第八百七十六章 有危机感

    作为香江最大的电信业务经营者之一，大东电报局最近的日子很好过。

    虽然耗费了巨资，在全香江搭建了18个信号塔基站，但是香江人出乎意料的支持传呼机，让他们的传呼机业务从一开始就处于火爆之中，客服人员更是连续三次的扩招。

    传呼机本身也是出于供不应求之中。

    只要从英.国运货过来，要不了几天，就会全部售罄。

    如果不是考虑到一点饥饿效应，他们恐怕会直接向总部申请，你一次给我来个10万台吧。

    负责做这个事情的郑融，自然也是春风得意。

    虽然部门总经理的职务他没办法得到，但是传呼机业务的总经理罗希尔，还是很懂规矩的在春节的时候向公司申请，奖励了他100万港币，这可是足够买一套800方呎的大房子的钱了！

    但是郑融有点后悔的是，他这钱并没有拿来买房子，而是进入了股市。

    结果股市的行情虽然还可以，但绝对没有房子涨得那么快，春节到现在的短短两个多月时间，他老婆看中的那套房子，已经又涨了15万！

    当然了，郑融这几天都没有心情去后悔房子的事情，他正在被一个非常麻烦的事情困扰着。

    新加坡电信，就在两天之前，忽然宣布也开始传呼业务，传呼机售价同样是3888，月度用费同样是100块，但有一点不同。

    人家用的是中文传呼机！

    中文传呼机，依照新加坡电信在广告上的宣传，你根本就用不着再去找个电话亭，急匆匆的询问是谁打的电话，留的什么讯息了。

    留言的人，可以直接把想留言的话，委托客服人员，传到消息人的传呼机上面。

    虽然字数还限制在20个字以内，但是这绝对是一个非常了不起的创举！

    一般情况下，顶多你再多发一条传呼信息，就能把想要表达的意思说出来，然后被传呼的人，就可以根据情况决定，要不要那么急着回电话。

    举个例子。

    比如老婆晚上做了好吃的，想叫老公早点回来吃饭。

    结果老公的是英文传呼机，正在外面跑业务的他，到处找电话来回传呼，结果跑得气喘吁吁的他，最后却只是得到了这么一条并不太紧要的消息，真是哭笑不得。

    但有了中文传呼机，他收到的就是“晚上做了好吃的，早点回来哦！老婆。”

    接到这个信息之后，老公肯定是幸福的一笑，把传呼机放回去，然后继续忙碌自己的工作。

    好吧。

    这就是新加坡电信的广告，据说还是殷俊给的创意，就这么个小故事和小广告，直接收了100万港币。

    但它的效果确实不言而喻的。

    中文传呼机开售的第一天，新加坡就售出了22000台的中文传呼机。

    新加坡人口才多少？

    400多万不到500万！

    这样的人口比例，第一天就卖出22000台，这是多么疯狂的概念。

    新加坡电信可不仅仅在新加坡运营的，附近的马来西亚、印尼、菲律宾、泰国，都有他们的分公司。

    这几个地方的华人，人口就超过了3000万。

    要是让新加坡电信把生意做到这些国家，那他们可是赚大发了！

    甚至有可能新加坡电信来香江抢夺这个繁华的市场！

    不要怀疑，新加坡淡马锡的那群人，胃口从来都是大得很的。

    所以郑融就有点慌。

    他对于大东电报局的设想，可也不仅仅是香江这么狭小一块地方的。

    他仔细的查了一下中文传呼机的来源，发现这就是麒麟集团旗下的麒麟电子公司发明的注册专利都不用他去仔细查，人家麒麟电子早就在宣传资料里面申明了自己申请专利的时间，虽然还没有下来，但是也已经受到了法律保护。

    郑融马上就去见了自己的老大罗希尔。

    罗希尔自然也知道了这个事情，但他并不怎么在意。

    “新加坡电信也只是在南洋厉害，在香江根本不可能竞争过我们。”罗希尔说道，“别的不提，那些信号基站，香江政.府能答应让他们搭建？除了我们跟香江电话，还有谁获得了资格？如果谁都能进入，这不是就乱套了吗？”

    “不，罗希尔，我们不应该只看到香江。”郑融坚定的道，“别的不说，你想想宝岛！宝岛有3000万左右的人口，而且几大都市群里面的人口都超过了1000万。如果我们能拿到这个中文传呼机的专利和授权，我们完全可以去宝岛发展传呼机业务！这就至少相当于两个香江的业务了啊！”

    罗希尔眼神一动，但还是摇了摇头，“宝岛有中.华.电.信，也有其它的电信公司。他们看到了我们的成功，肯定会自己发展传呼机业务的。我们如果去，抢不抢得到市场是一个问题，而且关键是支出太大了，如果收不回成本，我们岂不是成了罪人？”

    “那我们就什么都不做吗？”郑融失望的道。

    “不，当然有事情可以做。”罗希尔笑道，“你去跟麒麟电子的人商量，让他们把香江的中文传呼机专卖权给我们。”

