 国际米兰还没这么高，ac米兰也差不多才这个价，还低？ “明白！”孙越这次很言简意赅的回答。 尼古拉科特斯坐在一旁，看着他结束了微信通话，等着他下一个动作。 可谁知道，这小子竟然开始玩起了游戏。 太离谱，太不象话了！ “诶，我说，人家在那边等着呢！”尼古拉科特斯如坐针毡，终于忍不住开口了。 “我知道！” “你不见他们？” “见啊！” “那你还坐在这里玩游戏？” “等等，着什么急呀？” 孙越突然间想到了什么，“哦，对了。” 他直接站了起来，可却不是像尼古拉科特斯所想的那样去见客，而是走到办公室外头，把前台小姐给叫了进来。 “你去两间会议室问问，看他们要不要喝什么。” “好的，孙先生！” “顺便给我来一杯咖啡，尼古拉，你喝什么？” 尼古拉科特斯有些来气了，“我什么都喝不下！” “那就给他来一杯开水，下下火！” 孙越呵呵笑着，继续埋头玩他的游戏，嘴里还念念叨叨的。 “哇靠，才一天没打，就被欢少爷领先这么多，这年头，不努力点玩，早晚排到副班长！” 尼古拉科特斯就郁闷了。 欢少爷是这样，怎么连这个孙越都是这样？ 那可是耐克和阿迪达斯，球衣赞助领域的巨无霸，能得罪吗？ “我说，你到底是怎么想的？”他终于又坐不住了。 “谈啊，还能怎么想？” “怎么谈？” “就这么谈嘛，欢少爷不说了吗？价高者得！” “那你得去跟他们谈吧，你现在把它们晾在那里，自己躲在我办公室里玩手机是怎么回事？”尼古拉科特斯有些看不下去了。 孙越忍不住呵呵直笑，放下了手机，“我说，尼古拉，现在又不是我们着急，你瞧瞧你那模样，活脱脱就是欢少爷所说的，跑业务拉传销的孙子，你这样去谈，还不被人家当肥羊宰？” 尼古拉科特斯眨巴眨巴了几下，没声音了。 他觉得自己心里头确实是挺急的。 “谈判谈判，最重要的还是心理战，供求关系决定价格起伏，现在摆明了是他们几家赞助商在竞争我们的项目，我们不适当哄抬一下价格，给他们点压力，我们不是白白错过发财机会吗？” 孙越这话，说得尼古拉科特斯哑口无言。 “亏得你之前还整天念念叨叨的说什么财政赤字，现在不就是一个很好的改善财政赤字的好机会？” 一提到财政赤字，尼古拉科特斯就没辙了。 这是他心里头永远的痛。 于是，他干脆也就不说什么了。 可他这个人，心里头藏不住事，在那边坐也不是，站也不是。 孙越玩了一阵子手机，看他这样坐坐站站的，觉得好笑，干脆站了起来。 “算了，我去啦！” 很快，孙越就来到了耐克的谈判室外面。 轻轻的敲了几下门，走了进去。 “不好意思，贝尔特，刚才就想要过来了，但你也知道，马库斯太能纠缠了，死活拉着我不肯放！”他边说话边关门，还一脸无可奈何的摇头。 要是尼古拉科特斯在，一定当场哀嚎。 老天爷，这家伙的演技堪比莱昂纳多迪卡普里奥啊。 他不应该来当营销总监，他应该去好莱坞拍电影，拿奥斯卡！ 贝尔特霍尔特一脸苦笑的站起来跟他握手，还真是分辨不清楚到底他的话是真还是假。 “贝尔特，坦白说，我们欢少爷刚刚才打电话对我破口大骂。” 贝尔特霍尔特等人顿时都齐齐抬起头来。 在谈判呢，骂什么？ “我们欢少爷骂我，两三千万英镑的赞助，屁大点事，竟然谈了那么久都没谈妥，说我要是不能再今天晚上之前谈妥，明天我这个营销部门主管也不用当了，炒我鱿鱼！” 众人一听，顿时都傻眼，都觉得好笑。 两三千万英镑？屁大点事？ 这位欢少爷还真不是一般的财大气粗！ 不过，只要稍微听说过一点他的事情，都不会怀疑他有这样的实力。 “所以，咱们直接点，你们能给多少？” 孙越的直白倒是让贝尔特霍耶特等人之前精心准备了许久的一些谈判筹码都用不上了。 太**裸了，直接就是要搞竞标的价格战嘛！ “阿迪达斯开出多少？” “昨天两千万，今天提了两百万，但距离我们的心理价位，还有点距离。”孙越一脸坦诚，很是掏心掏肺的说道。 至于这一点距离有多少，没说，你猜！ 贝尔特霍耶特知道，这已经接近总公司所能够达到的上限了。 “我们最多只能给到两千五百万英镑，但我们有要求。” “说！” “你们必须要提供虚拟现实技术和设备，帮助我们建立一套产品研发系统。” “这个有点麻烦，我不能代表欢少爷答应，但我承诺，一定尽全力帮你们去谈，问题不大！” 开玩笑，跟耐克展开合作，对虚拟现实技术和设备的应用推广有着巨大的好处。 谁会傻到去拒绝？ “还有，你们研发中心的大数据和分析结果必须无条件的要跟我们共享。” “这个可以！”孙越点头答应。 贝尔特霍耶特有些乏力，他感觉自己这一方在谈判的时候，太被动了。 谁让人家南安普敦就是这么牛呢？ “这样，我再去请示一下我们欢少爷，有了答复，我马上回来！” 说完，孙越转身开门走出去。 在门口，他还特地叫来了前台小姐，给每一个客人都换一杯咖啡。 都凉了！ 贝尔特霍耶特很是无可奈何的坐回椅子上。 “他们这是要利用我们，去逼迫阿迪达斯提价！” “可不是吗？太不象话了！” “简直就是把我们当猴儿耍！” 耐克的谈判团队也不是笨蛋，一眼就看出来了问题所在。 贝尔特霍耶特当然也不例外。 从需求程度来看，阿迪达斯更需要南安普敦。 所以，除非阿迪达斯死活不肯开出高价，否则的话，耐克在球衣赞助方面，将没有谈判优势。 “快，立即给美国总部打电话，我们必须要做第二步打算！” 贝尔特霍耶特有一种预感，阿迪达斯已经有点穷途末路了，很可能会对南安普敦妥协。 所以，耐克必须要早做准备。 幸好，他们还留有一手。 ...