第397章 首战告捷！
看完方案后，无论卢金山还是范长明，都对这个颠覆性的模式来了兴致，而周星也写的非常详细，方方面面都写到了，分析到位又突出对收视的影响，以他们的经验，想都不用想，这个节目绝对会引领一时话题。 当然，毕竟这个模式是周星的首创，没有前人经验和数据借鉴，他们也不清楚具体能到哪一步。 既然明白了周星的意图，又看了他的方案，范长明也不再藏着掖着，笑道： “这个方案我很感兴趣，说说吧，你们想怎么合作？” 这个在方案里没有提及，毕竟属于协议层面，还需要双方沟通，但自己这边的期望周星自然早就想好了，闻言点头道： “我们中意的合作模式其实跟现阶段节目制作公司没什么区别，节目由我们策划、制作，而咱们电视台提供场地和部分人员，制作出的节目版权归我们，由电视台购买播出，唯一的区别就是广告招商，不同于以往的电视台cao作，我们也有意向参与。” 范长明和卢金山对视一眼，随后笑了起来：“看来你们是真的要进军传媒业了啊，方方面面准备的倒挺周到的，只是这参与招商我倒是第一次听说，你解释一下。” 周星点头道：“冠名权以及插播广告肯定还是需要竞标的，价高者得之，这一点不变，但如果由我们独家招商的单位竞标成功，那么他们的广告收益我们至少享有八成的分成。” 周星此话一出，范长明脸色立刻就变了，断然拒绝：“这不可能！” 似乎早就料到了范长明的反应，周星也不急躁，而是笑眯眯的道：“范部长，竞标价高者得难道不对？” 范长明皱了皱眉，对周星的话不明所以，不过还是点了点头：“这当然。” 周星又道：“那么，由我们拉来的客户得到竞标，就算扣除电视播出成本，难道不应该享有高分成？” 范长明盯着周星：“你到底是懂还是不懂啊，哪有这么算的？” 周星依然微笑道：“愿闻其详。” 范长明有些气呼呼道：“说你不懂，可策划案你做得非常漂亮，也非常有创意，关键是cao作性强，风险可控，但如果说你懂，可你偏偏又说出这么外行的话？什么叫由你们独家招商的单位广告收益你们享有八成？” 说着，范长明瞪着周星道：“要是所有广告都是你拉来的，那我们电视台岂不是要喝西北风了？” 周星哑然失笑：“范部长，您可真够高看我的，这话就算您相信，我都没有这个信心。” 范长明噎了一下，悻悻道：“总之你这个想法不可能。” 周星笑了笑，道：“您别激动，我只是把分成讲在前面，这叫什么……叫重赏之下必有勇夫，有了这个动力，我们才能努力去争取，而不是我们已经确认自己能拉来高价冠名商，要是这样的话，我们直接跟他们谈不就行了。” 范长明摇了摇头，道：“周星，我这么跟你讲，比如某公司出价一亿，按照规矩双方五五分成各得五千万，而如果你拉来的公司出价一亿零一百万，没有别的公司加价，你占八成的话就是八千多万，而我们只有两千万。” 说着，范长明看傻子似的看着周星：“就加了一百万，我们的利润就要少了三千万，你告诉我这正常？要是我答应了你的话，那我明天就要被扫地出门了。” 周星丝毫没有气弱，像是不经意一样，笑了笑道：“这是我想的不周到的地方，呵呵，范部长见谅。” 说完，周星终于说出了他的真实意图：“您看这样行不行，如果我们独家招商的企业竞标成功，之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变，而超过的部分我们独享，您觉得呢？” 这意思不难理解，按照刚刚范长明的比喻，也就是他们双方各五千万不变，最后一次加价的一百万由周星这边独享。 听到周星这个建议，范长明才脸色稍霁，想了想后道：“这么说还差不多，要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。” 周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠，任谁想一想都不可能答应，而他这么故弄玄虚的目的，当然不是为了多挣那一百万，而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。 第一回合看似周星妥协了，但其实上范长明已经输了气势，不知不觉被周星牵住了鼻子。 随后，周星又跟范长明讨论了节目制作方式，以及江南卫视购买播映版权的具体事项。 因为第一回合的交手，周星看似胡搅蛮缠的举动，瓦解了范长明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平谈判的平面，周星也让他充分认识到，自己这个节目未来的市场和前景。 商业谈判，谈的就是内心是否强大，或者底气足不足，如果你是卖方，你的商品是皇帝的女儿不愁嫁，那么价格方面自然态度强硬寸步不让，还要让买方感觉到供不应求的急迫，让买方不得不答应。 而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买，还有别的等着我’的压力，为了留住买方，卖家不得不妥协降价。 在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。 周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。 再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。 按照周星的规划，这个节目的收视率肯定不低，如果cao作得当，宣传推广到位，再加上节目的把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了京城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。 有了这样的担心后，范长明就很难保持平静，被周星一番连敲带打，失去了强势的地位，始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。 最后，在周星刻意的‘讨价还价’之下，范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除，也就是说，收益五五分成，但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。 除此之外，范长明还答应了周星“除违规外，江南卫视不得对喜联娱乐制作的有任何删改”的意见，以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。 谈完所有细则后，秘书也在一旁记录完成，双方看了这个草拟的协议没有问题后，都签下了字。 尽管是初步协议，但同样具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下来的正式合同起草，都要在这个框架下完成。 可以说，拥有商业谈判技能后，周星在这一次的谈判中占尽上风，哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。 跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后，周星还被范长明亲自送出了办公室，一直送到电梯口，等周星进去关上电梯片刻后，才返回办公室。 范长明的脸上，丝毫没有任何不虞的神色，反而充满了抢到好货的满足。 ———————— 下一章还在一点左右，这两天事儿多，只能在夜晚码字更新，大家见谅。