第1443章 小便利店，大学问

    泰国的第一家7-11开业是在7月1号。

    这是殷俊选的日子。

    不过并不是只有一家7-11开业，而是一口气就开业100家。

    香江的7-11刚刚开始开业的时候，仅有50家。

    但考虑到泰国现在经济高速的发展，而且曼谷又是泰国第一大城市，人口超过800万，居民生活水准比起香江也差不了什么。

    再加上了有盘古银行的鼎力相助，金秋文在考虑再三之下，就下了这个决定。

    殷俊已经全权委托他负责泰国7-11的开发，他也知道殷俊跟日.本伊藤洋华堂的对赌赌约，所以拼了命的努力，在4个多月的时间，带着整个儿团队跑遍了曼谷的大大小小街道，反复勘察了十几遍，才定下了这么100家7-11的店铺地址。

    众所周知的，很多行业都是靠密集型的发展来盈利的。

    24小时便利店就是如此的行业。

    你一家、两家的开，面对任何的供应商都没有什么优势。

    但你手上有50家、100家、1000家的便利店，那么你就是供应商的座上宾。

    不但货物可以拿到最优的价格，质量方面也有更多的保证，还有节算货款上面，也有优势。

    甚至于更夸张的，许多供货商为了打入你的便利店，不惜要多贴补费用，来让自己的货品上架。

    这些原本是沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂这样的超级市场巨头，才能享有的权益。

    可后来通过7-11、全家、罗宋等便利店的经验便可以知道，做好了，小的便利店可也是真的能逆袭，发展得比这些大超市还要牛比的。

    甚至殷俊还晓得。

    网络时代的京东、天猫、亚马逊的冲击，让沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂都狼狈不堪，连连关闭自己的超市。