    “好！”

    郑融点了点头，这倒是应该的，“那么价格方面呢？”

    “1600块差不多了。”罗希尔轻描淡写的道。

    “这个……”

    郑融是做传呼机的，他当然知道进价是多少。

    他们大东电报局买的传呼机，是2000块一个，但这是经过了英.国的集团总公司拿了一部分的利润走的，其实总部在传呼机工厂拿的传呼机，大概就是1500块一个。

    这还是大东电报局的买价，他们可不是单独购买的，而是和英.国本土的需求一起买的，属于大规模的数十万甚至上百万台的采购，这样才会有这么便宜的1500的价格。

    郑融不知道麒麟电子公司的成本，可毕竟亚洲这边的工厂比起欧洲的，人工什么的都要便宜不少，他们成本还是能节约不少的。

    但是估计也不会低于1300-1500的，

    只给他们1600，如果你把人家的中文传呼机专利算上去，那基本上是让他们平价出售，几乎是没有利润。

    “价格低了点吧？这样会不会让他们反弹？”郑融迟疑的道。

    “他们想要反弹又怎么样？”罗希尔不屑一顾的道，“这里是香江，是我们的地盘！况且做传呼机这一块，除了我们，他还能把中文传呼机卖给谁？我们能帮他们销售，已经是给殷俊一个面子了。”

    罗希尔这么一讲，郑融忽然脑海里灵光一闪，“我明白了！”

    “什么？”罗希尔有点莫名其妙的。

    “我明白为什么他们不找距离最近的我们，反而是去新加坡推销中文传呼机了！”郑融恍然大悟的道，“原来殷俊早就看穿了我们的垄断地位，所以根本不想来我们这里求我们。他直接找上了还没有开展传呼机业务的新加坡，那边迫切需要传呼机，而且是中文传呼机，所以他们一拍即合，新加坡获得中文传呼机，麒麟电子获得宣传的机会！

    如果我想得不错，现在麒麟电子肯定已经准备在全亚洲各地开始自己的推销了！说不定下一步就是宝岛！有了新加坡的示范作用，这个中文的传呼机，肯定是非常受欢迎的，他们的产品就会非常的畅销！好哇，果然不愧是殷俊，真厉害啊！”

    罗希尔脸上就有些不快，属下这么赞扬别人，不是在贬低自己么？

    他轻咳了一声，“可是这样的，跟我们有什么关系？我要采购他们1台，他们就乖乖的只能卖出1台，如果我不想要，他们生产出来卖给谁？他在外界再怎么的卖得好，在香江市场，不是一样得听我们的？是条龙就得给我盘着，是头虎也得给我趴着！”

    罗希尔来香江已经20多年了，这华国话说得是非常的溜，连这样的俗语都能运用自如，可见他对华国的文化是多么的了解。

    郑融哭笑不得，“您觉得殷俊是在乎这点钱的人？再说了，现在不少人都对我们独占传呼机业务非常不满意，听说香江电话公司是准备入场了。如果真的有那么一天，殷俊转手就和香江电话公司合作，我们大东电报怎么办？”

    罗希尔点了点头，“你说的倒是问题。嗯……也罢，没有理由平白无故的多一个敌人。那就跟他们说2000一台吧！先定10000台。”

    郑融对他无语了。

    你什么都没做，就卖3888，人家成本就在1300、1400左右，加上了人家的专利费用在内，只给他们赚这么少一点，殷俊会高兴？

    但是他也知道，能让罗希尔这么让步，已经是非常的难得了。

    如果不是对方是殷俊的公司，如果不是想和殷俊结个善缘，罗希尔宁愿放弃这中文传呼机的业务，也是无所谓的。

    反正大英电报局现在一家独大，你们不喜欢用数字传呼机，那也必须要用。

    所以到了最后，郑融什么话都没有说。

    只有让罗希尔见识到了中文传呼机有多么的受欢迎，他才会改变偏见吧！

    郑融相信，只要是中文传呼机出来了，价格还一样的话，以前的数字传呼机，肯定很少会有人愿意选择。

    只不过，为了让之前的那几万用户们不寒心，大东电报肯定会提高中文传呼机的销售价格和服务价格，这样才能让前面的用户们平衡。

    而等到一两年之后，再搞一个活动，让之前的老用户们能全部换成中文传呼机，那就是最好的营销，也比较方便管理。

    说起来麒麟电子的人可真够厉害，自己这边都没有想到用中文传呼机，他们就不声不响的搞了出来。

    算算时间，恐怕他们是早在去年年底就开始了研发吧？

    那个时候大英电报局还在做传呼机的宣传呢，他们就想到了这个升级版！

    如果这事情都是殷俊给想出来的，那他真是一个名不虚传的天才。

    大英电报局如果和他作对，肯定不是一个好的选择。

    为了不让他记恨，等到市场打下来了之后，这个适当的提高采购价格，也是势在必行的事情啊！.