第264章 坚持下去（1）

    柳小絮没有想到时的是，她给DARREN一连发了几封邮件，可是一直都没有收到他的回复。

    在经过一个多月的焦急等待后，DARREN终于给她回了信。他在信中告诉柳小絮，自从乐明厂倒闭后，他打算从中国寻找新的供应商。

    虽然之前对乐明厂的品质不太满意，但是在与柳小絮联系的过程中，她对待工作认真，吃苦的态度给他留下了很好的印象，当他得知她重新找了一份工作，有意再次与他们公司合作后，他爽快地表示，只要柳小絮的产品价格和质量能满足DE的要求，他会考虑向她的公司采购。

    在那无助，近乎绝望的日子里，DARREN的邮件无疑给柳小絮带来了很大的希望，极大增强了她的自信心。由于过去有过合作基础，她相信只要能与DE合作，她公司运作上的所有难题都可以迎刃而解。

    因为她太了解DE了，他们公司不只是订单稳定，难得的是金额大，而且他们的老板和采购她都认识，以后沟通起来比新客户方便多了。

    柳小絮连忙给DARREN回信，说她是这家新公司的外贸经理，她有权限管控产品的价格和品质，只要有订单下过来，她一定会严格要求车间管控好品质和交期，并督导他们严格按照客户的包装方式作业。

    当然，她并不是为了争取同DE合作才作出这样的承诺。凭她的个性，她一直秉承诚信为本的理念同所有客户合作，只有质量第一，才能确保公司的永续经营。这是她在台资厂工作多年总结出来的经验，质量和交期才是客户选择合格供应商的首要条件。

    关于品质管控和延误交期一事，以前在乐明厂上班时，她并非没有重视这个问题，那时曾经向钱总和钱太太提过几次建议，要求增加品质检测设备以严格管控品质。另外还要增加车间人手，以便加快交期。

    遗憾的是，钱太太为了节省成本，她经常下令采购一些劣质材料替代正品，如此一来，出现品质问题自然是在所难免。

    那时DE多次向柳小絮抱怨品质不良，可是问题却一直都没有解决，因此DARREN对乐明厂的印象并不好，不过他对柳小絮的工作态度还是给了很高的评价。

    针对乐明厂当时的状况，柳小絮表示很无奈，她只是一个打工妹，所做的一切都是按照老板的意思办事，她无权干涉他们的决策。

    柳小絮重新与DARREN联系上后，他们有过多次沟通，最后在柳小絮的再三承诺下，他果然发来了几款产品，让柳小絮先报价。他告知如果价格合适，他们后续会要求打样确认。

    以前在乐明厂时，他们经常采购这几款产品，柳小絮对这些情况很了解，这几款订单不仅数量大，而且很稳定。

    因此柳小絮暗自下决心，不管客户的品质要求有多严格，一定要想办法将他们争取过来。只要能与DE合作成功，她根本不用担心公司日后有没有生意可做。可以说，只要做成这一家客户，她一年的收入绝对顶得上之前打工几年的工资总和。

    柳小絮很快将DE的产品规格发给了以前合作过的几家供应商，他们都认识柳小絮，得知她自己开公司后，都客套地祝贺了她几句。

    当柳小絮向他们谈起合作意向时，他们表示愿意给她供货。鉴于她是做贸易的，在东城既没有机器设备，又没有房子小车做供押，他们一致要求用现金付款。

    这几家供应商以前都与乐明厂合作过，遗憾的是，在钱太太的苛刻刁难下，尽管他们合作得并不愉快，不过付款方式都是月结的。

    毕竟“饿死的骆驼比马大”，乐明厂是一家正规的工厂，厂房里有大量的机器设备，加上钱总在东城有房产和小车，在供应商眼里，这些都是固定资产，他们根本不担心钱总会跑路，因此都同意月结付款。

    可是与柳小絮合作就不一样了，那时她既没有工厂，也没有房子，公司也只有她一个人。像她这种状况，在供应商看来，她完全就是“皮包公司”，尽管他们跟她很熟悉，但是也不会放心跟她用月结付款。

    柳小絮完全理解供应商的顾虑，没办法，为了尽快找到货源，她只得答应了供应商现金付款的要求。万事开头难，她相信只要供应商能尽快给报价，以后的事情可以边走边看，“船到桥头自然直”，世上没有解决不了的问题。

    谈好合作条款后，第二天那几家供应商就将价格表发了过来，并附上了相应的产品图片供参考。