    但唯独是24小时的小型便利连锁店，不但没有萎缩，反而是越发的壮大起来。

    因为两者的消费模式和消费对象完全不一样。

    超市针对的人群，恰好就是和京东、天猫超市、亚马逊的消费人群严重重叠。

    在价格比超市便宜、还能送货上门的情况下，你说年轻的消费者是愿意选择跑去超市逛半天买东西，还是躺在家里，拿着手机就把东西给买了？

    尤其是已经开始组建家庭的80-90年代年轻人们，完全喜欢用网络新技术的情况下，这种现象就更加的突出。

    可是24小时便利店不同。

    它针对的是平日里“一时急需”的人群。

    说得详细一点，就是我走到街上，忽然想要买瓶水，买一个便当，买一个冰淇淋……那么我总不可能点开京东、天猫超市，叫他们给我送来吧？

    所以就近走进一家24小时便利店，把需要的小东西给买了，方便又快捷。

    24小时便利店，起的就是这种作用。

    因此它根本和普通超市人群，是不同的针对，反而是一种相辅相成的补助。

    然后它就发展得飞快，在网络时代还不停的扩展着自己的版图。

    泰国更是一个很特别的例子。

    因为东南亚旅游便宜，前世有一次殷俊的老板问大家愿意去哪里旅游，公司开钱，殷俊就说大家去一趟泰国吧。

    然后殷俊在泰国就看到了遍街满地的7-11。

    而且泰国已经把7-11当成了一种文化，大家都喜欢在7-11买东西，一个区域的生活便利与否，就是和它这个区域的7-11的数量有直接关系。

    最后搞得泰国7-11比起日.本本土的销售额和利润都要高。

    所以殷俊第一个选择，就是在泰国发展7-11。

    金秋文他们的100家7-11的店铺一起开业，也是殷俊非常赞成的。

    100家7-11的开业，不仅仅是马上布局了整个曼谷市繁华区域，更重要的是，这么多的店铺加在一起，7-11就有资格向各大供货商提条件了。

    提条件的内容，并不仅仅是数量、价格和结账的要求，更重要的是7-11特制商品的需求。

    24小时便利店的特制商品，是未来7-11、全家、罗宋这些店子的制胜法宝。

    他们都有着只有在自己店里才有的商品，甚至是只有在这个区域，才有的产品。

    比如说7-11的一款北海道特定牛奶冰淇淋，就只在北海道才卖。

    而罗宋的一种樱花蛋糕，也只是在日.本的3-4月份之间，时令季节售卖。

    这就大大的增加了顾客们的期待度，让他们觉得，自己买的东西，不是简单的充饥和应付而已，而是一种精致的生活选择。

    这样他们就愿意去便利店消费，看到新奇的东西便愿意买。

    然后销售额自然而然就上升了，利润就提高了。

    但是呢，这种特制商品，只是在日.本和泰国才最流行和贯彻彻底。

    7-11进入华国好几年，都是一直亏损，原因恐怕就是和他们没办法把这一套特制商品拿出来有关。

    泯然众人的销售模式和商品，是没办法获得挑剔的华国顾客的喜欢的。

    殷俊很明白7-11的成功之处在什么地方。

    在香江的时候，殷俊便把这些经验和设想，告诉了金秋文他们。

    他们经过了在香江的实验和成功，来到了泰国之后，却也没有掉以轻心的盲目自大。

    聪明人都知道，任何的一个成功模式，如果你妄想要在另一个领域、另一个地方、甚至是另一个时间段来复制，都是不现实的，很有可能迎来溃败。

    必须要结合现实，结合当时当地的需求和习惯，才能有成功。

    比如说泰国就是典型的热带国家，你拿日.本的那一套来泰国，就很是行不通。

    日.本人喜欢吃清淡的饮食，但泰国却喜欢酸辣，所以7-11里面的食品就要偏向这个口味。

    泰国天气很热，还特别喜欢吃一些冰冷的东西，这一点也是要特别注意。

    然后因为天气太热了，所以7-11里面的各种防晒霜、驱蚊水等等，都需要准备多一点，这又是一个不一样的地方。

    金秋文他们来泰国的四个多月，可不仅仅是去选址而已。

    他们针对泰国人的生活习惯和需求，做了很多的调查和统计分析，最后得出的结论，被他们写成了企划书，开始去和泰国的各个商家谈判，选择商品，并且开始定制自己需要的商品。

    7-11在泰国没有什么名气，麒麟集团也没有什么名气。

    但是盘古银行在泰国的名气就很大嘛！

    作为泰国的第一大银行，盘古银行的触角已经伸到了泰国的方方面面，特别是泰国的中心曼谷，更是他们的大本营。

    选择100个地方购买土地、门面，修建和改造成7-11店铺，这些关于泰国方面的接洽，全都是盘古银行做的，那叫一个干净利落，最多一个星期便谈了下来。

    这还只是一个方面。

    接下来他们还为麒麟集团背书，告诉那些和金秋文谈判的供应商们，麒麟集团一切的资金和信誉担保，都是盘古银行来保证。

    听到这个，所有的谈判难题都没有了。

    那些供应商们，以前所未有的积极态度，和麒麟集团泰国分公司签订了供应合同，并且决定按照7-11的要求，去生产他们需要的各种商品。

    泰国的民众普遍有些懒散，不过大致上还是过得去，公司和企业为了生存，生产研发效率，都不算慢。

    也是在这种前所未有的速度之下，短短的四个多月，从店铺选址到商品选定生产备货，全部搞定，赶在了7月1号顺利的开业。

    大部分的泰国人其实算得上是无忧无虑的，还因为他们是信佛的国度，心性比起很多国家的人都要好。

    看到了这么多崭新的、装修全部都一模一样的店铺，好奇的他们便走了进去，看看里面是卖的什么。

    这么一走进去，便没办法空手出来了。

    看着这样东西喜欢，那样东西也喜欢……结果就提了好几个口袋出来。

    开业仅仅是半个月的时间，7-11便已经宣告了开始进入盈利状态。

    比起香江来，都差不了多少。

    要知道，香江可是殷俊的老巢，只要是殷俊推出的产品，香江人一定是无条件支持的，于是7-11才能在香江做得那么好。

    在泰国却不一样，7-11根本没有半点的基础，即便是广告，也只是在地方电视台和街头巷尾贴广告宣传单而已。

    结果泰国还能这么快的实现盈利，并且在民众们的心目中树立了良好的形象，使得回头客越来越多，销售量越来越多，不能不说，这大部分都是金秋文他们的功劳。

    但金秋文却没有半点骄傲。

    因为他和自己的团队都晓得，来泰国的决定是殷俊做的，大部分的营销策略和管理模式，也都是殷俊创立的。

    如今他们虽然在泰国有了不少的改进和变化，但万变不离其宗，大部分的功劳，其实还是殷俊的。

    只有泰国7-11能在最快的时间，实现覆盖泰国的大部分区域，达到和伊藤洋华堂对赌的1000家的规模，而且总体还都是盈利的店铺，这才能体现他们的价值。

    为了这个目标，金秋文早就决定好了，在稳定了曼谷的基本盘之后，他便要向泰国的其它大城市扩张了！