第298章 人生百味（1）

    那时柳小絮每月的收入主要来自外贸订单和DARREN支付的代理费，每月差不多有近8万元的纯收入，流水进出帐都在一百多万左右。

    几个月后，车间的运作渐趋稳定，柳小絮将一些常规的产品安排在自己的工厂生产，针对一些些技术含量比较高的产品，她依旧从以前的供应商那里外购，毕竟他们生产得比较久，品质能得到保证。

    得益于以前合作的那些稳定的客户资源，柳小絮的工厂成立后，生意一直很红火。

    她每天除了协调管理人员做好相应的工作安排后，她除了定期维护国外客户的订单外，还要依照合约履行DARREN的代理职责。

    她每个月都要前往深圳两三次，去他的供应商那里验货，以及安排出货等事宜。

    以前经营外贸公司时，由于人手不够她只做国外的订单，并没有开拓国内市场。如今有了工厂这个平台，她觉得应该找开国内市场，这样不但可以增加销售额，也可以借此提高工厂的知名度。

    经过筛选，她在国内一家著名的内销网站上开通了销售平台，并请一位女孩专职负责国内市场的销售。

    由于有工厂作为强有力的支撑点，她的国内市场很快就打开了，那些客户主要是贸易商，电子城商户和一些需要采购配线的电器生产厂家。

    鉴于近几年经常有内销客户跑路的情况发生，为了以防万一，针对那些内销客户，不管是贸易商还是正规的生产厂家，柳小絮一律要求现金支付，概不接受月结付款，否则就拒绝供货。

    很显然，在整体环境下，这样的cao作方式无疑会失去很多电器生产厂家的客户，他们仗着是正规工厂，有价值数百万元的机器设备作为资本，他们每次进货都要求用月结付款，否则就不下单。

    柳小絮尽管对那些大订单心动，但是她天生胆小谨慎的性格决定她做事不敢冒风险。因此为了减少资金跑路的风险，她一律谢绝了月结的客户，不管是大工厂，还是贸易商以及电子城商户。

    当然，在此需要说明的是，她与那些供应商合作都是采用现金付款，合作多年，她从来没有拖欠任何人的货款，因此那些供应商都乐于同她合作。他们都说她为人大方，爽快，讲诚信，做生意谁都喜欢与这样的客户合作。

    工厂利润的最重要依托就是客户的订单，要想将订单顺利生产完成，这与工厂的管理有着密不可分的关系。

    柳小絮在工厂工作多年，深谙工厂管理的难处。每天除了要统筹几百人的衣食住宿外，还要管理好那些来自全国各地，有着不同生活习惯和文化水平参差不齐的工人。

    如今的工人可不比十几年前她做流水线工人的那个年代，如果管理上稍有不慎，他们就有可能给工厂带来意想不到的灾难。

    柳小絮为人一向谨小慎微，素来不喜欢与人多生事非。对于工人的管理，她提倡的是人性关怀，平等相处。

    由于工厂人数不多，加之她不想引起车间工人对管理上的不满，因此关于食宿方面，她提倡全体人员一视同仁，都在同一间食堂用餐。

    伙食方面，她要求后勤每餐保证两荤一素一汤，标准高于同行业的工厂，目的就是要让所有人吃得满意。

    车间管理方面，只要工人能遵守基本的厂规厂纪，她不会对他们提出任何过份的要求，也从来没有处罚过任何人。在她推行的温情模式的管理下，所有工人都很自觉，很少有人违反厂规厂纪，或者做出一些有悖法律之事。

    工厂开业半年多后，在阿勇等人的努力经营下，销售业绩稳步上升，柳小絮深感欣慰。

    她严格遵守承诺，除了准时给通过试用期的员工涨工资外，还特地给几位管理人员发了鼓励奖金，以表彰他们为工厂付出的辛劳。

    那时她在国际站和内销网上都做了平台推广，随着客户的日益增多，她本人的工作量也越来越大。

    为了减轻工作量，她不得不额外招聘了一位懂英语的女孩，以协助她共同处理外贸客户的订单。

    内销网站经过半年多的试运营，已做成了大小客户有五，六家，他们大部分是贸易商及电子城商户。

    他们就像柳小絮经营外贸公司一样的心态，为了方便订货，都愿意接受现金付款。

    不过那些财大气粗的电器厂老板可就没有那么好说话了，他们仗着工厂规模大，很少有人愿意接受用现金付款。

    他们的理由都是五花八门的，说什么所有的供应商都是月结，不可能给她的工厂开绿灯，还说什么月结付款有利于他们公司做帐，等。